您的激勵措施達(dá)到了激勵的目的嗎？

    現(xiàn)今很多商場在做大型促銷活動的時候，均設(shè)置了動員與激勵環(huán)節(jié)，以期望最大限度的調(diào)動活動參與人員的積極性，提高活動的接單量，大量的事實(shí)也證明好的激勵方案對活動的成功開展的確起到了積極的作用，值得肯定，但是也出現(xiàn)了不少“無效激勵”的現(xiàn)象，需要進(jìn)行改良，

促銷活動中，激勵機(jī)制如何設(shè)置才能一舉多得

    問題的關(guān)鍵是激勵機(jī)制如何制定才能真正實(shí)現(xiàn)激發(fā)個人（或團(tuán)隊）斗志，提高團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)能力、營造良好的分享氛圍、提高活動接單量等，而不至于出現(xiàn)激勵后遺癥，這是管理者在制定激勵方案的時候需要仔細(xì)斟酌和考量的。

    激勵按性質(zhì)劃分，一般分為正激勵與負(fù)激勵兩種；按方式劃分，一般分為物質(zhì)獎勵與精神獎勵兩種；按形式劃分，一般分為團(tuán)隊激勵與個人激勵兩種；按周期劃分，一般分為短期激勵與長期激勵兩種等等，形式多種多樣，在此就不一一贅述，總之研究它的劃分方法主要是為了讓我們在制定激勵方案的時候更加合理，最大限度的發(fā)揮激勵的作用，

管理資料

    仔細(xì)看了很多商場提交的活動方案，有相當(dāng)一部分的商場在活動期間的激勵方案（或者類似）如下：個人獎勵：1-5單以上，獎勵20元/單；6-10單以上，獎勵30元/單；10-20單以上，獎勵45元/單；21-30單以上，獎勵60元/單；31-40單以上，獎勵80元/單；集體獎勵：完成目標(biāo)180單，獎勵集體漂流或旅游一次。

    這種做法的好處是簡單、易操作，但存在的弊端是過于簡單，同時還存在很多漏洞可鉆，不一定能達(dá)到激勵的目的。

    制定激勵方案應(yīng)因地制宜，切忌簡單的COPY

    在制定激勵方案時，須綜合考慮：目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性，團(tuán)隊氛圍、個人接單能力、活動力度（與自己以往比、與對手比）、活動宣傳面、活動開展時間（淡季還是旺季）、以往所采用過的方式方法等因素（同時切忌簡單的COPY商場的激勵方案），否則，就會出現(xiàn)有激勵無動力的局面，達(dá)不到激勵的目的。

    總體目標(biāo)的制定建議分三級設(shè)置：確保級（及格線）、力爭級（成功線），沖擊級（非常成功線），這樣的好處是可望而又可及。如保60單、爭80單、沖100單，再設(shè)置相應(yīng)的獎勵。

    團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)的設(shè)定上同樣也采用三級別設(shè)置，這樣的好處是能將總目標(biāo)進(jìn)行分解到具體每個人，真正實(shí)現(xiàn)千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。