大家都知道，影響業績最大的障礙是資源，沒有資源再“能征善戰”的銷售人員也難以取得優秀的業績，巧婦難為無米之炊啊，

業務員，如何向領導要資源呢？

。說句老實話，一個區域經理業務能力的強弱，也就體現在他的獲取資源，整合資源的能力方面。如果連起碼的資源都爭取不到，或者連起碼的資源都不會整合，那么，你的市場怎么能做好或者做的更好呢？你怎么能在競爭對手“大兵壓境”的情況下，制敵于舉手之間呢？你怎么還能讓你的經銷客戶再對你畢恭畢敬呢？人都說，會哭的孩子有奶吃，會要資源的業務才是好業務。

    然而資源究竟在哪里呢？資源究竟如何才能按照自己的意圖獲得呢？

    一、資源不是領導給你的，而是自己交換過來的

    每個業務員都知道伸手向領導要資源，要政策，不停的哭窮，不停的“市場救急”。試問一下，我們可愛的業務們可曾想過：自己在伸手討資源的時候，領導又在向自己討什么呢？資源雖說在領導手中，但那也只是一個暫時保管資源的人，你必須用一定的手段、方法同領導交換這些資源。領導每天在辦公室拍腦袋作決定，你想過領導最怕什么嗎？就是他把資源給了你們，你們卻不能給他一些什么。

    小王最近比較煩：在自己管轄的FZ區域內，競爭品牌活動不斷，直接消弱了自己產品在當地銷售力，影響了經銷客戶銷售的積極性。雖說自己也電話、傳真、郵件不斷的給領導反映現實情況，希望公司拿出一點資源讓自己也刺激下市場 。可是時間一過就是十多天就不見公司有什么動靜 。小王一肚子的牢騷、委屈，市場靠自己在前線拼死耕耘，銷量靠自己在市場點滴積累，可是要點資源，搞個活動怎么就這么難呢？既要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，這可能嗎？氣憤至極，小王在一個喝了點小酒的晚上，借著酒膽撥通了領導的電話，質問他為什么不給自己資源搞活動，阻擊競爭對手，還要不要市場呢？領導靜靜的聽小王發完牢騷，語重心長講了幾句話：你們每個業務都是這樣沒頭沒腦的向我要資源，說得仿佛不給資源，市場就要崩潰，客戶就要造反似的，但我起碼也要知道我把資源給了你們，你們具體怎么用，效果怎么樣，對以后的業務開展有什么幫助呢？從不給我一個可執行的方案，來交換這些資源，

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《業務員，如何向領導要資源呢？》(http://www.ipr-jzsc.com)。業務是你們在做，叫如何給你們分配呢？給少了吧，沒有效果，給多了吧，浪費。小王，你們總是說我偏向GZ地區，現在，我發給郵件給你，你看下GZ區域經理是如何從我中如何搶奪資源的。

    GZ區域經理資源申請報告：（非原文,具體內容僅為形式作為參考）

   

    關于GZ區域XX市場活動申請報告活動主題XX活動理由現狀分析：⑴、分析該品牌在市場中優勢、劣勢、機會、威脅。⑵、解析自己目前的工作開展思路。競品分析：主要分析在當前時期競爭對手的所作所為，優勢和劣勢所在點，以及如何跟進、壓制或者拋開對手的策略。活動目的1、為新品上市提前造勢；2、促進旺季更大的銷售；3、刺激增經銷客戶的信心；4、搶奪競爭對手的終端銷量；5、品牌、產品的形象宣傳活動地點XX市場活動方式1、報廣投放2、電視臺字幕廣告3、主要街區布幔條幅懸掛4、居民區所單頁、海報的派發與張貼5、廣播電臺的信息播報等6、選擇典型賣場的產品推廣促銷活動7、用贈送小禮品、折零銷售、配套銷售、讓利銷售、贈物銷售、抽獎銷售等形式配合活動氛圍。活動步驟1、賣場選擇與談判2、廣告的制作與投放3、公司禮品的及時配發4、貨源的充分準備（一般家電經銷客戶在活動時都會大筆打款備足貨源）5、臨時導購的培訓6、DM單派發地點、時間的安排等7、活動現場的安排、布置活動人員經銷客戶、促銷小組、（區域經理、主管、導購、臨時導購等）費用分攤1、公司提供廣告、禮品等大頭資源；2、經銷商提供賣場推廣、展示、臨時導購等現場活動所需費用。效果預測銷售提升30萬元，新品增樣4臺，活動后勁將持續10天，經銷客戶主推信心高漲，品牌影響力更上臺階。活動費用具體各項費用明細預算暫時省略，合計廠家投入要3000元。

    不是領導不支持你，而是需要一個支持你的理由和方法。所以，業務在向領導索取資源時，一定要拿出一套合適資源申請的報告，同領導交換。