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對成本的重要認識
短評：重要的是對成本的認識
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作者:田成杰 發表:2011-04-15
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短評：重要的是對成本的認識
——《戰略性節約與戰術性浪費》選評 作者：田成杰
成本管理的難點不在于成本本身，也不需要多少第一文庫網技巧，而在于對成本的認識！
好象是從前年開始，李踐的“砍掉成本”開始流行！中國商人特別鐘情看得見的利益，又尤其喜歡“控制”（控制會帶給他們快感和安全感）——“砍掉成本”可以同時滿足這兩個“要素”，流行也就不足為奇了！企業應當降低成本，這個論斷的正確性就好象數學里的“公理”一樣，是不言而喻、毋須證明的；李先生教導的“刀法”也確有一些技巧，但企業成本控制的難點卻并非對這一觀點本身的認識差異，也不在于是否具有足夠的技巧，而是在于對對“成本”的理解和認識上。原則上講，企業里的成本費用可以分為投資性成本和費用性成本，但它們的區分并不容易——哪些是投資性成本？哪些又是消耗性費用？哪些應該“砍”，哪些不能“砍”？要“砍”到什么程度？如果這些問題不能正確認識，那再好的“刀”法也只能是中看不中用的“花把式”。如果因為降成本而砍掉了“投資”，那無異于自斷經脈，就更加得不償失了！
08年第3期《銷售與市場》刊載的《戰略性節約與戰術性浪費》一文（作者：孫路弘），借韋爾奇的三大經營理念，對此進行了深入的分析，下面為該文摘要、點評：
中國的許多大型企業已經陷入了成本的陷阱，不僅向供應商施加壓力，同時對員工盡量壓榨，在各種生意的必須支出中消減一切能夠節省的成本。比如，超市冷凍食品柜的冷凍溫度并不是食品保存應該的溫度，因為要節電。不僅企業，消費者也容易陷入成本陷阱，比如，給孩子買便宜的鉛筆，結果是寫幾個字，筆芯就斷，因此不斷地削，結果一支鉛筆僅用3天，而價格稍微貴上25%的鉛筆，卻完全可以用上一個月。
——不錯，按照佛教觀點，對任何事務的過度“執著”，都會成為“陷阱”。很多中國企業之所以陷入成本陷阱，與成本控制的功利性和效果的顯著性——其實是一種急功近利的短視行為——有關。
韋爾奇管理思想的核心：在商業決策中，首先考慮收益，甚至為了將得到收益而付出明顯較多的成本。
——成本有投資性和費用性兩種，并且它們的區分并不明顯！如果因為降成本而砍掉了“投資”，那無異于自斷經脈！
韋爾奇的管理本質是相對成本概念。不是多和少的相對數量概念，而是值得與否的“價值”取向。
——投資性成本與收益是對應的。我們要做的，是讓成本合理化，收益最大化，隨意地一“砍”了之是最簡單、也是最不負責任的做法！
在斯隆管理學院第一課下課前，韋爾奇拋出一個問題：省錢在企業中什么時候是錯誤呢？一個貌似簡單、細究卻足以決定一個企業的百年戰略的問題。任何時候，都值得企業家們思考。
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這個問題的深刻性表現在：問題是簡單的，而沿著這個思路的思考卻非常廣泛、長遠、深刻，深刻到足以決定一個企業的百年戰略。
——深刻的東西從來都是立足長遠的！中國人之所以不喜歡“深刻”，原因似乎也就在于此！
通常情況下，省錢給企業帶來的都是災難，只要以絕對成本為唯一導向，該企業在行業的競爭力立刻就開始走下坡了。
——帶來災難的不是“省錢”行為本身，而是這一行為所隱含的“貪婪”和短視！
只要開始以節省成本為企業的主要事務，其必然不會獲得一流的原材料，不會獲得一流的設備，不會獲得一流的人才，不會獲得行業內質量卓越的產品，自然不會成為同類產品中領先的、一流的產品，自然不可能擁有同類產品中較高的定價的能力，也就無法得到期待的收益。在韋爾奇看來，這就是商業社會中鐵定的規律。
——中國的企業大多喜歡喊“卓越”、“一流”之類的口號，但也僅限于口號而已，當真不得！
企業高管如何看待成本，在他眼中，成本是絕對的、唯一的，還是相對的、多元的？這個問題非常關鍵。韋爾奇的許多企業商業策略、管理策略、決策依據的本質首先就是這一條。如果對這一條沒有透徹掌握，說實在的，其他的韋爾奇用過的管理方法在中國并不適用，即使學了，也不過是東施效顰，照貓畫虎，完全是安慰自己的精神藥物而已。
——韋爾奇“誣蔑”中國人“好象在演戲”！其實，中國人從來都沒有從韋爾奇那里學到過什么，正如他也不可能從中國找到滿意的弟子一樣！巨大的文化差異，偉大的韋爾奇難以跨越，中國的企業家也就更不敢奢談！
中國企業曾經面臨過許多美好的市場機會，當機會較多時，對決策的質量要求不需很高：場子里有的是靶子。隨著機會的減少，競爭激烈程度的提高，靶子越來越少的時候，對射擊水平的要求就高了。中國多數的企業家缺乏密集的決策水平的訓練，甚至只能依靠自己摔跟頭來學習，支付的代價越高，日后敢于繼續投入的可能性就越小。惡性循環決定著中國企業的壽命。
——對于摔跟頭，中國人美其名曰“摸著石頭過河”、“花錢賣教訓”，其實不過是老板們缺乏戰略和失敗后自欺欺人的“遮羞布”！如果你聽得下去，他們還會說：“從哪里跌倒，再從那里爬起來”，可實際結果卻是：“從哪里爬起來，又從那里跌倒”！這樣的循環，中國的企業幾乎每天都在上演——真讓人哭笑不得！
很多事物：比如：誠信，人才，培訓，最昂貴的卻也是最節省的——只有理解了這個貌似矛盾的論斷，中國企業才能走出“富不過三年”的惡性循環！
原文還提供了一些例子，會更有助于你的理解！參閱鏈接：
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4cde76cc01008zf9.html
（曹×2008-3-14首發，2011-4-15整理重發）
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