保險與房產銷售天王的成功秘訣

　　在平時的學習、工作或生活中，大家都經常接觸到銷售吧，下面是小編幫大家整理的保險與房產銷售天王的成功秘訣，歡迎大家分享。

　　保險銷售天王：布魯斯.伊瑟頓(Bruce Etherington)。伊瑟頓是保險業銷售巨擘，專門經營高端客戶，年傭金收入相當于1700萬元到2500萬元人民幣。全球有超過315萬保險業務員，其中獲得百萬圓桌會員的比重不到1%。獲得百萬圓桌會員(DRT)是很多保險員的最高榮譽，但MDRT之上，還有頂尖百萬圓桌會員(TOT，Top of table)，業績要達到MDRT的六倍以上 。TOT成立34年，伊瑟頓有33年拿到TOT，因此有‘保險天王’的美譽，只有資產相當于3億人民幣以上的富豪，才能成為他的客戶。

　　保險與房產銷售天王的成功秘訣

　　1、很多人擔心見到有錢人，擔心被拒絕，事實上，要見一位富豪并建立關系很不容易，平均要花一至一年半才能成功，有時更要花費三至五年，他剛起步時也花了很久才做成第一筆生意。

　　2、透過客戶的介紹，伊瑟頓成為另一位富豪的保險員。他說，只要有見面機會，就會利用多年經驗，為客戶擬定想要的理財計劃;即使被拒絕，也不會灰心喪志，而會思考客戶“只是拒絕他的建議，不是拒絕他這個人”，再重新針對客戶的需求擬定新建議。

　　3、伊瑟頓另一個秘訣是他從心底‘愛’他的客戶，為他客戶設身處地著想。伊瑟頓說，保險業就好像集中很多不同專長的醫生，像是電腦醫生、金融醫生、書籍醫生，這些專家要為客戶擬定值得信賴的計劃，正如病人看醫生時希望醫生仔細問診、對癥下藥，病人才會產生信賴感、愿意服用醫生開的藥。

　　4、銷售要成功很簡單，只要關懷客戶、關懷人群、擁抱人群、教育客戶，次數夠多夠頻繁，就會取得客戶的信任，也會有好的結果，且要不斷挑戰自己的潛力，因為過程會不斷修正技巧，“可以跌倒，但不能重蹈覆徹”。

　　5、人生有很多高峰，思考如何達到高峰不如思考如何找到生活平衡點，包括身體健康、人際關系、心理健康都很重要，這樣才有可能保持高業績。

　　6、驕傲會讓人跌倒，跋扈容易從高峰摔下來。

　　7、業務員就像手機一樣要充電，失去熱情時就給自己一個安靜的空間去學習。如果客戶太多，就要清楚優先順序。

　　8、如果是剛入行的菜鳥，伊瑟頓認為不用擔心，因為不會永遠只是小小收入，所以跟富豪級客戶見面時，要一直想象5-10年后成功的樣子，相信自己按步就班就會成功。沒事做就把行程排滿，見到人就會有動力，也就沒時間擔心業績。

　　房產銷售天王：湯姆.霍金斯(Tom Hopkins)。曾創下一年賣出365棟房子記錄，目前專作銷售訓練，一年演講收入相當于2100萬元人民幣。

　　1、要不斷拜訪客戶，除了跟客戶互動，其余時間都要做準備，例如去餐廳吃飯時，要最后一個走，把大家的小費集中后，留下自己的名片讓人發現，就是一種準備工作。

　　2、人生沒有高峰，永遠都可更上一層樓，否則容易松懈，重點是要找到生活與銷售的平衡點，像他每三個月會找時間讓自己靜下來，調整腳步充電。

　　3、成功銷售后，一定要保有自我，自滿沒關系，因為成功的人自尊心都強，但絕對不要太自我中心或跋扈。

　　4、維持熱情可以多利用開車時間，把車子變成教室，買一些激勵的有聲書或讓自己開心的音樂，去見客戶就會有好的準備。

　　5、正面思考很重要，當有人問菜鳥你現在表現如何時，千萬別說“我還沒有賺到錢”。而要說“太不可思議了，我已徹底改變我的收入”。他說，不能控制的事不要花太多時間去想，也不要花時間去看負面的訊息，不然正面情緒會被掏空。

　　共同觀點：

　　1、以正面的態度關懷客戶，且不斷拜訪客戶(again、again、again…)，就會有好的結果。

　　2、科技是很好的工具，但人更重要，即使有良好的營銷工具，也無法取代與客戶“面對面”的接觸，無法面對面就會阻擾成交。

　　效率很高沒有拖延癥的保險銷售

　　效率是當今社會非常看重的一個品質，他是執行力和判斷力的雙重代名詞。當一個保險銷售員做事非常有效率，沒有拖延時，就會給人一種非常精明，干練感覺。同時效率變高，能在最短的時間把一件事發揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢。

　　自信的保險銷售

　　保險銷售員自信時，會散發出一種氣定神閑的力量。那是一種經過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當你有自信時，你不會錯過任何一個機會，自信就是你最好的武器。

　　拋棄“面子”的保險銷售

　　想發財要不怕羞，當您在大街小巷推銷產品時不要怕被別人看不起。

　　能吃苦耐勞的保險銷售

　　做生意的一年365天都不休息，風里來雨里去，生活沒有規律，搬運貨物相當辛苦，請您相信“天道酬勤”的道理。

　　有人生目標的保險銷售

　　沒有目標的保險銷售，日子是盲目的，會賺錢的保險銷售，一定在心里有一個明確的目標，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業，對自己有一個清晰的定位。一步一個腳印，一個階段一個目標，沒有賺不到的錢，只有賺不到錢的人。

　　善于學習自省的保險銷售

　　授人與魚不如授人與漁，學習永無止境，在這個弱肉強食適者生存的社會中，有著良好的學習能力是一個非常重要的技能，能讓你跟上時代，不落后于人。同時反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

　　什么是RFP證書？

　　RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財務策劃師，為美國注冊財務策劃師協會所特許制定的財富管理領域的專業認證資質。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數超過4萬人，會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構。

　　美國注冊財務策劃師（RFP）是投資理財管理行業專業認證之一。取得該證書意味著學員可以體系化掌握理財規劃過程中所涉及的各個環節，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規劃，真正實現幫助客戶財富“保值、增值”的功能。

　　RFP含金量介紹

　　1、RFP認證：國內外雙證的高端理財證書；RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財務策劃師協會RFPI的國際認證，全球統一標準化管理;2017年，RFP被納入全國財經金融專業人才培養工程

　　2、專業課程體系：中高凈值客戶理財顧問規劃利器；RFP課程既涵蓋投資者關注的投資、增值、保值、子教等內容，同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務、遺產、子教、養老等內容

　　3、實務落地操作:專業背書高效展業的有效憑證；RFP內容由前線實戰大咖親身講授，聊現狀、解案例、練實操，科學的培訓體系成為越來越多的國內銀行、保險、第三方財富公司等金融機構人才培養的選擇

　　4、繼續教育：持續增值提升與優質資源圈層突破；RFP培訓更注重學員的持續教育，訓后落地實務課程、金融行業精英工作經驗分享沙龍等，更多增值的學習機會

　　RFP理財認證課程，在為你搭建各金融領域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應用，使你厚實專業能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學習，從學習后延伸出來的學習機會和提升機會來看，RFP更落地，更務實。

　　這里我為大家精心準備了RFP試聽課，對理財感興趣，想去深入了解下的朋友，可以直接在評論區扣1，或者直接sx我。

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