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一位在校大學生的三份創業經歷
當大多數的大學畢業生還擠在人才大集中到處“搜羅”時,另一些人早已悄然在創業這條道路上開始了自己的慢慢征途。翟旭陽就是其中的一位。90后的翟旭陽除了是南昌工學院物流管理專業的一名大四學生外,他的身份名片上還增加了一個“石家莊某進出口貿易有限公司銷售經理”的頭銜。
在一個陽光明媚的下午,記者來到位于自強路與民心河交口的這家公司采訪時,一進門映入眼簾的就是一箱箱的進口咖啡。翟旭陽告訴我們,這些咖啡都是上個月從馬來西亞進口來的。
首次創業:
“關閉一扇門 打開一扇窗”
年輕人往往更喜歡接受挑戰,22歲的翟旭陽也是如此,早在大學伊始,他就下決心將來要自主創業。
一進大學他就有意識地鍛煉自己,參加各種社團活動。在組織社團活動時,翟旭陽意識到強身健體的重要性,于是他決定開辦一個健身房。他和同伴經過努力共籌集資金5000余元, 買來了杠鈴、仰臥起坐架、拳擊架等基本的健身器材。
健身房對外招收會員,收費標準是每人100元/年,一共招收了40多個會員。“這些會費也僅夠購買器材的費用,健身房的日常開支,如水費、電費等都是我們自己掏錢付的。我還經常買一提一提的礦泉水、飲料等給同學飲用。長期入不敷出,使得健身房沒能繼續堅持下去,當時真的覺得有些痛惜。”談起初次創業的經歷,小翟至今記憶猶新。
第一次創業沒有盈利,但他并沒有因此而感到沮喪,這反而更堅定了他繼續創業的決心。“通過這次開健身房,我認識到了創業的不易,不僅需要資金的付出,更要懂運營,如拉會員、調查學生需求等。這次的創業使自身得到鍛煉,還交了到很多好朋友。”翟旭陽對記者說。
二次創業:
瞄準真人CS市場獲得成功
二次創業,他將目標從實體店轉向了網絡經營,但并沒有像其他的網商那樣在網上經營衣服、化妝品等普通業務。他將經營目標對準真人CS用品,真人CS迷彩服、遮陽帽、作戰靴等。在淘寶上開網店,他設計了自己的logo,制作正規發貨單,嚴格的管理章程。由于這種商品有特定的消費人群,翟旭陽在線下也沒有閑著,他制作了專門的小卡片,到真人CS訓練基地、國防教育基地等場所發放,擴大自己網店的知名度。
沒日沒夜地盯著網店,一次次地下發貨單,翟旭陽的淘寶店終于有了盈利。“網上賣的真人CS用品,比實體店里便宜得多,質量也有保證。這次算是適銷對路,經營有道,干了僅僅半年時間,我就掙了 1萬多元。我覺得創業經營看準時機、銷對商品很重要。”翟旭陽說。據了解,他的創業經歷在學校組織的首屆創業大賽上獲得二等獎,取得了首批入駐南昌工學院大學生創業孵化基地的資格。
三次創業:
開拓大市場遇到“大問題”
如今的翟旭陽已是一名大四學生,學校的課業負擔也不像以前那么重了。有了更多的時間和精力后,今年初,他與朋友合伙創辦一家進出口貿易公司,主要經營咖啡貿易。分線上、線下兩種形式,線上主要在天貓、淘寶等網站銷售;線下在石家莊地區與北國超市、國大超市等建立合作關系,還計劃開辦實體店。
對于大多數大學生創業面臨的資金問題,翟旭陽表示:“公司是股份制的,雙方合伙共同出資,資金暫時沒有成為公司前進的阻礙。”
“貨物、銷路、用人難,是我們現階段遇到的大問題,這些問題在校創業時,沒有考慮這么深入。”當記者問到創辦公司過程中遇到的棘手問題時,翟旭陽說,咖啡都是從馬來西亞進口,由于缺乏經驗,在海關提貨時,就遇到了貨物標簽簽寫不規范的問題,幾經周折才把咖啡運回來。現在的一個現實問題就是銷路,另一個是招工難,他說,這些問題正在按部就班地解決。
感慨:
校內創業絕不同于校外創業
雖然小翟還是一名在校大學生,但與朋友合伙創辦的這家公司,已經不是嚴格意義上的在校創業了。談到在校創業與社會創業的區別時,他打了一個這樣的比方,這就如同去駕校學車和上路開車一樣,駕校有標準的場地,不用擔心行人、闖紅燈問題,而實際上路時,情況則可能完全不同。在校內開健身房,學校提供場地,有固定的學生客流群,開網店也不會十分在乎差評。而現在辦公司,貨物、銷路、用工等等,這些問題都需要自己來把控。“市場總是在變化,我要做的就是應勢而變。”對公司未來的發展,翟旭陽充滿信心。
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