地房地產市場

1.了解當地房地產市場的整體狀況，側重于該城市的GDP增長狀況，該城市的人均可支配收入多少，該城市的人口增長狀況，一手房和二手房銷售現狀

2.了解在售樓盤的基本信www.ipr-jzsc.com息，其中包括建筑風格、開發體量、戶型面積段以及各面積段的戶型數量、價格、銷售狀況、基本宣傳策略、銷售員工基本素質評價、亮點概述、客戶對該項目的認可程度評價等

3.了解當地媒體狀況，價格、所針對的人群、發行量或者收視率、客戶認可度、版面或者時間所導致的廣告效果差別

4.了解你客戶的需求，了解這個項目客戶所接受價格、戶型格局

5.深入了解你所操作樓盤的基本信息，深入挖掘該項目的優勢----注意兩個原則：第一的和唯一的

6.對項目優勢加以總結提煉，即核心賣點梳理

7.針對你所了解的信息制定該項目的營銷策劃方案

8.確定該項目名稱、主廣告語、以及宣傳基調

9.和相關媒體洽談，確定媒體價格，制定整體廣告計劃，記得要品牌形象與產品推廣相結合，軟性報道和硬性宣傳相結合

10.制定售樓處包裝建議，并準備售樓處所需物品，記得讓客戶感覺舒適和風格明確是前提

11.項目樓書、3V動畫片、宣傳單頁、戶外圍墻廣告等的撰寫和制作，力求凸顯項目風格、品質，讓客戶對項目有個全面的深入的了解

12.軟文鋪墊，建議選擇新聞題材，硬性廣告和活動造勢，爭取在短時間內即可達到應有的項目知名度

13.優惠權登記，不一樣的開發商可能有不同的叫法，但大體意思就是意向客戶積累

14.開盤方案制定，力求新穎脫俗吸引受眾眼球，并著手于開盤事宜準備

15.開盤，

16.針對開盤狀況調整廣告策略

17.定期做廣告效果分析以及來電、來訪、已成交客戶分析，適時調整廣告計劃

18.根據上面那項的結果調整推廣策略，注意老客戶維護要與新客戶的開發相結合

19.制定項目推廣活動計劃，力求維護老客戶的同時最大程度吸引新客戶關注

20.制定項目清盤計劃，力求速度快捷，不提倡打價格戰，價格應該是階段性地一路上漲，也就是所謂的低開高走

21.定期整體項目資料，第一時間做樣報

22.總結這個項目的所得和不足

Davidjoe

【地房地產市場】相關文章：

地地市場重整河山?04-29

房地產市場何去何從04-30

房地產市場形勢探析04-30

房地產市場調研報告06-09

淮安房地產市場報告10-11

房地產市場調研報告06-05

地籍測繪在房地產開發中的應用04-28

房地產市場調研報告范文01-28

房地產市場建設存在的問題與建議03-07

運用稅收手段調節房地產市場04-27