產品定位以及產品銷售策略

? 重要的細分市場

? 主要的競爭對手是誰

? 現有的和潛在的客戶第一文庫網

? 公司的其他產品是否可能會進行產品搭配戰略

? 定價策略

【方案前提】

是否理解市場本質，是否了解競爭對手，是否了解本公司？

1. 全局觀念的市場到底有多大？

2. 這個市場的增長率是多少？

3. 當前的市場是如何被細分的？

4. 當前的市場趨勢是否能指示未來細分市場的重要性？

5. 目前公司參與競爭的是哪一細分市場，所占份額有多大？

6. 競爭者所占有的市場份額有多大？

7. 是否有可能進入新的市場或新的細分市場？

8. 公司現有的市場是否在增長，還有沒有可能擴展？有新的消費者進入市場嗎？

9. 公司可以從競爭對手那邊奪取市場份額嗎？如果能，又是從哪里開始的呢？

10. 能激發現有的廣告主更大的投資力度嗎？如果能，是從哪幾個方面？

競爭對手分析

1. 他們的目標是什么？

2. 他們的實力

3. 他們目前以哪個細分市場為目標？

4. 他們將來可能參與那些市場競爭？

5. 他們在產品質量，價格，或其他實質與非實質的優勢或劣勢？

本公司分析

? 公司規模，市場份額，資金來源，歷史紀律和現行市場定位記錄上來分析公司在市場中

所處的位置如何？地位是如何？

? 本公司處于一個領導地位還是一個跟隨者？

? 管理的的目標和策略是什么？他是否正確？

? 為實現這些目標，可以管理的資源是什么？

? 與競爭者比，公司的優勢和弱勢的關鍵在哪里？

? 公司所處行業的關鍵性成功因素是什么？

? 產品特性，產品價值與價格、渠道、銷售能力等等都要進行分析。

執行前提

? 本公司相關產品的市場上的品牌定位

? 廣告主動機和購買方式

? 渠道和真正確定廣告主有效的銷售手段（拉動策略）。

? 營銷定量分析，它使人更易明了公司在哪可以獲利以及每種可能的營銷組合給公司財務

帶來的影響

定位

產品定位上只有兩條可能產生的產品競爭途徑。

1． 以成本為基礎

2． 客戶認可的產品特性為基礎。

@ 客戶看到了本公司產品與同類產品的不同時，會認為值得以更高的價格購買這種不同嗎？產品自身利益點是否充足？

@本公司與對手之間的產品質量、形象設計、服務、名譽或聲望上有所不同嗎？ @怎樣能使分銷渠道更有利的推薦本公司的產品？

生產策略—分銷策略—促銷策略

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