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怎樣說服別人
現(xiàn)在假設(shè)你想讓一個(gè)人的工作方法有某些改變，或者你想讓他接受一種新思想，但碰巧這個(gè)人是那種非常固執(zhí)的人，他很難接受別人的建議，不管那種建議是如何好，他就是認(rèn)為自己的思想是最有價(jià)值的。你怎樣才能使這種人改變?cè)械乃枷胗^念按照你的思想方法做事呢?你可以讓他認(rèn)為這種新想法完全是他自己想出來的。你播種，讓他去收割。你認(rèn)為這種方法行嗎?我說行，因?yàn)槲乙呀?jīng)用了多年。究竟行在什么地方，最好還是讓別人來介紹。下面我們就請(qǐng)密蘇里州一家大的電子產(chǎn)品制造公司的副經(jīng)理凱利·瑞安來說說：“我發(fā)現(xiàn)讓一個(gè)人改變他的工作方法或者工作程序的最好方法，是讓這個(gè)人認(rèn)為這一切都是他自己想出來的。我讓他對(duì)這種改變負(fù)有全部責(zé)任，我表彰他的主觀能動(dòng)性和預(yù)見性，他也相信那全都是他第一個(gè)想到的．這樣對(duì)我們雙方都有好處，他會(huì)感到自己的工作更重要、更安全，而生產(chǎn)效率也得到提高，這是我所期望的。但是，我也遇到過不大容易接受這種方法的人。就拿我們的生產(chǎn)監(jiān)督員為例吧，上星期五我對(duì)他說：‘杰克，我認(rèn)為如果我們把3號(hào)切割機(jī)搬到那邊去，然后再加兩個(gè)電動(dòng)卷繞站的話，我們的生產(chǎn)速度還能提高。我想聽聽你是怎么考慮的。，一天后，他來到我的辦公室說：‘凱利，這個(gè)周末，我有了一個(gè)最好的主意，如果我們把3號(hào)切割機(jī)搬到這里，然后再加兩個(gè)電動(dòng)卷繞站，我們?cè)诮M裝線上就能少走不少冤枉路，這樣我們的生產(chǎn)效率能提高百分之五到百分之十。我們不妨試試看。’那正是我想讓他發(fā)生的變化，這種方法要比告訴一個(gè)雇員去做什么好得多。人們都不喜歡被人家告訴怎樣去做他們的工作。他們喜歡按照自己的方法做事。這種建議的方法每次都非常見效，每次我都如愿以償。雇員由于提出了新的方法受到嘉獎(jiǎng)，這樣，我們雙方都感到很幸福。”對(duì)于這種方法只有一個(gè)特殊的要求：時(shí)間和耐性。要慢慢地去做，切勿急躁。經(jīng)那個(gè)人花費(fèi)一定的時(shí)間去理解和消化你的思想，讓它一點(diǎn)一點(diǎn)變成他自己的思想。切記：你的工作是播種,讓他去收割,給它生根發(fā)芽的機(jī)會(huì)。當(dāng)你這樣做了以后，你會(huì)得到巨大的好處。..怎樣說服別人責(zé)任編輯：飛雪閱讀：人次
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