詳解加多寶品牌戰略

詳解加多寶品牌戰略

加多寶，作為國內最成功的快消品企業之一，其成功之道長期以來廣受業界關注。這當中，始終繞不開特勞特定位理論。。

1969年，杰克·特勞特首次提出定位理論。經過40多年發展，定位理論被公認為全球領先的商業戰略思想。在中國，加多寶涼茶更是被譽為定位成功的典型代表。那么，我們就從定位切入，來看看加多寶在做品牌定位時如何精準的找到定位。

定位成功的根本要素——差異化

“定位之父”特勞特曾描述，“所謂定位，就是在消費者心智中構建差異化，即鮮明地建立品牌。”具體到加多寶身上，加多寶剛開始準備打入全國市場時，并沒有一個清晰的定位。

按理說，在飲料市場上，與品牌強勢可口可樂、百事可樂相比，涼茶是加多寶的一個差異化的點，但由于涼茶本身認知度不高，兩廣以外的消費者對涼茶知之甚少。于是，加多寶與特勞特中國探討之后，決定將另一個得到廣泛認知卻沒有被完全激活的概念結合入產品——防上火，將加多寶涼茶定位成一種預防上火的飲料。如此一來，消費者無需去了解涼茶到底何物，只要明白加多寶能預防上火，這就夠了。

由于中醫去火概念在中國廣為普及，這就使加多寶突破了涼茶概念的地域局限，為加多寶涼茶走向全國徹底掃除了障礙。此外，加多寶源于涼茶始祖王澤邦的祖傳秘方，顯然有條件占據“預防上火的飲料”的定位。

專注品類，拒絕盲目品牌延伸

和大多數中國企業不同，加多寶對于多元化經營一直有著清醒的認識。在中國商界，多數企業熱衷多元化，不斷拓展業務線，只要哪個行業有利可圖，往往就要進去撈一筆。從短期來看，這種行為是獲利的，但長遠來看，此舉無異于品牌的慢性自第一文庫網殺。

讀過定位的人都深知這樣一個誤區，那就是品牌延伸。同樣的，深諳定位理

論的加多寶管理層也熟知這一點，對于加多寶而言，獲得高利潤固然重要，但并不意味著一切工作都要為利潤讓步。打造民族飲料第一品牌是加多寶的目標，而聚焦單一品類，專注涼茶，強化品牌在消費者心智中代表性無疑是最正確的道路。

圍繞定位建立戰略配稱

在對加多寶進行精準的戰略定位之后，加多寶隨之圍繞定位進行戰略配稱，主要包括如下三個方面：選擇目標消費人群，爭取源點人群，凝聚品牌營銷焦點，做出消費示范。

加多寶首先選定商業餐飲這個源點人群，因為他們經常吃煎炸食品，可以證明涼茶確實有去火之功效。另外，經常外出吃飯的人也是高消費人士，他們認可的產品會起到示范效應。其次是規劃市場推進步伐，做到順勢而為。加多寶始發市場在廣東，在深耕廣東市場3年之后，加多寶才開始走向全國市場。走向全國市場的第一步是在浙江，依次沿沿海地區一路北上，再往內陸地區發展，有序往前推進。在各個區域，加多寶堅持“先中心城市，再周邊城市”這一原則不動搖。第三是確定合理的價格，將加多寶定為一罐310毫升，零售價3塊，高于罐裝可口可樂這樣一個主流產品基準價格的75%左右。適度高價，不僅符合加多寶前面確定的源點人群營銷，同時也樹立了加多寶作為高端飲料的形象。

上述戰略配稱確定好之后，加多寶要做的就是保持強大的宣傳力度，此舉也符合特勞特商戰經典之《與眾不同》）所說到的，“將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。”十余年來，加多寶的知名度和滲透力等指標都在飲料行業名列前茅，尤其是加多寶兩度大手筆獨家冠名中國好聲音，更是讓加多寶品牌實現最大化曝光。

特勞特定位理論作為現代商戰中先進的思想武器，在加多寶手中發揮了巨大的威力，隨著市場的不斷成熟，不難想象，未來會有更多的中國企業像加多寶一樣通過定位取得成功。