金融機構畢業實習周記16周(2)

　　第九周 (4月15日——4月21日)

　　又是一周過去了，自從上班后感覺時間比在學校快好多，又是一眨眼一周過去了。怎么說呢，因為周末就要考試了，所以心思一直都不在工作上。我想等自己手邊事情忙完后狀態會好點。但閑暇時還是會在想，自己現在所從事的工作也是幫客戶理財。為什么也不給自己理一下呢?以前都是拿著父母給的生活費，一個月后也沒剩多少。總不能一直向父母拿吧。況且現在自己也有一定的收入，怎么說自己也是金融專業的。

　　手中有財，是否一定要理財，可不可以不理財?手中有財，可以不理財，但你不理財，財就不理你。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個時期都必須花費大量的錢財，以應對各種各樣的生活需要。以前總是覺得自己的錢花的好快，都又不知道花在哪里了。雖然錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。不要在急需要錢的時候而為錢發愁，那最好的辦法就是好好打理自己手中現有的財富。所以從現在起把每筆花銷都記錄下來，每隔段時間總結一下，把那些不必要的花銷節省下來，爭取少花冤枉錢，讓錢生錢。

　　第十周 (4月22日——4月28日)

　　實習的第十周在五一假期的期待中結束了。雖然還是和往常一樣，早上7點騎自行車從學校出發，然后下午下班后騎回學校已經6點了。但這周每天上了班就希望能早點下班，一點也沒有原先的激情了。感覺過得特別的累，工作沒什么熱情和干勁，整天都沒精神。也許這就像騎自行車，剛開始很興奮，但興奮一段時候后看慣了沿途的景色，找不到新鮮東西的時候，慢慢就會有了疲憊的心理。可能是前段時間過得太壓抑了吧，一時沒地方釋放，時間一長，心情就會變得莫名的疲憊，各種煩躁和倦怠隨之而來。再這樣下去，接下來的實習工作也沒什么意義了。也剛好到五一假期，準備回趟福州，暫時什么也不想，放下手邊所有的事情，讓自己放松放松。希望假期過后自己的工作狀態會好點!

　　第十一周 (4月29日——5月5日)

　　這周上兩天班，就結束了第十一周的實習。經過上月月末的業務后，五一放了三天假回趟家，順便調整下狀態。回來后工作多了許期待，五月剛開始，一切都還在繼續。

　　因為是剛結束四月的月末，所以一方面如果客戶到時沒收到貼息，會打電話過來催，這時就要安撫下客戶，并表示貼息會打過去的，請耐心的等下。另一方面，通常在月初銀行理財產品都比較少，除了基本的電話業務來量，基本這兩天都沒什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵樹下，自己的業務范圍也不能太單一，公司也是做金融超市的。為此公司第一天給我們做了業務擴展培訓，先是大致了解其他的金融業務，做到心中有數。第二天是公司內部員工交流會，會上黃河老師跟我們分享了他在職場上的一些經驗總結。告誡我們，要想做好一件工作，就必須對這件工作產生興趣，有了興趣哪怕工作上數個小時也不會覺得累。

　　自己也認真著做著筆記，整個交流會下來，氣氛都很好。當時就在想，公司內部的很多人都很優秀，自己要向他們學習的地方還很多。希望自己在公司的實習期間每天進步一點點。

　　第十二周 (5月6日——5月12日)

　　到今天為止，已經結束了第十二周的實習工作。現在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶說的不再是銀行存款貼息。而是我們這里是中禎財富，是做金融超市的，提供投資理財融資咨詢服務的。可是剛說完幾句話，不是說很忙沒空，就是沒興趣直接掛電話，客戶似乎不太接受這個金融超市，可能第一次聽說金融超市吧?一連打十幾個都是掛。本來這周都是陰雨天了，又被人拒絕，甚至會被客戶罵，頓時心情又沉重起來了。現在打電話的感覺像又回到了當初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話量，才有意向客戶。總之努力了，雖然不一定會有收獲;但不努力肯定是沒收獲的。自己在公司的實習也快接近尾聲了，再努力一下!

　　第十三周 (5月13日——5月19日)

　　在今天之前，每次打電話總是堅持不下來，打幾個就停下來不想打了。經理讓我們繼續打，我們總是各種理由推托著。有時是繼續打會了，經理一走開，又停下來。自己也不知道打了多少個電話?印象中市場部應該是很活躍的，可每次都發現市場部太安靜了，安靜有點可怕。恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來公司考察，公司很重視，各方面有條不紊準備著。針對電話營銷這方面安裝了話務系統，可以統計通話數以及錄音，可以統計每個人的完成指標了完成不了就加班。為營造市場部活躍的氣氛，公司也一直強調電話量要上來，為此公司制定每人300個的電話量。當時心想這么多怎么打的完啊。但真執行起來，自己埋頭打著電話，持續不斷的，其實300個電話量也不是太難，雖然自己才打280個電話，但相對于之前已經是有突破了。自己也感覺到今天是到公司以來，市場部最活躍的一天。經理表示希望今天的氛圍能持續下去，并不局限在今天。 |||

　　每個人都有他自己的想法，在我們初入職場的時候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番，的確我們也這樣去做了，雖然處處碰壁，時時受挫，有時就感覺自己堅持不下來。可是我們這樣的年紀，不應該在經歷了冰雪之后是一種一蹶不振的狀態。就比如這次，我們平時懶散慣了，就覺得300個電話量是那么那么的困難，開始不斷的抱怨。其實我們所要擁有的心態是要放開，不要想這如何如何完成不了!等到真正放開了，就知道其實也沒那么難了。

　　第十四周 (5月20日——5月26日)

　　如期結束了第十四周的實習，感覺這一周是自己來公司以來最勤奮的一周，才感覺有點工作的樣子。以前只是規定每天100通電話，但自己卻不是那么上心。自從宋總杭州考察回來后，對公司進行了整頓，增加了我們的電話量，頓時市場部熱鬧起來了，完成不了規定的200個電話量就加班。一直重復的撥打同樣的電話其實不是自己想要的工作，而且打電話過程中可能還會受到電話另一頭的冷言冷語，但自己也不知怎么的每天都能按規定打完這200個電話，不是怕留下來加班，就突然想通了一些事，其實200通電話才多大點事啊。沒必要糾結在這上面，一天工作8個小時，打完頂多花個3、4個小時。剩余的時間可以做點自己喜歡的事情，或學習其他東西，讓自己充實起來。而不是想這200個電話如何如何打不完，這樣監督你的人累，自己也累。所以這周的收獲是，在任何時候先做好你應該做的事，再做你喜歡的事。

　　第十五周 (5月27日——6月2日)

　　五月的最后一周，當然這周的工作主題也是月末存款沖量。不同的感覺是不像前兩個月那樣焦慮不安，之前自己手頭的客戶資源少，又想做出業績。每當快要成交的業務，就生怕對方突然變卦，或者中間發生些小插曲。如今辦起業務來都是一種平常心，自己的客戶也逐漸的積累，這個客戶不存，還有下一個客戶，總有成交的那個!再加上這個月口子確實很少，所以也不像之前那樣忙的一鍋粥!算是輕松的一周吧!

　　閑暇時與一些老員工聊天，感覺他們每天都很有激情!那時心里在想人生應該保持顆充滿挑戰的心來迎接未來的每一天，然后現在的我卻失去了這樣的感覺。那是實習帶來的負面么，我不知道，只知道工作是每天重復做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應該說這就是工作中的定義吧。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧!我想我也是那樣。我也知道就現在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經歷還是學歷，任何來說比起別人都不值一提。就現在的我而言我還很青澀，還要學更多的東西來充實自己，從而能讓自己了解到自己。所以現在既然已經在公司上班，就踏踏實實的做好每一件事，并不斷的充實自己。

　　第十六周(6月3日——6月9日)

　　在公司實習十六周，112個日日夜夜。雖然在這里每天一樣的工作內容讓自己喘不過氣來，當真要開時還真有點舍不得，在公司學到很多，學到怎么與客戶主動溝通，學到怎么做人處事，中間很多心酸，當然也有很多歡樂。很感謝公司提供學習的機會，也感謝市場部同事們的關照!記得剛開始來公司，對公司安排的工作內容總是不以為然的態度，公司其實是很注重人才培養的，每天下班后公司就經常安排留下培訓，每天都是攤黑了才回去。一直持續著，到自己工作或多或少有點起色后，卻因為自己的一些原因要和公司說再見!

　　其實在你放棄這份堅持的時候，或許會有另外一份堅持在等待著你。放棄已經獲得的東西并不是半途而廢，而是為了更好的發展。先前一直說，要學會堅持，沒有堅持就沒有客戶困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人。或許生活中面臨著很多選擇，但一定要選擇適合自己的，如果自己確定了，就一定要腳踏實地，吃苦耐勞。生活中會碰到這樣那樣的“得意”和“失意”。要學會不要太計較得失，不要迷失自己，學會做生活的主人。這次實習是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課，相信通過這次的實習對我以后的學習工作會有很大幫助。

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