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IT精英變身養(yǎng)雞＂達(dá)人＂的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事(2)
從養(yǎng)雞“門(mén)外漢”變成了“達(dá)人”對(duì)于養(yǎng)雞，郭昕完全是一個(gè)“門(mén)外漢”，但創(chuàng)業(yè)心氣高的他主動(dòng)補(bǔ)起了課：買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū)，上網(wǎng)查資料，參觀(guān)學(xué)習(xí)別人的養(yǎng)殖場(chǎng)，咨詢(xún)天津農(nóng)學(xué)院的老師，忙得不亦樂(lè)乎。
功夫不負(fù)有心人，郭昕的第一批3000只雛雞最終完成育雛，成活率達(dá)90%，雖然比不上養(yǎng)雞行家，但對(duì)于第一次養(yǎng)雞的他來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)算是成功了。
但是養(yǎng)雞實(shí)踐的缺乏還是讓他吃了苦頭。“剛放出來(lái)的小雞晚上回到雞棚里愛(ài)扎堆，結(jié)果一層壓一層地摞在了一起，把底下的雞都?jí)核懒耍粋�(gè)晚上就死了100多只小雞。”郭昕既心疼又著急。
他查閱資料才知道原來(lái)雞喜歡晚上在高處過(guò)夜，需要在雞舍里搭架子，于是他在每個(gè)雞舍里做了架子。等到架子有了，可是沒(méi)有雞上去。
“當(dāng)時(shí)也沒(méi)辦法，自己就教雞上架。晚上我們就鉆到架子下面，摸到一只雞就往架子上擺一只，但這邊剛擺完，再回頭一看，全都跳下去了。”郭昕每晚上都被這一千多只雞折騰得筋疲力盡。
時(shí)間長(zhǎng)了，終于有那么幾只雞學(xué)會(huì)了往架子上跳了。有了帶頭的，其他雞也學(xué)著上架了，郭昕心里的石頭總算落了地。
然而后來(lái)的雞蛋銷(xiāo)路問(wèn)題又給了他“當(dāng)頭一棒”。雖然柴雞蛋市場(chǎng)需求大，然而在消費(fèi)者眼里是假的多真的少。“市場(chǎng)上不信我這是真正的散養(yǎng)柴雞蛋，即便我把價(jià)格往下降兩塊錢(qián)他們也還是不買(mǎi)。”看著積壓的一排一排成筐的雞蛋，郭昕心里上了火。
一番市場(chǎng)調(diào)研郭昕意識(shí)到，賣(mài)出雞蛋的關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的信任。他發(fā)現(xiàn)市里有一個(gè)賣(mài)雞蛋的攤主，每天的客流不斷。“這位師傅賣(mài)雞蛋根本不用多費(fèi)口舌，只要他說(shuō)好，顧客都會(huì)接受，絕不打折扣。”
郭昕看出了門(mén)道，與其自己打品牌贏信譽(yù)，不如找些這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，直接把雞蛋拿到他們那里銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)幾次打交道，郭昕的柴雞蛋贏得了這位經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。隨后他又先后在市區(qū)找到了6位雞蛋代銷(xiāo)商，終于打開(kāi)了市場(chǎng)。
不久后，郭昕依靠雞蛋的品質(zhì)擁有了固定的消費(fèi)群體，他開(kāi)創(chuàng)了一種新的銷(xiāo)售模式：團(tuán)購(gòu)。“買(mǎi)過(guò)我們養(yǎng)殖場(chǎng)的雞蛋的顧客，都覺(jué)得確實(shí)好吃，這樣他們就推薦給周?chē)呐笥眩看嗡麄兌紩?huì)一起買(mǎi)個(gè)十箱八箱的。”團(tuán)購(gòu)讓柴雞蛋不僅賣(mài)上了好價(jià)格，而且價(jià)格穩(wěn)定。
現(xiàn)在郭昕又有了新的主意，“我正在把雞蛋放到淘寶網(wǎng)上賣(mài)，一個(gè)雞蛋1.3元，24個(gè)以上包郵。我的招牌就是純綠色生態(tài)柴雞蛋，相信會(huì)受到歡迎。”
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