應聘汽車銷售面試技巧
汽車銷售應聘面試技巧：
1、為什么想做汽車銷售?
一般來說，這個問題是針對沒有汽車銷售經驗的求職者。作為求職者，在接到面試通知之后，必須要先自我構思這個問題在自己身上會怎么回答。
提示：建議求職者結合個人的興趣、專業、以及職業規劃來回答。此外，很關鍵的問題，要談談自己對銷售的認識。
汽車銷售顧問定義：汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業汽車消費咨詢和導購服務的汽車銷售服務人員。
2、人們購買產品的三個主要原因是什么?
提示：需求，欲望，滿足。作為汽車銷售顧問，必須能在第一時間了解顧客的購車需求，了解之后才能更進一步的溝通，接著是挖掘客戶潛在的欲望，正是顧客看重車子那一部分的關鍵點，最后才是對客戶的需求的滿足。滿足不僅僅是售前，還表現在售中，售后的服務。
3、當客戶對產品產生異議時，怎么處理?
提示：不要為客戶的異議發生爭辯。首先，要認同客戶，作為汽車銷售顧問，必須對客戶提出的觀點先認同，認同客戶的說法是為后續談話的進行做鋪墊。例如，在銷售本土自主品牌車時，有顧客提出“本土牌不如外國品牌。”作為銷售顧問，應該這樣回答：看來您對品牌也做了很多的了解，確實，很多人買自主品牌汽車時都有這樣的顧慮……。然后是逐漸中立客戶的態度，接著就是進一步探詢客戶的異議，然后為客戶的異議提出好的解決方案。
4、你認為銷售人員重要的素質是什么?
提示：銷售人員最重要的素質是真誠，真誠面對自己，包括缺點和優點，真誠面對工作，困難和挑戰，以真實、激情的態度去面對困難，真誠對待同事，更重要的是，真誠對待客戶。如果能以真誠的態度面對工作的人和事，事情會變得簡單，結果也會變得更好!
求職者在面試過程中表達自己的觀點時，不要忘記觀察面試官的表情，此外，自己也要以“真誠”的態度面試這一關，才會更容易獲得面試官的好評。
注意事項：
應聘汽車銷售面試技巧一、準備
不打無準備之仗,這是銷售人員都明白的道理,套用到面試環節也是很受用的,因此,汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備.包括關注更多免費采購流程,采購管理,合同范本,銷售管理,銷售技巧.
資料的準備:
1、汽車行業市場簡單情況.
2、要面試公司的簡單情況.例如汽車品牌的歷史和車型等.此外還要能簡單分析對比各大品牌,說出自己的看法.
3、關注最近汽車行業的新聞,能就事論事,表達自己的觀點.
4、個人面試汽車銷售的優點,及個人一些對于行業的看法等.(以備面試官的提問)
個人狀態的準備:
1、個人著裝方面,干凈、大方、利落就可以.
2、心態方面,做了充足的準備,自然胸有成竹.
3、客觀準備,千萬不要遲到,最好提前5分鐘到公司等待.
應聘汽車銷售面試技巧技巧二、 汽車銷售人才在應聘時還要保持良好的心態.如果是應屆畢業的汽車人才,不得不提醒你一句,你在汽車職場的旅程是艱辛的,你在學校所學的車險知識、按揭內容等必須一清二楚,如果這些你都應答如流但是沒有任何的銷售經驗,那么也請你做好被淘汰或者被調遣的準備,但注意被調遣也是一個機會.
應聘汽車銷售面試技巧三、結束
面試結束后,并不意味著你的面試整個過程結束了.
1.在面試后的一、兩天內,你必須給某個具體負責人寫一封短信.感謝他為你所花費的精力和時間,為你提供的各種信息.這封信應該簡短地談到你對公司的興趣,你有關的經歷和你可以成功地幫他們解 決的問題.
2.如果兩星期之內沒有接到任何回音,你可以給主試人打個電話, 問他“是否已經作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情.你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望.
3.面試看起來很成功,但結果你還是落選了.對此,你不要大驚小怪.面試時,大多數的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,不會輕易讓你看出來.萬一他人通知你落選了,你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,以便今后改進.一般來說,能夠得到這樣的反饋并不容易.
4.如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選,但最后決定尚未作出,那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催.
5.每次打電話后,你還應該給他人寄封信,哪怕他們已經暗示你 可能落選了.這樣做的原因是:a)你覺得有必要重新強調一下自己的優點.b)你又發現了一些新的理由、成績或經驗,有必要讓他們知道. 得到一次面試機會不容易,不要輕易放棄希望.
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