招商工作思路總結（精選7篇）

　　思路意指思考的條理脈絡，通俗的解釋就是心里的想法。下面是小編整理的招商工作思路總結（精選7篇），歡迎大家分享。

　　招商工作思路總結 篇1

　　要推動縣域經濟科學發展，全面建設宜居宜業宜游“山水××”，實現三年內財政收入過5個億、五年目標考評進入全市第一方陣的目標，最關鍵的是做大經濟總量，最有效的途徑是招商引資。只有真正把招商引資作為縣域經濟發展的生命線來抓，進一步統一思想，凝聚合力，立足優勢，創新方法，才能實現招商引資工作的新突破。

　　主攻產業鏈招商，優化產業結構。產業招商是增強招商引資針對性，提高招商引資實效的有效途徑，是培植和壯大主導產業，打造特色經濟，實現錯位發展的關鍵環節。必須把產業招商放到重中之重來抓。××招商引資重點就是圍繞園區六大主導產業及其相關配套產業招商，通過引進上下游配套產業，降低生產成本，拉長產業鏈，提高產品綜合競爭力，形成集群式發展。當前，最重要的就是突出節能燈產業招商，根據節能燈產業發展現狀，主攻點應放在中高檔毛管生產企業招商上。對其配套產業、配套企業，由于其投資規模一般不大，達不到入園企業標準，因此，必須從產業發展高度出發，只要符合產業需要，可降低門檻，允許入園生產，并且政策要更加優惠，從而進一步提升產業自我配套能力，實現產業鏈式、基地化、集約化。力爭到20xx年節能燈相關企業數達200家，產業自我配套能力達到95%以上。

　　整合優勢資源，突出招大引強。××縣已發現礦產30余種，這是××發展的最大優勢，也是招商引資最大潛力。當前，關鍵是在做好前期評估論證的'基礎上，對××礦產、生態等優勢資源進行精心策劃包裝，編好項目冊，建好項目庫，對外推介宣傳。在資源招商上，必須改變“撿到籃里都是菜”的小農意識，堅持招商選資，堅持招大項目，努力促進優勢資源的深度開發。進一步提高資源的利用率，提高產品的附加值，真正把××的資源優勢轉變為發展優勢。對一些搶占資源、圈而不建的，必須按合同要求促其開工，或依法、合理收回，真正把資源開發的主動權掌握在政府的手中。要著力引進產業層次高、集聚能力強、帶動效應大、延伸配套好的億元以上大項目，以大項目帶動大發展。

　　創優服務平臺，落實安商責任。一是優化安商環境。深入開展“機關效能年”活動，全面落實“三個縮減30%”，建立園區服務中心，凡涉及園區服務單位集中到園區設立服務窗口，實現“一條龍服務、一站式辦結”。按照公開、透明的原則，集中整頓和規范市場經濟秩序，營造公平公正的市場環境。二是優化承載平臺。按照省級生態工業園標準，合理布局園區產業，高起點完善園區基礎設施建設，著力打造園區用地、用電、用工、融資四大平臺。確保項目用地“零等待”，用電穩定充足、電價全省最優，用工政府免費提供培訓，融資政府提供擔保。三是落實安商責任。改革招商任務分配方式，對條管單位及部分縣直單位不再下達招商引資任務，讓他們集中精力進行安商服務，既有利于減輕單位負擔，又有利于優化服務環境，調動了安商單位的積極性。

　　完善推進機制，倒逼項目落戶。一是落實項目責任。成立了招商引資推進領導小組，主抓全縣招商引資工作；將招商引資意向項目和安商服務項目任務分解到具體責任領導、責任單位和責任人，實行“一對一”跟蹤推進制，促其早簽約、早動工、早建成、早投產、早見效。二是嚴格獎懲制度。堅持重獎先進、重罰落后、嚴懲作假。對在招商引資工作中出力多、貢獻大的個人給予重獎，并優先提拔重用；對招商引資或安商服務年終考評不達標且位列鄉鎮、縣直單位、安商單位最后一名的單位，一年內整個班子成員不得提拔重用，其主要領導在全縣三級干部大會上作檢討；對偽造賬目、借用引資單據、虛報浮夸等弄虛作假，用“數字游戲”來騙取政績的，一經查實，嚴肅處理。

　　招商工作思路總結 篇2

　　我們組自5月11日進駐以來，通過不斷的走訪和努力，工作局面有了較大的改善。止目前工作進展情況匯報如下：

　　一、外派至今工作開展情況

　　1、拜見多少客商情況：

　　我們先后聯系拜會老鄉、客商70余人，發放宣傳材料、折頁170余份。

　　2、參加推介會，招商活動情況：

　　先后我們參加了平頂山福建商會成立大會、同安汽車業行會、思明區鄭成功文化節、第三屆海峽兩岸論壇、東山關帝旅游文化節5次推介招商會，最大限度與閩籍企業家交流，交朋友，同時結合“跳出圈子，利用一切手段，不放棄一切機會”原則，積極走出去到寧波、上海和那里的企業家聯系，并整理相關資料，制作招商名片，通過地方大黃頁向企業發送電子郵件等手段宣傳推介我們。

　　3、邀請客商臨魯考察情況：

　　通過參與閩商鷹城行、平頂山市福建商會成立大會及其他渠道我們先后邀請了：赴平參加平頂山市福建商會成立大會閩籍企業家50余人，xx省河南商會會長先生，xx市電子塑膠有限公司先生臨魯觀光考察。近期即將赴考察的有電梯有限公司陳超良先生，上海福喜水泥有限制品公司董事長顏明強先生及在以平頂山福建商會執行會長林繼云先生、常綠隆發置業有限公司總經理嚴敏女士在平福建客商30余人的投資考察團，福建省河南商會朱玉玲女士和商會組織領導以及中國大陸臺灣投資促進會會長張碧珠女士和近20位的臺商考察團。

　　4、在談項目情況及成效：

　　目前我們組的在談項目有5個，總投資9.4億元。分別為：

　　1、湖溫泉娛樂及全國河南商會會所項目，計劃投資1.5億，投資方礦業有限公司；已經簽訂協議。

　　2、乳酸菌素生物科技項目，計劃投資近5億，投資方臺資；正在積極跟進。

　　3、水泥粉末及攪拌站項目，計劃投資3億，投資方上海福喜水泥制品有限公司顏明強。近期臨魯具體洽談。

　　4、莆田市創新電子塑膠有限公司分廠，計劃投資3000萬，投資方黃海，支延偉；明年初進駐集聚區標準化廠房。

　　5、廣盛集團xxled燈節能項目，計劃投資1000萬，投資方賀輝。明年初進駐集聚區標準化廠房。

　　6、湖療養院項目計劃投資3億元。投資方我縣在創業成功人士，目前已經委托人在庫區鄉進行了實地考察。

　　二、生活情況及經費使用情況：

　　我們居住在火車站附近國貿大廈附近裕發廣場1720房。房租每月5000元（交一壓一），含寬帶接口、長途電話、水、電等免費，物業費另計每月需100元。由于房租和購置拜訪老鄉及重要客商置辦禮品和交通費用較高等情況，目前我們組經費赤字7300元。

　　三、意見建議和需要解決的問題

　　1、盡快提供各相關單位在海西區的籍工作人員及創業成功人士聯系方式。縣里由主要領導在一定范圍內參與支持組織籍在外成功人士及企業家懇談會，最大限度的調動鄉情因素，通過他們向外邊展示開放和發展的決心和新面貌。

　　2、全縣各單位對自己在海西區域內的意向項目、擬洽談簽約項目抓緊聯系，摸清情況，及時有序跟進。配合四大班子招商小分隊也及時跟進。以便讓聯絡處同志通過這些信息和拜訪活動宣傳情況，推動工作開展。

　　3、抓大不放小，對能入住我縣集聚區的'項目都保持高度重視，凸顯總量經濟。

　　4、充分發揮我縣的旅游優勢，大打旅游開路牌。和一定城市和旅游主管部門開通旅游友好專線建立友好關系，給他們最大限度優惠，讓其組織游客來我們旅游考察，進一步提高我們知名度和開放姿態。來吸引外來投資。

　　5、工作經費明顯感覺不足，和這邊的企業家老鄉以及商會的負責人員接觸，人家對我們都十分熱情，吃住行安排的都十分豐厚。然而工作上我們要和人家做朋友需要他們幫忙，好多時候都覺得底氣不足，人情債太高。同時好多的得力中介招商機構，我們很想邀請人家幫我們宣傳推介，但是邀請人家來魯費用問題！

　　招商工作思路總結 篇3

　　xx年，為加快釋放“同城加速”戰略磁場效應，我局在區委、區政府的堅強領導下，緊緊圍繞資源優勢和產業布局，通過“夯實招商基礎、創新招商思路、轉變招商策略”三項舉措，招商引資工作實現了新突破。

　　一、各項經濟數據

　　招商引資數據：1-10月新設300萬以上項目265只，同比增長31.2%，新引進注冊資金130.55億元，同比增長137.2%，增資500萬以上項目68只，同比減少12.8%，注冊資金增加30.47億元，同比增長14.4%；其中新設1000萬以上項目147只，同比增長70.9%，新引進注冊資金125.03億元，同比增長153.4%，增資1000萬以上項目38只，同比減少17.4%，注冊資金增加28.25億元，同比增長17.5%。

　　浙商回歸和寧波市外境內資金：1-10月，全市浙商回歸項目36個，實際到位資金37.74億元，完成全年目標任務的150.97%；寧波市外境內項目38個，實際到位資金57.5億元，完成全年目標任務的230.17%，均超進度完成全年目標任務。

　　二、重點工作開展

　　（一）夯實招商基礎，著力完善體制機制。著手制定和完善了區招商引資優惠政策和獎勵政策，把招商引資優惠政策和獎勵政策落到實處；重新調整了招商引資考核辦法，對每個項目按照“審核資料、實地查看、嚴格核實、入庫統計”程序,建立招商引資項目異地落戶利益激勵機制，實行工業指標和固定資產投資數據共享；籌劃建立了“投資奉化”公眾號及項目信息庫、廠房信息庫、土地資源信息庫，形成統一的對外招商項目目錄，實時掌握轄區內土地、項目和廠房資源，為精準招商供“大數據”服務。同時，加大閑置資產推介力度，對區內廠房、土地等閑置資產進行排查摸底，逐一分析各資產閑置特點、成因、潛在優勢及招商方向，高效盤活閑置資產。截止目前，數據庫共有項目217個,其中項目信息67個、在談項目65個、落地項目85個；可利用土地資源2118.7畝，閑置廠房52家、廠房面積36.55萬平方米。

　　（二）創新招商思路，狠抓項目帶動。積極探索創新招商方式，通過產業鏈招商、節會招商、聯動招商、人脈招商等方式，實現了招大引強新突破。據統計，我局上半年簽約4個項目，總投資400億左右。如投資35億元的比亞迪項目已正式動工，２０１８年達產后可實現年產值６０億元，帶動配套年產值４０億元；投資10億元的中廣國際傳媒（北京）有限公司擁有豐富的廣播電影電視行業資源、客戶資源和政策優勢，擬在我區設立影院投資平臺公司，有助于帶動我區影視文化產業發展；投資300億元的蘇氏精密制造寧波強基產業園已落戶濱海新區，預計3年建成，遠期產值可達600億元以上；軍民融合、氣凝膠項目已簽訂合作框架協議，項目進一步對接中。在談項目14個，如總投資300億元的中交建城市轉型示范區項目已達成合作意向等；另外，還掌握了項目信息20個，招商干部正積極對接，爭取信息轉在談，在談轉落地。

　　（三）轉變招商策略，促進項目落地生產。領導帶頭攻關，深耕北京、廣州、深圳等地區項目資源，密切關注大企業的投資意向，定向搜索信息，做到第一時間了解項目信息，第一時間落實招引措施，確保招商有效性。如在接洽比亞迪項目中，及時得知客商可能選擇條件更優厚的外地，多次連夜上門做工作，曉之以理、動之以情，最終搶占先機完成簽約；通過充分挖掘親緣、地緣、業緣、人緣、學緣等關系，積極收集奉籍在外創業成功人士信息和欲招引企業信息，與企業負責人深入交流，真誠推介、熱忱邀請，用誠意和情誼拉動招商，以服務增進感情，促進項目落地生產。如在接洽京蘭氫能源項目過程中，為客商提供“全職保姆”服務，給他們租房、打掃，方便拎包入住；給他們的子女安排學校，陪同客商去象山辦理戶籍手續。目前，該項目已經進入實質性談判階段。

　　三、存在問題

　　（一）招商引資隊伍的思想不夠解放，進行學習培訓、互相交流的機會少，知識得不到更新，觀念相對落后，不能適應新時期對招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進一步實踐和完善。

　　（二）項目攻關的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的'高招，形式單一。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達目的不罷休的精神。

　　（三）土地因素制約依然嚴重，用地緊張的現象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，成為影響項目落戶的最大障礙。

　　（四）企業主體作用不強，主動參與招商的積極性不高，以企引企、合資合作、產業招商作用發揮得還不夠，進而影響到企業相關產業鏈的延伸和集聚發展。

　　四、20xx年工作思路

　　（一）進一步加大招商攻勢。借助公眾號、網站等互聯網信息平臺，定期發布招商動態、招商政策以及載體信息，并將微信二維碼在招商資料、招商網站、名片中都有所體現，促使招商宣傳達到“掌上宣傳”的目的；

　　（二）進一步加強招商進度。一是突出項目跟進。對目前在談、有意向的項目要全力跟進，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業要鼓勵促進其增資擴股；二是突出項目質量。積極推動相關部門、個人對我市經濟形勢、產業方向開展調研，推出投資導向產業，引導企業客商重點投入；通過與世界500強、央企、國內外行業龍頭的合作，引進一批優質、高端，特別要著力引進對我市產業關聯度大、轉型升級帶動強、主業特色明顯，推動實體經濟發展項目。

　　（三）進一步構建“大招商”格局。一是產業組招商。進一步完善產業招商工作方案，根據城市建設、文化創意、總部經濟、現代金融、科創服務、旅游民宿、電子商務和現代農業等8個重點產業，組建招商隊伍，實現投資促進局推廣各產業組統籌協調、各職能分責推進的局面；二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，并專門出臺對引薦者的相關獎勵政策，動員廣大企業，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國內外投資者前來我市進行產業投資或進行企業收購兼并，加快我市產業的優化升級；三是深化委托招商。借助國內外權威行業組織、會計事務所、高端管理咨詢機構等資源力量，進一步拓展項目來源渠道，延伸投資推廣網絡。

　　（四）進一步提升隊伍建設。一是加強業務培訓。定期組織各單位招商干部進行課程培訓，集中學習業務，逐步培養招商工作所需要的良好政治素質和過硬的業務水平，熟悉產業政策，掌握公關技巧，提高服務水平；二是加強學習交流。組織招商干部赴發達地區、先進縣市考察調研，學習經驗，轉換思想，創新招商；三是加強服務意識。主動深入企業、基層，全力為企業和投資者服務，營造親商、安商、富商的濃厚招商氛圍。

　　招商工作思路總結 篇4

　　（一）工作重點。

　　按照《街子產業新城產業及城鎮化戰略規劃》、《街子產業新城50平方公里概念規劃及10平方公里城市設計》和產業招商的要求，把工作重心放在汽摩配、電子信息以及戰略性新興產業的招商工作上，主動了解成渝經濟區、長三角、珠三角、環渤海灣地區相關產業發展規劃，積極對接龍頭企業、鏈核企業，開展重點招商，力求取得實質進展和突破。加強對現有重點項目的跟蹤，一是重慶珠峰摩托，二是上海立馬電動車整車項目，三是重慶長安離合器項目，力爭明年內有一家落戶。

　　（二）具體舉措。

　　1、強化隊伍，完善資料，塑造招商品牌。園區招商部門目前只有三人，面對競爭日益激烈的招商態勢，很多工作顯得力不從心，建議把綜合素質高、事業心強、有招商熱情和吃苦精神的同志選派到招商一線，培養出一支專業的、高效的招商隊伍，實現園區招商隊伍專業化。充分挖掘園區區位交通優勢、文化內涵和產業特色，對重大招商項目進行篩選包裝，制作高品味的視頻廣告、平面廣告和招商畫冊，挺高園區知名度和吸引力。

　　2、加強區域合作，夯實工作基礎。積極主動融入重慶，與重慶黨政機關建立更廣泛、更緊密的聯系，掌握到更前端的產業信息，并通過區域交流合作，相關部門幫助，提高企業對武勝及街子產業新城的認同度和信任度，激發投資熱情，承接到更好、更有發展潛力的.龍頭企業。

　　3、強化平臺招商，實現重點突破。充分利用好中介招商、協會招商、推介會招商，加強與建立了友好關系的中介組織、行業協會聯系，在現有基礎上，努力拓展新的招商資源，搭建新的招商平臺，及時掌握重大產業轉移信息，力求信息收集不間斷、不遺漏、廣覆蓋。

　　4、瞄準龍頭企業，開展針對招商。結合我縣產業發展，在重點區域內對相關產業進行認真梳理，找準產業龍頭，鎖定招商目標。組成產業招商小組，實施針對性招商。通過收集對方資料，分析對方需求，找準互補性，再結合企業實際制作專業招商方案、項目書等，主動上門拜訪，尋求合作機遇。建立長效跟蹤服務機制，確保項目不因跟蹤服務不到位而流失。

　　5、抓大不放小，集聚效應強產業。注重園區重點產業的上下鏈開發，拉長產業鏈，引進鏈核企業或整體產業鏈。同時大量引進配套企業，讓企業大量集聚，形成優勢效應。

　　6、全力跟蹤，確保項目落地。一是加快簽約一批。充分發揮武勝區位優勢，做好服務工作，全力跟蹤歇馬曲軸、廣達電子儀表、昌明機電等項目，力爭盡快簽約。二是加緊跟蹤一批。加強上海立馬電動車、珠峰摩托、長安離合器等項目的跟蹤，力爭達成投資意向。三是廣泛捕捉招引一批。立足成渝等重要區域，加強信息捕捉力度，重點與合川、沙坪壩、兩江新區、西永微電子產業園、保稅港區聯系，廣泛獲取有效招商信息，力爭取得實效。

　　招商工作思路總結 篇5

　　20xx年上半年，蘭溪市堅持招商引資“一號工程”不動搖，完善駐點招商制度，扎實推進駐點招商工作；開展各類招商活動，加快浙商回歸創業創新步伐；推進以50只重點招商引資項目為主要內容的落地工作，促進一、二、三產業均衡發展。

　　一、上半年招商引資工作完成情況：

　　（一）招商引資工作。1-6月份蘭溪市共引進工業項目（內資）34個，其中5000萬～1億元項目17個，億元以上項目17個，投資總額37.35億元，完成固定資產投入 13.64億元（含續建項目固定資產投入4.2億元），同比增長38.9%，完成金華市下達內資25.5億元任務數的53.49%。另外，引進農業項目3個，固定資產投入0.45億元，與本市去年同期實績相比增長1.5倍；引進第三產業項目5個，固定資產投入2.7億元，與本市去年同期實績相比增長26倍。

　　蘭溪市今年上半年新批合同外資1150萬美元，同比增長486%，實到外資405萬美元，完成3500萬美元任務數的11.57%。

　　（二）“浙商回歸”工程：開展浙（婺）商回歸創新創業工程是我省今年招商引資方面的重大舉措。市委、市政府高度重視，鄉鎮、開發區和相關職能部門積極配合，上半年，全市新引進有實際投入的浙商回歸項目8只，20xx、11年引進的結轉項目15只，累計固定資產投資到位資金5.06億元；外資238.9萬美元，完成金華下達12億任務數的43.45%，居金華第四位。

　　二、主要工作舉措

　　（一）招商引資有序推進

　　一是完善浙商回歸工作機制。蘭溪市成立了以市長為組長的工作領導小組，下達了浙商回歸15億元（含外資）工作任務。邀請金華市協作辦（招商局）領導對我市各招商單位分管招商引資工作領導、統計員進行了培訓，使他們對浙商回歸創新創業的目的、意義有了更深的認識。

　　二是不斷完善駐點招商工作。設立上海、寧波、溫州、永康4個駐點招商辦事處，實施專業化招商，引進“大好高”項目。截止目前，共洽談項目21個，其中包括投資額16億元的.海洋城項目和8億元的現代生活廣場項目。

　　三是有序開展各類招商活動。在金華市浙（婺）商回歸創業創新大會上，簽約項目4個，總投資額 億元（含外資1000萬美元）；在第十四屆浙洽會金華投資環境推薦會上，簽約項目4個，總投資額3.34億元（含外資總投資2611萬美元）；在北京央企對接會上，蘭溪市政府與國電集團公司浙江分公司簽約了投資6至8億元的北山風力發電項目。全面籌備中秋北京團拜會暨浙商回歸項目簽約儀式，截止目前，共聯系到68個蘭溪籍知名人士，準備了一批會上簽約項目。

　　四是全面建立各種類型項目庫。編印最新蘭溪市招商引資政策匯編和重點招商引資項目庫，引導鎮鄉、開發區招商選資和產業轉型升級，方便客商來蘭投資創業。建立在談項目庫，共收集項目81個，其中投資額5000萬元以上62個。確定50只重點推進招商引資項目庫，提高項目落地率和開工率。

　　（二）項目落地有所加快

　　一是開展市長集體下基層現場辦公活動。今年上半年，市長朱瑞俊已連續四次帶領市政府班子成員和有關部門負責人，走進鎮鄉、街道解決經濟發展中的相關重大問題，尤其是平臺建設問題，為項目盡快落地打下堅實的基礎。

　　二是開展“下園區、聯項目”活動。年初，列出由市領導聯系的重點招商項目50個，按照“抓項目規劃、抓政策協調、抓資金籌措、抓難點突破、抓項目進度”的工作要求，對項目進展情況指導督促。目前，除游埠匯泰紡織的毛毯項目因環保審批原因取消外，49個總投資58.92億元的重點招商引資項目均已通過預審，其中已開工和已進場項目34只，占比69.5%。

　　三、面臨的困難和問題

　　（一）要素制約日益顯現

　　受全球寬松貨幣政策影響，物價高位運行，抑制通脹仍為中央政府的主要目標，投資、消費、出口同時下滑，實體經濟運行困難。特別是因土地指標因素影響，我市招商引資工作開展日益艱難。蘭溪市確定的今年50只重點推進招商引資項目總用地面積3021畝，缺土地指標1369.28畝。

　　（二）面上招引有所放松

　　為促進面上招商引資工作的開展，在6月底建立了在談項目庫。雖羅列了81只項目，但真正是今年招引進來的項目不多，重點領域和重點產業項目還有待提高。

　　四、下半年工作思路

　　（一）強化招商引資成效

　　一是緊抓轉型升級主線，強化招商選資。以“大平臺、大項目、大產業、大企業”為工作重點，招引符合國家鼓勵產業、符合蘭溪發展產業、符合市場需求產業，力爭在重點區域、重點產業和重點對象上取得突破。

　　二是提高招商引資水平，落實三次產業招商。以工業項目為主，第一、二、三產業招商并舉，招引內資和外資聯動的新模式。

　　三是充分拓展平臺，強化氛圍營造。以央企對接簽約會、中秋北京浙商團拜會、金華市長三角、珠三角環境推薦會、秋季廣交會等重大活動為平臺，重點宣傳推介二、三產業重點項目，以營造濃烈的招商氛圍。

　　四是整合招商資源，強化專業招商。在上海、寧波、溫州、永康4個駐點招商辦事處基礎上，擴大駐點區域和渠道，夯實駐點招商基礎，加強日常管理與考核，不斷提高駐點招商成效。

　　（二）深入開展“互看互促”活動

　　通過“互看互促”取得雙贏。認真學習結對單位金華經濟開發區浙商回歸創新創業工作方法和經驗，在尊商、重商前提下，切實改善環境，完善浙商回歸重大項目跟蹤、督查和考核機制，促進省外、境外浙商來蘭投資。

　　（三）扎實推進項目落地

　　一是開展推進項目落地“百日攻堅”活動。在7-9月建設黃金期，根據進度要求倒排時間，狠抓落實，力爭50只重點招商引資項目推進工作上新臺階；

　　二是及時調整重點招商項目。根據實際掌握情況，剔除今年明顯不可能開工項目，并相應增加新引進、進展快的大好高項目，充實完善招商項目庫；

　　三是加強定期督查制度。要求各鎮鄉、街道、經濟開發區督促已竣工或即將竣工項目盡早投產，已進場項目加緊施工，盡早竣工，將要進場的項目，爭取加快審批，盡早進場；

　　四是重視招商項目前期引導。結合我市的產業實際，圍繞拉長產業鏈條、擴大產品規模、形成產業集群的目標，節約集約利用土地資源，做細招商前期工作，遴選優質高效項目，切實提高項目落地率和成功率。

　　招商工作思路總結 篇6

　　區招商局組建一年多來，在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務，認真貫徹落實“四城”建設的戰略目標，著力抓好以下幾個方面的工作：

　　一、走出去，做好宣傳推介工作

　　建局以來，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好投資環境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類商業展會，主動出擊拜訪各大型企業，進一步加大我局招商引資宣傳力度。

　　建局以來，先后組織舉辦了21場次投資環境推介會，與會客商達870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，著力推介相城優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳相城建區以來經濟社會等方面取得的成就，提高了相城區的知名度，吸引了一大批廠商來我區參觀考察，洽談投資項目。

　　除組織舉辦投資環境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區內及周邊地區、城市的大中型企業和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業發展動態，與企業客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環境。

　　二、引進來，狠抓項目洽談工作

　　針對招商引資項目，堅持“引進來”的工作方針，20xx年洽談項目信息234個，共有17個項目簽約落戶。

　　今年下半年以來，重點圍繞區委提出的中心商貿區要構建“五大集聚區”(大型市場集聚區、大型賓館集聚區、大型商務集聚區、大型休閑娛樂集聚區、大型商貿集聚區)的思路，主動出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的'知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫藥、月星、美凱龍家具賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業等一大批房地產開發企業。對這些項目我局始終保持著密切的聯系，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶。

　　三、搭平臺，整合全區招商引資資源

　　我局信息資源部，負責信息的收集、統計、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實際情況，對進駐相城區的重大項目、優質項目采取重點跟蹤。

　　招商站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮(街道)、開發區招商中心一整體，與其他招商引資網站縱橫相聯的信息網絡。豐富的項目、政策信息，新穎的互動模式，讓眾多客商認識相城，關注相城，進一步來我區考察投資。

　　根據《關于全區提升產業結構推進土地集約利用的實施意見》的要求，我局配合各鄉鎮(街道)、開發區積極啟動土地的二次開發和騰籠換鳥戰略。通過對區內企業的全面調查摸底，在嚴格把關的前提下分類進行二次開發，對劣勢企業嚴格實行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面，筑巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

　　四、抓服務，加強落戶企業的跟蹤服務

　　服務項目、服務企業、服務客商，將服務意識深化到招商引資的每個環節。通過多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產、經營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時解決;暫時不能解決的問題，積極同有關部門進行協商，設法加以解決;好的意見和建議，認真聽取及早落實。利用中秋、圣誕、元旦等節假日進行聯誼活動，加強與投資商的聯系，加深感情，廣結友人，以外引外。

　　貫徹落實“機關作風三轉變”，打造服務性政府機關的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點，確立指導意識。切實發揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產業政策，以引進高端先進制造業、現代服務業為工作重點，以優化本地區產業結構為招商工作發展的大方向，在全力推動我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風為出發點，提高服務意識。

　　1、服務基層。加強對基層的信息服務，切實做好溝通銜接工作，加強信息互動，確保信息準確及時、雙向流通、平等共享。

　　2、服務客商。進一步加強對項目的產前、產中、產后服務，即咨詢、審批、報建、開工、投產的跟蹤服務，爭取項目早開工、早投產、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪意識。變基層上門為主動下基層，變客商上門為主動下企業。深入了解困難，積極組織力量，認真解決問題。做好入駐企業的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。

　　五、抓培訓，加強招商隊伍建設

　　三管齊下，緊抓業務技能、干部素養、黨員先進性不放，以培養后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質水平。

　　根據招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經貿大學的業務學習培培訓，從理論上提高招商干部的修養;另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商引資工作水平。

　　在青年骨干培訓班等活動中，加強對招商干部自身素質修養的，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的四城建設主力軍。 通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳十七大、學習十七大、貫徹十七大，形成講政治求發展的良好氛圍。

　　六、工作中存在的問題與不足

　　一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現在三個方面。一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創新主動;三是與各鄉鎮招商中心以及區有關職能部門的溝通聯系還不夠，第一手的資料數據偏少。

　　招商工作思路總結 篇7

　　（一）工作目標

　　圍繞推動我市經濟高質量發展，全方位、立體化推進招商引資工作，聚焦首位產業和工業項目，壓實招商責任，建強招商隊伍，優化招引方式，提升招商能力，內外并舉，多路并進，促進增量和存量齊發力，切實以開放促創新、促改革、促發展，為我市經濟發展注入源源不斷的動力。

　　（二）工作任務

　　xxxx年招商引資任務為實際利用市外資金xxx億元，其中億元以上省外資金xxx億元；新簽約xxxx萬元以上項目xxx個，其中工業項目xxx個、首位產業項目xxx個、xx億元以上項目xx個；新入省庫項目xxx個，其中戰新產業項目xxx個、xx億元以上項目xx個。

　　（三）工作舉措

　　1、及時修訂完善考核辦法。在總結xxxx、xxxx經驗基礎上，以突出招商實效為導向，及時修訂完善考核辦法。一是實行分類考核，即分縣（市）、主城區（含經開區、高新區）、市直部門三類。考核以項目達產達效為導向，將項目簽約、開工與入統、竣工與入規（限）作為主要考核內容。二是考核結果運用以正向激勵為主，實行“基本+”。三是繼續以市委、市政府名義表彰獎勵先進單位和先進個人，先進單位獎金由各單位黨組根據職工招商貢獻制定分配方案，嚴禁平均分配，對招商成績突出的先進個人優先提拔使用。對完成任務排名靠后的單位，領導班子成員不能評定“優秀”等次，對主要負責人進行約談。

　　2、積極推動首位產業研究。一是市級層面牽頭，市經開區、市高新區為主體，組織專門人員或聘請專家認真梳理宜城板塊產業發展方向和發達地區產業轉移方向，繪制產業招商路演圖。二是推動各地成立專班開展當地首位產業發展的研究工作，明確屬地首位產業在行業分工中的定位，明確產業發展方向，讓更多的招商人員熟知我市產業招商的.重點和方向，使招商工作做到有的放矢。

　　3、積極推動專業化招商。建議縣市區采用海安模式，堅持走全員招商加專門力量招商方式。宜城板塊圍繞城區首位產業開展產業研究，建立城區承載平臺首位產業招商專班，部門配合跟進聯動的招商機制。推行“一個市級領導+一個部門+一個首位產業專業招商專班”的模式，把招商人的能動性調動起來，不斷往前超越，實現彎道超車。

　　4、積極推動園區合作共建。一是市委、市政府要鼓勵和支持我市各省級以上開發園區與長三角先發地區園區開展全方位共建合作。二是做好合作共建共享機制設立，突破園區合作共建的瓶頸，建立責、權、利分擔和投資、建設、管理、GDP統計、稅收分成等利益分享的長效機制。

　　5、積極推動精準招商。圍繞首位產業和工業項目開展平臺招商，力求每場活動內容實，形式新，實效佳；加強與在宜商（協）會、異地商（協）會和我市首位產業核心企業的交流對接，推動以商招商工作深入開展；邀請有影響力的大型機構、工商團體、法人組織等來x舉辦年會活動，推薦重點項目，實行深度對接；加強與專業機構聯系，重點研究首位產業發展，建立完善招商目標企業庫；積極開展境內外招商活動，利用各類交易會、展覽會，開設專門展臺，加大對外宣傳推介，實施精準招商。

　　6、積極推動基金招商。基金招商是當前最有效的招商方式之一，特別是對于引進投資金額大、項目質量優的工業企業尤為重要。一是圍繞首位產業設立招商基金。政府主導設立x—x產業發展基金，基金池不少于xx億元。支持各地建立和完善產業招商基金、股權投資基金，為招大引強服務。鼓勵社會資本參與到政府主導設立的產業招商基金，通過市場化方式解決企業發展融資難題；二是推動基金管理方式創新。創新基金管控方式，提前介入重點招商項目洽談，深度對接優質項目，真正把基金引導到為大項目服務上來。

　　7、積極推動機制完善。一是繼續推行招商引資工作操作規程，把“六人小組”工作重心從項目信息預審評價階段轉移到項目洽談簽約、開工投產階段；二是完善招商項目管理平臺建設，對各地招商項目實現動態管理，以達產達效為導向。項目從首談到簽約、開工與入統、竣工與入規（限），一抓到底，全流程管控。要將該項經費納入財政預算，并配備專職平臺管理人員。

　　8、加強招商隊伍建設。一是加強市、縣（市、區）招商管理機構建設，把有激情、有能力、懂專業的年輕人安排到招商管理崗位，建立招商管理人員有序流動的機制體制，保持招商管理隊伍的活力。二是各園區要配足配強專業招商力量，專業從事招商人員要逐步提高到各開發區在編人員的xx%以上。三是鼓勵與引導招商人員增強自身學習能力，分層級定期對招商人員開展應知應會和能力提升培訓。

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