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銷售經理面試問題
小編如下整理的內容是企業招聘銷售經理人才時最�？嫉�面試問題，大家敬請了解和關注！
1、作為一名現場銷售經理，你認為最重要的工作職責是什么?應具備什么樣的素質?
2、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面?
3、你認為在銷售現場，最容易發生一些什么問題?如何去處理這些問題?
4、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?
5、你覺得銷售和策劃的區別在哪里?
6、如果你的團隊有3個人，你是如何分工的?
7、您工作之余有哪些興趣愛好?興趣中有沒有比較拿手的?
8、您為何要離開目前這家公司的銷售經理職位?
9、請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業文化的特點。
10、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什么?
11、描述一下您對下屬所布置任務的完成思想與過程。
12、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?
13、電話銷售和面對面的銷售有什么區別?為使電話營銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
14、舉一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?
15、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?
16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
17、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?
銷售經理情景面試題
“假設你成功進入了某公司擔任市場銷售經理，將需要獨立開發客戶，某天你去拜訪一個潛在客戶時，認出了對方的采購經理是你同一大學的師兄，請問隨后你將會如何策劃你的營銷步驟?第二次見面你覺得重點是什么?”情景面試題目，即假設一個情景，不同的求職者會根據自己的判斷來回答，沒有特別一致的答案。
面試題目答案分析：
銷售是賣產品，更是賣信用，在中國的國情下，建立關系，是建立信用關系的前提。銷售，首先是建立關系，在這個銷售情境面試題中，作為銷售人員，發現客戶的重要決策者是師兄，這非常有利于銷售。
由于畢業于同一大學，銷售和師兄有一層天然的關系，此時，這位銷售應該馬上回到學校，找到對師兄比較熟悉的老師，或其他同學，了解師兄各方面的情況，了解他當年的學習、尊重的老師、喜愛的課程、家庭情況、業余愛好等等。
了解師兄的情況有什么用呢?銷售、建立關系，就要投其所好嘛。
所以，第二次見面，可以根據師兄的愛好進行安排，第二次見面的重點，是贏得他的好感，建立信任關系。比如，師兄喜愛運動，可安排運動方面的活動;師兄特別尊重某個老師，可安排師生聚會等等。
通過這類活動，銷售人員會得到師兄的認可，慢慢建立關系，有了關系，他信任你了，就會信任你的公司、產品。銷售就是代表公司的，要把產品賣給他們公司。
所以，這道銷售情境面試的重點，是了解求職者是否有銷售的基本常識，是否有建立關系的方法。
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