電子書中國直銷中國直銷雜志

電子書中國直銷，中國直銷雜志

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第一章 直銷概述

一、直銷的定義和主要形式

二、直銷的發展

三、直銷與傳銷（金字塔銷售）的區別

第二章 直銷再認識

一、直銷方式的多重性

二、直銷制度與運作的特殊性

三、理性深入看直銷

四、直銷認知社會掃描

第三章 直銷發展困擾的理論思考

一、以倍增為基礎的直銷理論是困擾直銷發展的理論根源

二、直銷模式的內在矛盾是制約直銷發展并可能引發各種矛盾的內在根源

三、直銷新理論和行業定位

四、規范直銷與不規范直銷和傳銷因果關系圖解

五、關于直銷的重要認識誤區

第四章 直銷機會與風險導論

一、直銷機會與風險的提出

二、直銷機會和風險的量化分析

三、直銷機會和風險的特點

第五章 直銷機會揭示

一、直銷的優勢

二、直銷從業者機會

三、直銷企業的機會

四、直銷對國家和社會的積極意義

第六章 直銷風險揭示

一、直銷從業者風險

二、直銷國家監管和企業經營風險

第七章 《直銷管理條例》與直銷從業者風險防范

一、提高準入企業風險成本。間接防范從業者風險

二、實行直銷企業信息報備和披露制度，使直銷行業成為陽光產業

三、嚴禁直銷企業和直銷員有欺騙、誤導等宣傳和推銷行為

四、禁止多層團隊計酬，有效徹底規避多層次直銷的風險

五、實行直銷員資格準入制，加強推銷員培訓管理

六、直銷員權利與義務的規定

七、實行嚴格的退貨制度，保護直銷員和消費者權益

八、明確嚴厲的處罰條款，有利于有效打擊違法行為

第八章 直銷成功法則

一、正確的認識和觀念

二、正確定位自己

三、良好的心態

四、直銷的成功素質

五、人格能力

六、創新思維能力

七、創新行動能力

八、直銷的適合與不適合人群

第九章 直銷推銷技巧

一、直銷員的推銷原則

二、產品銷售技巧

三、語言藝術的運用

四、應對拒絕和處理借口的技巧

五、贏得客戶

第十章 直銷精英成功之路

一、安利朱濟娥：退休老人的輝煌

二、天獅彭世霞：成功就是向命運挑戰

三、完美魏駕霧：選擇和苦難成就的事業

四、玫琳凱李瑤：生活歷練的成功

五、南方李錦記周勇：適合才有成功的自由

六、仙妮蕾德郭銀菊：成功事在人為

七、尚赫江惠定：文化是直銷之魂

八、如新于淼：提升素質造就成功

第十一章 卓越的中國直銷企業

一、雅芳——中國直銷的典范

二、安利——全球直銷業的領頭羊

三、天獅——中國民族直銷的旗幟

四、完美——直銷業中國本土

化的代表

五、玫琳凱——全球女性共享的事業

六、南方李錦記——百年品牌延伸之路

七、仙妮蕾德——中西合壁的典范

八、如新——直銷新勢力

九、新時代——軍魂鏗鏘

十、尚赫——傳播美麗，奉獻健康

附錄

附錄一 《直銷管理條例》及相關背景資料

附錄二 《禁止傳銷條例》及相關背景資料

附錄三 《直銷管理條例》配套管理辦法等法規

附錄四 世界直銷協會聯盟《商德約法》摘選

附錄五 《直銷管理條例》頒布之前國家關于禁止傳銷的法規選編

附錄六 中華人民共和國產品質量法

附錄七 中華人民共和國消費者權益保護法

附錄八 中華人民共和國反不正當競爭法

附錄九 中華人民共和國合同法(節選)

附錄十 參考文獻

中國直銷雜志2011年第7期,中國直銷雜志,第七期

1.封面故事——見證榮耀 非凡跨越——尚赫18周年臺灣年會全記錄（篇幅10，針對讀者：所有直銷商）

2011年6月14日，尚赫18周年臺灣慶典在中國臺灣舉行，3000尚赫人從中國大陸多地直飛臺灣，開創了臺灣游的多項歷史紀錄。輝煌背后承載著的是在尚赫進入中國大陸的這18年間的累累碩果，尚赫不但近年業績增長連續翻番、還培養出大量成功的經銷商，更以卓越的成績邁入中國直銷業前十強。在本期報道中，《中國直銷》將帶讀者走進尚赫，為讀者破解尚赫的成功密碼。

2.特別推薦——大企業架構解密（篇幅5，針對讀者：所有直銷商）

從2008年以來，大量的新生代企業迅速崛起，在業績繁榮的背后，對企業架構的合理設置，已經關系到這些企業的長遠發展。

出于時間和資料的限制，本刊針對安利（中國）和完美（中國）這兩個中國最為成功的直銷企業進行研究，以此拋磚引玉，共同來探討直銷企業的架構設置問題，也歡迎讀者向本刊提供建議和線索，本刊將對此領域做長期討論。

3.特別推薦：玫琳凱首推直銷商退休制（篇幅4，針對讀者：所有直銷商）

在一直強調“永續、可遺傳事業”的直銷界很少有“退休”一說，而如今玫琳凱（中國）首次出現直銷商“退休”事宜，究竟是公司最新出臺的規定，還是原本就與經銷商簽訂的合同達成了一致共識？本刊記者就此進行了多方采訪，為讀者揭開玫琳凱直銷商退休的神秘面紗。

4.報道——金士力佳友換將前后（篇幅3，針對讀者：所有直銷商）

在2011年5月末，金士力佳友公司迎來一場人事巨變。金士力佳友原副總經理邢耀宗突然辭職，有意思的是，繼任者正是邢耀宗的前任——姚則兵。在此番調整中，原總經理葉軍升任執行董事長，姚則兵出任總經理。

本刊為讀者詳細解讀這

場人事變動的歷程，背后的原因，以及公司未來的走向。

5.公司報道：康寶萊、美樂家、富迪、、三株（針對讀者：所有直銷商）

李延亮 做康寶萊最大市場——康寶萊公布的2011年一季度財報顯示，中國市場的表現非常搶眼，銷量上漲了28.1%，超出了全球的平均增長速度。

面對這樣迅猛的發展勢頭，康寶萊中國區總裁李延亮并不滿足，因為，他的目標是在任期內讓康寶萊中國市場超越美國，是什么讓李延亮有這樣的自信在五到十年內實現這一目標呢？本刊帶讀者一探究竟。

美樂家中國換帥——6月8日，原美樂家（中國）總經理林愷悌調任亞太區業務總裁，原市場拓展副總經理葛南山（Nilsson）接任美樂家（中國）總經理。自此，風傳已久的美樂家（中國）換帥事宜終于塵埃落定。自2007年11月21日美樂家獲得直銷牌照，2008年正式啟動中國區市場以來，美樂家差強人意的業績一直是業界討論的焦點，而焦點背后折射的市場問題同樣令人深思。

聚盱眙 親善道——富迪盱眙系列活動親歷記——2011年5月26~28日，富迪2011春耕行動最后一站選擇了在盱眙做一系列收官活動，包括2011富迪市場戰略工作會、2011富迪市場發展工作會、萬人種子營培訓、富迪新產品全球首發、《善道》全球首發、富迪健康產業園奠基儀式、甘泉山國際旅游度假區奠基儀式。本刊對此活動進行了全面的報道。

三株直銷再開盤——三株集團作為中國保健品明星企業，曾試水直銷，但因為申請直銷牌照未果，無疾而終。在告別直銷數年之后，有跡象顯示三株集團將重歸直銷，詳情如何，請關注7期《中國直銷》。

6.圓桌：直銷企業如何報團發展（篇幅4,針對讀者：所有直銷商）

就中國目前的直銷環境，內資企業要想與外資企業站在同一起跑線上，“抱團”以取得“多贏”成為一種普遍的呼吁與共識，因此，本刊邀請幾位企業高層一起討論這個話題，在保持良性競爭的前提下，如何避免惡性競爭，建立良性對話平臺，推動行業健康發展，以做大蛋糕的形式來獲得共贏。

7.其他報道（針對讀者：所有直銷商）

要電子，更要商務——直銷企業電子商務化中的幾個問題

2010年3月，本文作者范偉云先生曾就直銷行業的電子商務應用問題，在本刊發表電子書中國直銷中國直銷雜志過《直銷與電子商務一體化求解》一文，給切入數字化時代的直銷企業提供了積極的參考意義。一年多過去了，直銷行業關于電子商務的應用與實踐有了什么變化與發展呢？范偉云先生在文中作了深入闡述

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