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產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略
? 重要的細(xì)分市場
? 主要的競爭對(duì)手是誰
? 現(xiàn)有的和潛在的客戶第一文庫網(wǎng)
? 公司的其他產(chǎn)品是否可能會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品搭配戰(zhàn)略
? 定價(jià)策略
【方案前提】
是否理解市場本質(zhì)，是否了解競爭對(duì)手，是否了解本公司？
1. 全局觀念的市場到底有多大？
2. 這個(gè)市場的增長率是多少？
3. 當(dāng)前的市場是如何被細(xì)分的？
4. 當(dāng)前的市場趨勢(shì)是否能指示未來細(xì)分市場的重要性？
5. 目前公司參與競爭的是哪一細(xì)分市場，所占份額有多大？
6. 競爭者所占有的市場份額有多大？
7. 是否有可能進(jìn)入新的市場或新的細(xì)分市場？
8. 公司現(xiàn)有的市場是否在增長，還有沒有可能擴(kuò)展？有新的消費(fèi)者進(jìn)入市場嗎？
9. 公司可以從競爭對(duì)手那邊奪取市場份額嗎？如果能，又是從哪里開始的呢？
10. 能激發(fā)現(xiàn)有的廣告主更大的投資力度嗎？如果能，是從哪幾個(gè)方面？
競爭對(duì)手分析
1. 他們的目標(biāo)是什么？
2. 他們的實(shí)力
3. 他們目前以哪個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)？
4. 他們將來可能參與那些市場競爭？
5. 他們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，或其他實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)？
本公司分析
? 公司規(guī)模，市場份額，資金來源，歷史紀(jì)律和現(xiàn)行市場定位記錄上來分析公司在市場中
所處的位置如何？地位是如何？
? 本公司處于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位還是一個(gè)跟隨者？
? 管理的的目標(biāo)和策略是什么？他是否正確？
? 為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，可以管理的資源是什么？
? 與競爭者比，公司的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)的關(guān)鍵在哪里？
? 公司所處行業(yè)的關(guān)鍵性成功因素是什么？
? 產(chǎn)品特性，產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格、渠道、銷售能力等等都要進(jìn)行分析。
執(zhí)行前提
? 本公司相關(guān)產(chǎn)品的市場上的品牌定位
? 廣告主動(dòng)機(jī)和購買方式
? 渠道和真正確定廣告主有效的銷售手段（拉動(dòng)策略）。
? 營銷定量分析，它使人更易明了公司在哪可以獲利以及每種可能的營銷組合給公司財(cái)務(wù)
帶來的影響
定位
產(chǎn)品定位上只有兩條可能產(chǎn)生的產(chǎn)品競爭途徑。
1． 以成本為基礎(chǔ)
2． 客戶認(rèn)可的產(chǎn)品特性為基礎(chǔ)。
@ 客戶看到了本公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的不同時(shí)，會(huì)認(rèn)為值得以更高的價(jià)格購買這種不同嗎？產(chǎn)品自身利益點(diǎn)是否充足？
@本公司與對(duì)手之間的產(chǎn)品質(zhì)量、形象設(shè)計(jì)、服務(wù)、名譽(yù)或聲望上有所不同嗎？ @怎樣能使分銷渠道更有利的推薦本公司的產(chǎn)品？
生產(chǎn)策略—分銷策略—促銷策略
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