童裝店經營技巧全攻略

　　童裝理念

　　童裝是專門為少年兒童設計制作的服裝，處在發育關鍵期的少年兒童，對服裝的要求是相當高的，所以，健康、舒適是廣大家長們為其子女選擇服裝的首要考慮因素。此外，在達到以上所說兩項基本要求之余，父母們也很希望自己的子女都能時尚、體面，做一個現代的少年兒童，不落于時代大潮，因此漂亮時尚也是童裝的理念之一。

　　經營全攻略

　　1.小店特色

　　宣揚健康

　　健康的紡織面料是童裝店在選擇服裝時首要考慮的因素，因為兒童處在生長發育的關鍵時期，各方面的免疫力較差，很多兒童的身體素質都比較弱，尤其需要呵護和照顧。因此，店主應該特別強調所售童裝的面料成分是否健康，不會危害兒童的身體。店主可以印制健康面料的宣傳單，發放給消費者。

　　重在舒適

　　兒童處在生長發育時期，身高體重每一年都會有明顯的變化，發展，因此，童裝的尺碼要符合國家的基本規定，保證兒童所穿衣裝舒適合身。童裝常常被當作禮物，因此，童裝店主可以開發選定款式，告知尺寸，開展準時定做的業務，以滿足這種需求。

　　兼顧時尚

　　成人追求時尚，宣揚個性，兒童也不例外，他們常常以自己的衣服上時尚流行的圖案而驕傲，因此，店主可以多關注當下流行的動畫片、動漫人物等兒童娛樂項目，盡量選擇以項目中的主人翁為主打圖案的童裝，吸引更多的小消費者。

　　2.市場潛力

　　據有關數據統計，目前我國16歲以下兒童有三億多，其中6歲以下1.71億，7～16歲達1.7億，占全國人口的四分之一，其中獨生子女占兒童總數的34%，并且每年還有1000多萬新生兒。年童裝消費需求量在18億件左右，權威機構預測在今后幾年，每年仍將以11%左右的速度遞增。由此可見，我國童裝市場蘊藏著巨大的發展空間，童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

　　目前，中國童裝市場卻處于兩極分化狀態：一方面，一些高檔品牌服飾質量考究，但市場價位普遍過高;另一方面，我國童裝銷售的60%還集中在批發市場，屬低檔產品，款式過于呆板土氣，風格雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質量也與國外品牌不可同日而語。童裝市場發展的不平衡大大抑制了市場的購買力，市場迫切需要價格適中、物美價廉的產品。因此，經營一個特色并且優質的童裝店，市場前景不可估量。

　　3.目標客戶

　　從剛出生的嬰幼兒到十一二歲的中小學生，都可以成為童裝店的主要客戶。

　　4.經營策略

　　精準的市場定位

　　現在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那么，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪里，明白小店的市場定位。經營童裝小店可以將時尚、舒適、個性的服裝作為你的市場定位原則。

　　店址選擇很重要

　　童裝店在店址的選擇上一定要選在城市經濟中心，或者人流量大的地方，此外，還可以選擇在兒童集中的中年高檔住宅小區，這樣可以增加童裝店的上門率，上門率上去了，只要小店物美價廉，相信銷量也會節節攀升。

　　開童裝店找店面的時候要注意店面的歷史狀況，該店面以前是經營什么，為什么店主做不下去了，這些因素是需要分析的。“旺鋪轉讓”大多是跟經營不善掛鉤，店鋪盈利能力不足做不下去了才轉讓出去。但是，原因也是有各種各樣的，最好是跟之前的店主做一個詳細的溝通，看看是否合適開童裝店。

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