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面試銷(xiāo)售人員的問(wèn)題(2)
談判技巧
你為上一次談判進(jìn)行了怎么樣的準(zhǔn)備?
你在談判中使用了什么樣的策略?
你上一次是怎么說(shuō)服對(duì)方放棄對(duì)價(jià)格的反對(duì)意見(jiàn)的?
你是如何根據(jù)交易的規(guī)模調(diào)整自己的談判風(fēng)格的?
你接受了什么樣的談判技巧培訓(xùn)?
達(dá)成交易
你在什么時(shí)候開(kāi)始成交?
你怎么判斷該用哪種成交戰(zhàn)術(shù)?
你是怎么談成過(guò)去六個(gè)月內(nèi)最大的一筆交易的?
在某個(gè)交易中，你是怎么知道成交的時(shí)機(jī)的?
你在某個(gè)交易中是怎么讓客戶點(diǎn)頭的?
對(duì)行業(yè)/產(chǎn)品的了解
你從事我們這個(gè)行業(yè)多久了?
你是怎么了解這個(gè)行業(yè)中的產(chǎn)品的?
你是怎么不斷掌握關(guān)于新產(chǎn)品的信息的?
你上一次在產(chǎn)品問(wèn)題上求助是什么時(shí)候?
你進(jìn)行銷(xiāo)售的這個(gè)行業(yè)面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是什么?
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
你如何評(píng)估自己的上一個(gè)機(jī)會(huì)?
你上一次放棄的業(yè)務(wù)是什么?
在某公司的銷(xiāo)售活動(dòng)中，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的情況如何?
描述上一次你預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向的情景。
你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)是什么?
獨(dú)立性
描述上一次你說(shuō)服某人接受你的觀點(diǎn)的情景。
描述上一次你拒絕改變主意的情景。
你在上一次的銷(xiāo)售中不得不克服的最大的錯(cuò)誤是什么?
你在什么時(shí)候會(huì)依靠他人取得成績(jī)?
你在什么情況下不會(huì)讓管理者參與你的銷(xiāo)售活動(dòng)?
競(jìng)爭(zhēng)能力
你在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中實(shí)力排第幾?
你是怎么借助他人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)的?
你是怎么搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前行動(dòng)的?
你是怎么慶祝自己的成功的?
你最棘手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
魄力
描述你上一次說(shuō)服潛在客戶作出決定的情景。
你在對(duì)某公司的銷(xiāo)售中改變策略的頻率如何?
你上一次是怎么處理與團(tuán)隊(duì)成員之間的沖突的?
你是怎么判斷向某公司聯(lián)系業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)的?
創(chuàng)新能力
你做過(guò)什么事情來(lái)簡(jiǎn)化自己的工作?
你今天對(duì)日常工作做過(guò)什么樣的改變?
你今年嘗試過(guò)哪些不一樣的銷(xiāo)售手段?
你最近一次產(chǎn)生的新創(chuàng)意是什么?
你為了完成交易而用過(guò)的最獨(dú)特的技巧是什么?
營(yíng)銷(xiāo)技巧
你為某公司制定過(guò)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目?
你做過(guò)什么來(lái)增加某公司的銷(xiāo)售?
你發(fā)起過(guò)什么樣的客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃?
你是怎么追蹤自己的銷(xiāo)售的?
你使用什么指標(biāo)來(lái)衡量銷(xiāo)售的成功?
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