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行走才會(huì)跌倒
導(dǎo)語(yǔ)：正是跌倒，成就了我們的行走;正是失敗，成就了我們最終的成功。
一次，愛(ài)迪生一邊散步，一邊思考，由于想得入神，一路上跌倒了五六次。他的一位同事見(jiàn)了，大笑不止。愛(ài)迪生回應(yīng)道：“笑什么?你知道跌倒的是什么人嗎?跌倒的，都是行走的人!”
跌倒的，都是行走的人。坐著的、躺著的人當(dāng)然不會(huì)跌倒，但也不會(huì)抵達(dá)成功的目標(biāo)。抵達(dá)成功目標(biāo)的人，是那些行走的人，是那些經(jīng)常在行走中跌倒的人。
愛(ài)迪生的話(huà)，讓人不由想起一位保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。他能力平平，從他從事推銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)始，他每天堅(jiān)持拜訪5個(gè)客戶(hù)。一年下來(lái)，他拜訪了1849個(gè)客戶(hù)，遭到了1783個(gè)客戶(hù)的拒絕，僅成交了66件，成功率僅1/28。
盡管如此，但他仍堅(jiān)持每天拜訪5個(gè)客戶(hù)，一直堅(jiān)持了20多年，創(chuàng)下了一生拜訪40000個(gè)客戶(hù)的紀(jì)錄。如果按1/28的成功率，他一生遭受了多少拒絕和失敗呢?“40000-40000×1/28”，一共是38571次。
這個(gè)一生經(jīng)歷了數(shù)萬(wàn)次拒絕和失敗的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，就是法蘭克·貝吉爾。盡管他能力平平，盡管他一生遭受了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“跌倒”和失敗，但最終他成功了，成為世界上頂尖級(jí)的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。
法蘭克·貝吉爾遭受的38571次的拒絕和失敗，其實(shí)是在為他“沙里淘金”，在淘盡千千萬(wàn)萬(wàn)拒絕和失敗的“沙子”后，留下的便是成功的“金子”了。
成功屬于誰(shuí)?成功屬于那些在千萬(wàn)次的“跌倒”、失敗和挫折后，仍不放棄堅(jiān)守的人。
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