戰略定位成就市場(蘋果讀后感)

曾幾何時，在很多人眼中，喬布斯只是一個投機取巧的企業家。但如今，在重返蘋果10年之后，喬布斯已然成為了科技行業的王者。

喬布斯能夠扭轉公司的頹勢，關鍵原因是他在離開蘋果后經過了實際的鍛煉，深入了解行業發展，探討消費者需求，從一個充滿幻想的技術型管理人員成長一個務實的職業經理人，制定并實行了正確的發展戰略。喬布斯的發展戰略能夠成功，首要的是成功的市場定位。蘋果的目標是永遠比競爭者領先至少兩年，它的研發能夠直接預測到幾年后消費者將會需要什么樣的產品，做業界的標桿。項目定位應該具有前瞻性，在調研市場發展現狀的基礎上，找出市場發展規律，挖掘市場空缺，預測市場未來需求量及需求內容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應該預知整個格局，從點的定位，到面的布局，再到體的構建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當于細分市場，讓公司能夠獲得一個暫時沒有直接競爭的市場。新項目要立足于市場空缺，創造自己的獨特性，不是滿足需求，而是創造需求。

從iMac到iPhone，都有一個以i開頭的名字，蘋果開發了一個完整的產品線。從開發的一個產品進行拓展，完善其功能，完善其服務，將競爭對手轉變為合作伙伴，整合供應鏈上各個環節，繼而整合整個價值鏈。公司的差異化定位，應從否定自身出發，不以競爭對手為對標，而主動在價值上升級。除了提供一般的海陸空運輸服務，還要根據客戶的行業特點、成本目標、生產流程、供應鏈網絡等信息提供一體化的物流解決方案，將服務范圍延伸到服務對象的整條供應鏈的各個環節，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術檢測等商貿領域。經濟學中追求帕累托優化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進一步改善自己的福利。

當我們衡量一個企業的成功時，應關注經濟學里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預期收益；事后收益，一切成定局的絕對收益。對于蘋果的成功及所獲取的收益，我們應該把預期的不確定性考慮進去，成功的概率乘以事后收益就應該等于事前預期收益。那么，我們來分析蘋果的成功概率。一個公司從成立到差點倒閉，再到起死回生的概率有多少?產品跨越PC、移動通信、音響、電子書、社交等多領域，消費者對產品的體驗要求未知，投入市場后預期收益未知，更別說影響公司聲譽的概率。但是喬布斯的務實讓成功的概率提高了。開發每一樣新產品，必然做詳細的市場調研與分析，反復測試客戶的體驗驚喜度，即便出現丁點細節不夠完美，推倒重來。務實讓項目走的更穩，一切從調研數據出發，真正站在客戶的角度來批判自身的產品或服務，不是比別人更好，而是比自己更好。