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吸引顧客的銷售技巧
吸引顧客是銷售的第一步，如果能夠讓顧客主動(dòng)來(lái)咨詢商品，比自己主動(dòng)去開(kāi)發(fā)客戶要容易許多。下面是CN人才小編收集整理的銷售技巧的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!~
吸引顧客的銷售技巧
1、讓商品吸引顧客
要吸引顧客的眼光，首先要盡可能地多給予顧客發(fā)現(xiàn)商品的機(jī)會(huì)。在這一點(diǎn)上，我們可以這樣安排：
①與其讓箱子面向門口，不如盡可能地面向顧客等候區(qū)。
②雖然沒(méi)有專門的售貨員，但從管理上來(lái)說(shuō)，應(yīng)將其放在柜臺(tái)收銀員的旁邊較適合。
2、鼓動(dòng)情緒，增強(qiáng)吸引力
女性顧客容易被感染，因此，有必要采取能鼓動(dòng)情緒的擺設(shè)。
例如：
①表現(xiàn)季節(jié)感。
②表現(xiàn)新鮮感。
③展現(xiàn)使用上的方便。
④標(biāo)示出有利又有吸引力的價(jià)格。
⑤表現(xiàn)美容的獨(dú)特性的個(gè)性美。這些鼓動(dòng)情緒的擺設(shè)都是非常重要的。
3、商品的選定
關(guān)于選定什么商品出售，這必須好好考慮。應(yīng)選定具有特殊性的商品和有個(gè)性的商品，也就是指應(yīng)選定在市面上不易買到的商品。在商品出售時(shí)不要做詳細(xì)的說(shuō)明，只是在商品的使用標(biāo)示卡上說(shuō)明，這也是一種對(duì)策。另外，應(yīng)以周轉(zhuǎn)率很高的商品為主體，避免銷售使用壽命很短的商品和合乎時(shí)令的商品。因?yàn)榉蠒r(shí)令的商品，例如選擇十種，即使有八種暢銷，多銷售率來(lái)考慮，其他的商品就會(huì)滯銷，多少會(huì)造成損失。如果一定要受理這種業(yè)務(wù)，最好是采取委托銷售的形式。
4、提高商品的吸引力
在沒(méi)有營(yíng)業(yè)員專門站的'商品旁邊為的情況下，陳列方法根據(jù)增加吸引力的原則，必須加上封面，同是示只是以標(biāo)價(jià)卡表示，還應(yīng)該在上面附上一句簡(jiǎn)單且令人滿意的話。
例如：
①可以讓你的肌膚有如嬰兒一般。
②讓你的皺紋消失。
③可以讓你不會(huì)有頭皮屑的煩惱等。
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