房地產營銷的方式大全(2)

　　9、主題論壇

　　主題論壇是指通過主辦高層次的學術活動，并借助其強大的影響力來為企業和項目造勢。這種營銷模式在操作上首先要體現權威性，其次是主題新穎，目的在于引起業界和置業者的廣泛關注和積極參與。

　　10、客戶會

　　在樓市轉入了買方市場，競爭日益激烈，房地產開發的門檻越來越高的今天，客戶會在增加客戶滿意度、降低樓盤營銷成本、塑造企業品牌和形象等方面發揮著越來越重要的作用。一般可分為兩大類：一為項目營銷，二為塑造品牌。總體而言，客戶會在維系老客戶、開發新客戶、推廣品牌和文化、幫助企業改進產品和服務、對抗競爭者等方面已經發揮了重要作用，初步形成消費者、商家、發展商三者共贏的局面。

　　11、看樓團

　　看樓團多是由媒體或開發企業組織的，由廣大有購房需求的大眾和媒體組成的一個定期進行區域性、有針對性的看房團隊。后又漸漸出現了許多專業的看房團，進行一些跨地區，甚至是跨國的看樓活動。旨在讓當地客戶了解企業在本地、異地成功的開發樓盤，以此來體現企業實力的一種營銷手段。

　　12、形象代言人

　　大陸房地產的形象代言人濫觴于深圳、廣州的地產界，基本上是受香港的影響。樓盤形象代言人多用明星、名人的明星效應吸引市場眼球，吸引消費者關注和購買代言項目。

　　13、評獎

　　為了表彰一段時間內，地產行業各相關企業、個人的突出表現及其為行業所做出的顯著貢獻，由國家、地區、行業、企業等各方所設立一定的獎項，以此來鼓勵地產人繼續更好地為行業的發展而努力。項目和企業可通過獲獎的形式來提升自身的附加值，為項目和企業增加榮譽，成為營銷推廣的有利道具。

　　14、產品推介會

　　有別于一般的新聞發布會，產品推介會是第一時間向大眾推出并詳細介紹產品的會議，更注重于向目標客戶傳達項目的產品信息，以此來提高產品的關注度，起到一定的廣告作用。

　　15、人員招聘

　　如企業營銷一般，開發企業人員的招聘，也可通過事件營銷提升企業知名度，萬科從“海盜計劃”，與其“磐石行動”、住宅產業化、精裝修等發展戰略息息相關。在房地產項目營銷上，置業顧問的招聘早已成為項目前期營銷的一種方式。

　　16、聯誼社區/城市

　　社區與社區之間、城市與城市的樓盤間進行聯誼，不定期舉行一系列的交流活動，在信息資源上實現共享，同時可成為項目的資源，屬借勢推廣。

　　17、拍賣營銷

　　從房地產與拍賣相結合的銷售方式不難看出，無論是從房地產營銷還是從拍賣行的營銷操作上來說，這都是重大的變革。具體來說，商品房的銷售方式或模式，已經逐步從單一展出銷售到展出加廣告及推介會再到組織具有一定規模的房展會，進而發展到廣東省拍賣行利用競價拍賣方式引進商品房的銷售，這是一種新的營銷模式的嘗試和介入。

　　房地產即不動產的特殊性，決定了它具有不同于一般商品市場的四個特征：一是不動產權益的交易市場;二是地區性市場;三是構成復雜，需要專業人員操作和提供服務;四是容易出現市場的不均衡和壟斷。

　　一位房地產企業營銷總監認為，拍賣讓項目的價值被社會和消費者所認可，說明其項目蘊藏著巨大的升值空間，這種方式對于他們來說是成功的。

　　18、人脈營銷

　　口碑傳播與人脈營銷即利用業主之間的各類關系脈絡相互推介或口碑相傳促成樓盤銷售。它是關系營銷的一種最直接、最有效、最具說服力的營銷方式，同時也是房式的成效完全取決于項目自身的品質和眾多業主的不同喜好，口碑傳播與人脈營銷通常被業內人士統稱為“人脈傳播”。

　　“人脈傳播”的興起，首先歸功于眾多樓盤入住率的不斷攀升。因為業主相繼入住，親自體驗了社區生活環境和居住的品質，加之新社區為業主營造了成熟、優美、整潔、良好的居住氛圍，得到了業主認可。許多高品質樓盤更是極大地贏得了大多數業主們的認同和贊美，這是產生人脈營銷的關鍵因素。據了解，大部分的高品質樓盤成交的客戶中，有四分之一的客戶就是通過這樣的“人脈傳播”實現購房的，這個比例是很驚人的，也同時說明了項目自身的品質是“人脈傳播”的關鍵。

　　19、賣點梳理

　　項目賣點梳理是項目營銷過程中必不可少的步驟，往往根據項目在產品方面的優勢，從開發理念、規劃布局、建筑風格、景觀特色、戶型設計、智能化等方面選取較為突出的元素進行組合作為項目的主要產品賣點，是一種以產品制勝的策略進行推廣的方式。

　　20、返租

　　返租是指買賣雙方在成交的同時就約定于未來的某一時間以某一約定價格雙方再進行反向交易的行為。這種形式實質上是發展商用一定的租金回報買斷未來幾年的經營權，然后統一招商和經營管理，以承擔未來經營管理等不可預知風險的代價來做旺整個商場，給予投資者和承租戶以足夠的信心。返租模式從根本上是開發商前期獲取后期收益，解決資金鏈的手段。

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