講述80年代小老板深圳創業故事(4)

　　劉方開了一個視覺攝影工作室，看到戎天祥的帖子，他眼前一亮，兩個人迅速達成協議：劉方的顧客要拍照，可以先到戎天祥的“109打折店”選擇服裝;在戎天祥的服飾店里購物滿500元，可以到劉方的攝影工作室免費拍一組個人特寫。兩家店的利潤，按雙方能接受的比例統一分配。

　　這個模式的正確性，第二天就被一位女孩證實。她在戎天祥店里挑衣服，在劉方店里拍照。后來因為照片好看，還帶了一幫姐妹來買衣服、拍照片。

　　這些嘗試打開了戎天祥的思路，他聯合一些時尚行業的小老板們，建立了一個“25歲創業聯盟”。逐漸地，做銀飾的劉凱，做時尚手繪的小魚、開電子通訊公司的孫耀威，還有流行廣場上的西餐廳、做紙藝的手工坊、做數碼杯子的數碼科技店，都加入了這個聯盟。

　　109系列店

　　25歲創業聯盟的會員，除了互相幫助其他成員做宣傳，還互相交流經驗，聯合舉行一些派對活動。

　　現在，“25歲創業聯盟”在南京已經頗有名氣，各成員店的營業額也因為大家互相提攜、共抗風險得到提升。作為創始人，戎天祥不但成功地經營著自己的“109打折店”，還跟朋友合作開了一家“沙龍109”美發店。

　　“‘109’這個品牌在南京已經有了一定知名度，我還想開更多系列店。別的連鎖店都經營同樣的東西，我們的系列店提供的卻是不一樣的時尚服務，可能會有西餐館、美發店、服裝店、攝影店，等等。”他說。

　　年輕的他們很穩健：富二代肩頭的擔子不輕

　　企業：寧波華欣醫療器械有限公司

　　總經理：俞瑜

　　年齡：23歲

　　圓圓的臉上帶著幾分稚氣，看起來還像個孩子，但一開口就讓人刮目相看了。面對這位今年才23歲的老總，總覺得“俞總”這樣的稱呼很別扭。跟眼前這位“俞總”天馬行空侃了半天大山后，終于領悟到“自古英雄出少年”這個道理。

　　去年10月接手家族企業，就任華欣公司總經理一職，俞瑜語氣里更多的是無奈：“沒辦法啊!”據俞瑜介紹，他學的是企業管理，作為企業創始人的父親一直有意培養他接班。“讀書的時候每年暑假基本上都在公司實習，每一次實習收獲都蠻大的。”俞瑜說得很謙虛。“畢竟，書本上的知識和實際操作是不一樣的。”到底怎么不一樣?俞瑜解釋：“書本上教的很多公式、理論，在實際操作中很難做到，甚至完全背道而馳。”真正的企業管理還是要在實踐中學習。

　　“還好還好!”雖然已經當了大半年的老總，俞瑜還是顯得有些青澀，明顯處處很小心。對于入主華欣，“公司許多中層干部還是比較配合的。”俞瑜說，盡管當初也很擔心自己的資歷壓不住陣，但事實上，那些跟著父親打拼過的元老對自己的工作還是挺支持的。當然，更重要的是，這位俞總讓他們嘗到了甜頭。“今年三月份，有些中層干部的月薪還是2000元，現在已經達到3000元了。”看來，這位小老總果然挺花心思的。

　　俞瑜接手的時候，他的公司在寧波市醫療器械行業還名列前茅，不過現在情況不是很樂觀。“業務很少，很多醫院還沒到招標時間，打不開市場。”雖然俞瑜說得輕描淡寫，不過可想而知他當時的日子并不好過。所謂新官上任三把火，在這種情況下，俞瑜還是燒了兩把火。

　　第一把火，把純粹的內銷改為內銷、外銷兩手抓。在俞瑜的領導下，公司成立了外銷部，為公司打開了另一扇窗：產品可以銷往海外了!這讓公司走出了業務量少的困局，更讓公司業務上了一個新臺階。第二把火，開發新產品。眼下，華欣有兩個新產品面市，其中一個稱作可溶性補丁的新產品頗有亮點。“我們現在醫療上使用的補丁都是鋼制的，一般起固定作用。”俞瑜介紹起來頭頭是道：“等病人身體康復之后，還需要再動一次手術，將其取出來。”而采用俞瑜開發的這個新型補丁，就不需要二次手術了!看來，俞瑜對于自己的產品頗有信心。最后，他還透露，他正在關注育嬰師這個市場，覺得很有前途，目前正和杭州一位教授聯系，打算先介入育嬰師培訓行業。“其實壓力真的很大，擔子全挑在自己肩上。”俞瑜說，除了管住家族產業，他也希望能開創一片屬于自己的天地。

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