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服飾公司以純的營(yíng)銷(xiāo)策略
“明星+廣告”的運(yùn)營(yíng)模式，是浙派和閩派服飾迅速崛起之道。但有個(gè)廣東的休閑服裝品牌近年也不甘寂寞，試圖向全國(guó)性的頂尖品牌進(jìn)軍了，它就是以純。
品牌形象
啟用了當(dāng)紅的香港影星張柏芝作代言人。“以純”這個(gè)品牌名、代言人、店面輕柔的裝修風(fēng)格和服裝陳列格局來(lái)看，以純似乎只是一個(gè)女裝品牌。首先“以純”這個(gè)品牌名稱(chēng)似乎太軟，無(wú)法對(duì)男人產(chǎn)生更大的影響力;一個(gè)年輕的靚女代言人似乎也無(wú)法把男裝涵蓋進(jìn)來(lái);店面活潑輕快的色調(diào)和服裝陳列格局也讓人更多聯(lián)想到這只是一個(gè)女裝品牌。好在以純隨后注意到了在休閑服裝領(lǐng)域只做女裝目標(biāo)人群太窄這個(gè)問(wèn)題，不久又啟用了古天樂(lè)做以純休閑男裝的代言人，豐富了產(chǎn)品線，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群。
目標(biāo)人群定位
目前以純專(zhuān)賣(mài)店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
2006年4月以純?nèi)〉脟?guó)際足聯(lián)2006世界杯休閑類(lèi)服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售的中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。在倍受全球關(guān)注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產(chǎn)并銷(xiāo)售國(guó)際足聯(lián)指定帶有世界杯授權(quán)LOGO、標(biāo)識(shí)和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關(guān)飾品。利用世界杯體現(xiàn)了以純的眼光和膽識(shí)，但是在如何發(fā)揮世界杯與以純的聯(lián)系及知名效應(yīng)上以純做得還不夠。首先人們?cè)诖蟊娒襟w上看不到以純與世界杯關(guān)聯(lián)的炒作;其次也沒(méi)有新的電視廣告將此次聯(lián)合表現(xiàn)出來(lái);最后，世界杯期間消費(fèi)者除了在店面能看到印有世界杯圖案的以純服裝外，整個(gè)店面感受不到一點(diǎn)以純與世界杯的聯(lián)系和世界杯的氛圍，這些都不能不說(shuō)是巨大的浪費(fèi)，花錢(qián)取得了世界杯產(chǎn)品的代理權(quán)，卻沒(méi)有把這個(gè)世界杯效應(yīng)最大限度地發(fā)揮出來(lái)不能不說(shuō)是相當(dāng)遺憾!
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