路邊20平米服裝店月賣女裝500件盈利過萬

　　一個20平方米的服裝小店，每月要賣出500件左右的衣服，其中熟客占多半，穩定的客源帶來不錯的收入，可美容師出身的郝曉燕并不滿足，她繼續將吃苦耐勞發揮到極致，奔跑在創業路上。

　　昨日，郝曉燕對記者說，她已經有了開新門店的打算，“可能還不止一家”。

　　美容知識成銷售加分項

　　十幾歲時，郝曉燕從隨州農村來到武漢，在一家美容機構學習美容技藝，并成為一名出色的美容護理師，一干，就將近十年，“那時候做美容工資很高”。

　　后來，郝曉燕和幾個要好的姐妹合伙開了一家精致的小型美容院，攢下了人生的“第一桶金”。再后來，幾個姐妹紛紛嫁人，相夫教子去了，美容院只剩下她一個“老板”兼美容師，她逐漸感到有些力不從心。

　　“做美容機構憑一個人單打獨斗很難。”郝曉燕感嘆說。

　　2005年，郝曉燕關掉了美容院，在黃鸝路開了一家“奪寶奇兵”女裝店，“因為衣服定價對顧客很有吸引力，所以生意很不錯。”

　　郝曉燕講起服裝店開張時期的情形來滔滔不絕，“真正有品質的品牌服裝，即使稍微有一點點‘過季’，也不會消弱它的品質魅力，何況有強大的價格競爭力!”

　　此外，郝曉燕美容護理師的從業經歷，也成為她銷售女裝的一個大大加分項，“我算得上是美容專家啊，美容師不光是會為顧客美顏護膚，對衣著打扮也可以發表恰當的建議的。我們接觸那么多各種氣質的女子，看也看會什么衣服穿在什么人身上好看啦!”

　　為客人量身定制女裝

　　郝曉燕的店子不大，僅二十多個平方，店里除了靠窗處擺了兩個塑料模特以外，幾乎再沒有其他什么裝飾，也沒有出效果的燈光，店堂里盡量多地掛滿了各色女士服裝。

　　小店平均月盈利萬元以上，但郝曉燕并不滿足。她以常人難以堅持的辛勞和韌勁兒，繼續奔跑在她的創業路上，她會清晨四五點起床到漢正街甚至漢口北的服裝批發市場去，挑選一些她認為最有品質的女裝，然后通過銷售來檢驗自己的眼光。

　　有時候，夜里十點多鐘了，店里還有客人，等送走客人、整理好店面，回家往往已經接近午夜。

　　郝曉燕說，她對這種小型的服裝店，基本上摸熟了。黃鸝路屬于“文谷”中心地帶，周圍居民和上班族，白領知性女性為多。她賣的女裝，就要專門為這些知性女子“量身打造”，成為其“私人定制”。“明年開春，我也得把這個店子重新裝修一下，要讓我店子的氣質和我目標顧客的氣質更加切合，要對得起顧客。另外我還想物色新的門店，或許不止再開一家店呢。”郝曉燕對未來充滿期待，她說自己已經愛上賣女裝這個事兒了。

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