淘寶春節大促銷方案

　　眼看春節就要來臨，春節也是網上促銷的一大好時機，以下是小編在整理的淘寶春節大促銷方案，歡迎參考!更多策劃書，歡迎關注中國人才網。

　　淘寶春節大促銷方案一

　　銷售淡季≠需求淡季

　　首先，我們所理解的電商春節淡季,并不是消費者需求疲弱導致的”自主淡季”,而是因為物流、客服等服務在春節期間缺失所導致的“被動淡季”。換句話說,在春節期間,不是消費者不想買,而是消費者買不到。即使如此，消費者依舊會在淘寶上投入巨大的消費熱情。從去年天貓披露的“春節不打烊”數據顯示，春節期間六成消費者使用手機進行網購。在碎片化時間增多的現象下，得益于移動設備輕便易攜，可隨時隨地滿足用戶的即時性消費需求等優勢，相信2016年春節期間移動購物的這一特性將表現得更為明顯。

　　競爭減少=更多機會

　　與淘寶銷售數據上的“淡季”相呼應,阿里媽媽商業流量的市場競爭也在春節前后進入了”淡季”,很多賣家選擇在這個階段放棄競爭。因此無論淘寶直通車,還是鉆石展位的競爭，都隨著市場競爭者的減少而趨于緩和，這意味著，此時淘寶平臺上的展現機會更為優質且便宜。據阿里媽媽資深營銷顧問凝玉分析，2014、2015年春節期間直通車、鉆石展位成本較日常明顯下降，同時2015年春節直鉆無線成本也均低于PC端。也就是說，春節期間同樣的商業引流投入，可能會獲得比平日更高的回報。

　　春節推廣帶來節后爆發

　　隨著物流、客服等條件的回歸，春節之后會重新迎來成交的高峰期。以服裝類目為例，在節后呈現短期內爆發式增長的規律，所以需要借勢春節積聚人氣，以便節后實現快速爆發。同時，將是否進行推廣的商家效果進行比較可以發現，在春節期間保持推廣的商家節后復蘇明顯快于未進行推廣的。

　　如何策劃春節營銷

　　基于歷年的營銷實踐，下面總結了三種的.不同策略

　　1.春節熱賣型

　　路線目標：

　　借勢春節需求旺季，沖擊類目銷量，創造品牌在行業當中的地位。

　　營銷策略：

　　年貨節(1月17日)：以人群覆蓋面為目標, 快速打造行業影響力, 通過價格優勢、促銷刺激、賣點挖掘等突出行業優勢。

　　節前熱搜(1月20日-2月7日)：搜索精準用戶, 重點開發有行業需求的人群，并關注無線端的流量獲取。

　　節后余熱(2月8日-2月15日)：低成本獲取新用戶，低成本引流, 蓄勢下一階段的爆發。

　　營銷要點：

　　為節前15天的銷售做好蓄水，通過策劃直觀的營銷活動，直接刺激轉化。對于客單價越高的品牌，越需要在春節期間加大營銷推廣，提前進行品牌鋪墊，從而在春節達到銷售高峰。

　　2.節末清倉型

　　路線目標：

　　回籠資金，把握春節期間的剛性需求，維持店鋪人氣，同時為新品蓄勢。

　　營銷策略：

　　在年貨節及春節期間，持續采取低價策略，通過報名站內促銷或店鋪清倉活動，刺激轉化快速清倉，重點開發有行業需求的人群，并關注無線端的流量獲取，完成資金回流，并在節后低成本獲取新用戶，以老帶新, 為下一階段的爆發蓄勢。

　　營銷要點：

　　以足夠有吸引力的低價持續進行清倉策略，并借力年貨節及官方活動持續引流，加大新用戶覆蓋，提高新用戶轉化率。

　　3.新品預熱型

　　路線目標：

　　保持春節期間品牌的持續人氣，為節后上市的新品提前累積人氣。

　　營銷策略：

　　聚焦于新品預熱的露出，新品爆款的挖掘以及品牌人氣的積累上，通過簽到、開門紅、預售等概念，吸引目標消費者和老用戶。重視新品對老客的提前爆光，提供更多優刺激提前加購收藏。如珠寶、飾品、禮品等類目的“情人節”營銷,在春節期間提前進入預熱發貨狀態,提升購買轉化。

　　營銷要點：

　　在其營銷活動中,新品試用無疑是最符合淘寶消費者行為習慣的一種營銷形式。淘寶試用平臺會在春節期間提供有力的流量來源,在配合新品試用發布以外,還可以收集試用信息,為節后新品上市發布提前造勢。淘寶內外的SNS工具,特別品牌店鋪的幫派,微博,微淘,也可以嘗試進行征集新品試用和新品話題炒作,從而提升新品預告活動的曝光量。

　　某服裝品牌在去年春節期間，通過簽到抽獎活動，吸引了超過30,000人的參與, 其中新用戶占比近90%，新增收藏近19,000人，為新品上市前期積累了很高的人氣。

　　淘寶春節大促銷方案二

　　1、折扣----紅紅火火的秒殺

　　每年從12月初到圣誕元旦節后，各大商場網站折扣從最初的7~8折到2~3折，圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天，各類商品在2折左右。網店也可以采用這最有有效的一招，當然，你一定要注意，促銷的商品一定是有比較高毛利的商品，從而能夠讓您在大量銷售仍能賺錢。

　　通過淘寶的限時打折和添加模塊，您可以設置專門的圣誕元旦專區，圣誕元旦特價商品區。還可以在不同的日期，推薦不同的圣誕元旦商品，讓買家有更多的新鮮感。

　　2、免費禮物----滿就送

　　購物訂單到一定金額即送免費禮物也是一個好的手段。送的禮物也最好跟圣誕元旦相關，比如圣誕老人的帽子，新年賀卡等。通過淘寶訂單、發貨的時候別忘記給用戶的免費禮物。

　　3、積分換購或積分抵現金

　　在特殊的促銷期，可以提供一些非常誘人的積分換購商品。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的'積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。

　　通過網店軟件的積分換購抵現金功能，您可以方便實現此促銷方案;

　　4、加價購：消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;這里適用于如買西裝加價購買領帶或襯衫等;

　　5、滿就減：消費者購買商品總金額超過活動設置限度時，則按活動規則減免相應購物金額;案例如滿200元減20元，以此類推等;

　　6、折上折：特定商品除原有折扣外，還享受更低的打折幅度;案例如買鉆戒，市場價3萬元，會員折扣價2萬元，活動折上折只需1.5萬元等;

　　7、買就贈：消費者購買指定商品即贈送活動規則設定的超值物品;案例如買手機送精美手機掛件等;

　　8、免費配送，即我們說的包郵。

　　圣誕元旦促銷期間，可以購物xx元免運費。看似您在運費上吃了虧，實際上由于你的訂單比原來大為增多，薄利多銷，還是可以能夠獲利頗豐的。當然，這個時候要一個專業的服務比較好的物流公司也是非常重要。要務必讓您的買家的貨品都能在圣誕節或元旦節前送到買家的手中。要知道圣誕元旦旺季各個網店的生意都會比較好，物流公司的生意也會非常火爆。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭，遲緩了送貨會讓買家不悅，更會影響對你的網店印象不好，給個差評什麼的，這就不好了，所以軟件硬件都要跟上，一刻也不能放松。

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