煙草分公司卷煙貨源分配實施辦法

    為適應卷煙銷售網絡規范運行程序，加強卷煙經營運行工作的導向性調控，增強卷煙貨源分配的透明度，實現卷煙貨源的合理優化配置，保證貨源分配的公平公正，最大限度發揮貨源分配對計劃進度、經營目標和某場穩定的調控和保障作用，經分公司研究決定，對貨源分配及相關管理工作提出如下實施意見：

    一、計劃制訂

    月初分公司卷煙經理部根據卷煙合同計劃和各某地區公司（營銷部）的經營情況，制訂當月的購進計劃、貨源分配預安排計劃、銷售計劃，并將計劃下發至客戶服務中心、電訪中心及各某地區卷煙營銷部。

    二、貨源分配原則

    以當期庫存貨源為依據，進行貨源分配，以促進目標單位完成年度或階段性經營目標任務為前提，針對不同的卷煙，遵循以下不同的分配原則：

    1、 正常銷售品牌不分配、不控制；

    2、 某某內外中檔以上暢銷品牌，按各某地區任務大小按比例分配；

    3、 低檔卷煙向城郊及某地域某場傾斜投放；

    4、 高檔緊俏品牌，實行統一分配，重點傾斜某區某場；

    5、 高毛利、高結構、新品牌，進行指令性分配；

    6、 對壓縮調整庫存品牌，進行強制性分配；

    7、 緊俏卷煙對完成指令性分配、強制性分配實行獎勵銷售的原則；

    8、 對上月經營目標完成優良的單位實行一定權重暢銷煙計劃傾斜的原則。

    三、具體實施辦法

    1 、分公司卷煙經理部實行周期性的貨源分配辦法（三天一次），并依據月初分配計劃和計劃進度，視到貨庫存情況隨時分配。

    2 、分公司卷煙經理部根據當前庫存實行一級貨源分配，將貨源直接分配到各某地區卷煙營銷部。

    3 、各某地區營銷部根據各線路區域的實際情況實施二級貨源分配，將貨源分配到客戶經理和對應的電訪員。

    4 、在客戶經理對區域內當天走訪線路上的商戶進行貨源基礎分配的前提下，由電訪員對線路商戶實施三級分配。

    5 、對暢銷、緊俏品牌卷煙的配額，僅限一個訪銷周期，本周期計劃內未訪出的部分，直接納入下一周期的庫存數量進行重新分配。

    6 、對分配的指令性和強制性卷煙實行緊俏卷煙獎勵。緊俏煙要專項使用，發揮作用，不得浪費，本周期內未完成所分配任務的，下一周期重新統一分配。

    7 、分公司卷煙經理部要加強對周期性計劃的執行情況及高毛利、新品牌和滯銷煙的訪銷情況的督促檢查，并將情況進行收集整理，加強經營政策執行情況的指導。周期性未訪出的計劃實施重新分配，其他品牌的執行情況通知電訪中心和各單位客戶服務中心，并繼續監督執行。

    8 、分公司卷煙經理部實施業務指導。每周到電訪中心對貨源分配計劃及當期執行情況進行核對、分析。每月初召開業務例會，總結上月的貨源分配執行情況，查找問題，尋找對策并安排下月貨源分配計劃。

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