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原創(chuàng) “營銷故事-賣梳子給和尚”讀后感
鈥溣適-賣梳子給和尚鈥澏梁蟾 TITLE=原創(chuàng) 這個故事中我們得到了什么？我們應(yīng)該如何思考？對我們的銷售以及其他工作有何借鑒意義？下面是從我個人角度理解的： 創(chuàng)新思維的充分體現(xiàn)�！百u梳子賣給和尚”，初看起來不太可能。把不可能的事情變成可能的事情，這是創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)。如果沒有仔細(xì)分析和研究就得出某件事情是不可能做到，這就跟創(chuàng)新精神相違背，“不可能”是創(chuàng)新的大敵。創(chuàng)新是新時(shí)代企業(yè)基本生存之道，缺乏創(chuàng)新，將逐步失去市場競爭力。 滿足顧客需求、引導(dǎo)顧客需求、創(chuàng)造顧客需求。顧客需求也許顯而易見，那就充分滿足顧客需求，這也是競爭最激勵的行業(yè)；也許隱藏在某個地方需要發(fā)掘，這就需要營銷人員去引導(dǎo)顧客需求，這就要求營銷人員有一定的獨(dú)特的眼光，才能發(fā)現(xiàn)和挖掘出顧客需求；也許根本就不存在，我們需要的就是創(chuàng)造顧客需求，這是營銷的最高境界。有時(shí)候感覺市場一片空白，推銷員去非洲考察鞋市場的故事就印證了上述的道理。 精準(zhǔn)的市場定位。直接把梳子賣給和尚自用，因?yàn)槭袌龆ㄎ黄睿源蟛糠秩艘虼硕x開的原因，當(dāng)然，即使有銷售員賣給和尚，那也只是個案，成功的可能性幾乎為零。和尚將梳子給燒香客梳理頭發(fā)，定位相對好一些，但思考一下，雖然參與的燒香客很多，但梳子的流動性較差，也不會有太多的產(chǎn)品流動，所以也算得上有失偏頗的策劃�？紤]產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品數(shù)量的延續(xù)，制造一種文化和提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，已經(jīng)不再只是賣梳子了，而是傳承一種文化和精神。所以，銷售不只是簡單賣產(chǎn)品，而是出售產(chǎn)品所蘊(yùn)含的價(jià)值和精神。 創(chuàng)業(yè)初期選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目，就需要如此精神，探究事物的本身以及為未來的預(yù)測分析，選擇適合以及可持續(xù)性的項(xiàng)目去做。如果選擇項(xiàng)目的時(shí)候不探究清楚和仔細(xì)，為將來企業(yè)的發(fā)展將會埋下無法挽回的損失。 銷售過程中經(jīng)常會有不順或者遇到瓶頸，是否結(jié)合這個故事去分析，找出銷售不暢的根本原因，從而找到解決問題的方法和途徑。 >>>更多閱讀：營銷故事--賣梳子給和尚 >>>更多閱讀：營銷故事--賣梳子給和尚（續(xù)一） >>>更多閱讀：營銷故事--賣梳子給和尚（續(xù)二） >>>更多閱讀：營銷故事--賣梳子給和尚（續(xù)三） >>>更多閱讀：《營銷故事--賣梳子給和尚》讀后感 >>>更多閱讀：《營銷故事--賣梳子給和尚》讀后感（續(xù)） 鈥溣適-賣梳子給和尚鈥澏梁蟾 TITLE=原創(chuàng) >>>>>>擴(kuò)展閱讀： 《心態(tài)決定命運(yùn)》 《勵志故事集錦》 《品位品質(zhì)品牌》 《獨(dú)裁制度文化》 《學(xué)習(xí)心態(tài)事業(yè)》 《開發(fā)市場銷售》 《磨刀匠的詮釋》【原創(chuàng) “營銷故事-賣梳子給和尚”讀后感】相關(guān)文章：
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