十年連鎖工作總結

（我做連鎖行業的一點感悟）當兵的三年，研究了（鬼谷子兵法、36計、孫子兵法）再加上從03年到現在一直服務于連鎖企業，總算對連鎖有點認識，下面我談一下經營連鎖企業的愚見。　 　　　　　　　 對于連鎖業的企業家要具備戰略眼光，他不能像職業經理人一樣專攻一個專業，因他要把控全局，看問題要系統性分析。連鎖企業說白了只是一個流通平臺，與之打交道的是以下幾種力量，賣方、（生產廠家）買方、（消費者）股東、（投資人）員工、（高層和基層）加盟商、（經銷商）競爭對手（現有的和潛在的）。必須創造五嬴一位體的方式才能和諧共生。 你的商業模式要服務于這幾種力量，你企業文化必須服務和支持你的商業模式。簡單扼要的說就是：第一步，商業模式就是你很有競爭力，消費者只買你的產品，或是對你的企業有忠誠度很高，消費你的產品是第一選擇。而且你的方法競爭對手在短時間內復制不了、第二步、企業文化上要建立行之有效的管理體制，公平公正公開外還要以利留人，所謂：人聚財散，財聚了人就散了。第三步規模擴張、你的企業有了知名度（相對來講小小的知名度）和價格上的優勢就可以試點加盟了，通過加盟讓你的進貨量大大提高，從而讓價格再往下壓。因你的銷量比別人大，在和賣方談判時你占主動，價格比競爭對手低。第四步、股東之間要坦誠相待利益分清楚,并為他創造滿意的收益。　 一、　　　　　　　　　　 商業模式。就是核心競爭力。你有不可復制的能力，你能用這種優勢打擊競爭對手而它打擊不了你的，你強、競爭對手弱，你有，他沒有。比如你創造了一項新技術只有你撐握它了，而這種技術會對人們生活帶來很大改變。作為企業家你要學會從產業鏈上分析你處于哪個位置，在這個位置上你有沒有發展，我現在就以通訊行業（手機）為例，（這是本人的分析不對之處還請指教）從上游分析：這個行業的老大是中國移動和中國聯通，他們可以預存話費送手機，他可以0元購機，所以這在個行業天下無敵，第二個厲害的是國美和蘇寧電器，他們的店大，店鋪租金本來比手機店要便宜的多，最主要的是：他們什么都賣，電器類，家電類，上千個品種，客人來了之后選擇的機會也多，成交率也高，這樣他的銷售成本低了很多，就以每平方米來計：200平方的手機店鋪租要三萬左右，加上人工（12個人X1800元=21600），水電，（6000元）稅收，各種開支，大概算一下也要57600元，每臺手機毛利潤230元左右，要250臺才能保本，這樣算下來每平方米的銷售成本要288元，而國美和蘇寧每平方米只要幾十元，手機它也可以不賺錢，作為掃來客人的手段，也可以只賺幾十元一臺，所以兄弟們，你們沒發現這兩個大哥手機賣的比迪信通還便宜嗎，如果專業連鎖也賺三十元一臺，就以剛才的店為例要賣多少臺才能保本呀，要賣1920臺才能保本，誰聽說過一個200平方的店能賣這么多的，我做了十年也沒聽說過。第三個是手機專業連鎖，中域、大地、迪信通國內老大們，他們專做手機，利潤率來自手機和配件，可想而知他們的壓力有多大，比他們更大的是小連鎖，采購量沒大手機連鎖大，價格下不來，為了品牌不能做水貨，只要合同一到期，房東一加租一定會關門。（第四）第五比它還難受的是夫妻店，量沒有、品牌沒有，所以他們在市場上不多了。是不是這個行業沒得玩了呢？NS有句話說：只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，這手機行業出現了一個天才史帝夫，（蘋果CEO）他的手機可以控制世界上的運營商（移動和聯通）采取話費分成，不然不給你賣iphone,所以我們的移動不低頭,聯通低頭了,就一款手機打遍天下,銷量比手機老大的任何一款手機銷量都好,而且價格好高,我就想了好久買了一臺,7000元呀.心疼了幾天，一見這么好玩就感覺物有所值了。這就是商業模式的力量。在一個行業出現拐點的時候蘋果的商業模式創造了奇跡。它是技術創新帶來的機會。哪我們再看一個沒有技術含量的行業的老大，沃爾瑪它從一個小鎮上起家，店名叫：5美分百貨店，老板叫：山姆大叔，為了進貨便宜點，他繞開三級代理商去幾十公里外進貨，比如：一個水杯進價是0.8元，而同行是賣1.5元,員工建議1.2賣就很有優勢了,結果山姆大叔卻是1元賣,他的邏輯是:如果賣1.5只有一個人買,如果說以1元賣的話會有五個人買,這樣貨就周轉了五次,賺的不比別人少,得了便宜的口碑,進貨量大了進價還可以再低點.另外在美國讓普通員工持股,而且沃爾瑪自己種菜(在中國包下了5000畝土地) 養豬知道它在做什么嗎?他要后向整合,聽了之后讓我驚得一身冷汗,他如果真把上游下游整合了,在中國還有對手嗎?老百姓才不管是美國的中國的,只要便宜他就買.所以我的偶像史玉柱講過一句經典的話:沒有技術優勢和價格優勢就不要進入紅海市場,進了就是找死.

【十年連鎖工作總結】相關文章：

異地連鎖銷售和網絡連鎖銷售的區別04-27

連鎖反應04-25

連鎖店個人工作總結01-22

連鎖藥店年度工作總結04-21

連鎖店個人工作總結2篇01-22

連鎖藥店年度工作總結09-29

連鎖銷售崗位職責04-14

特許連鎖企業的培訓管理04-26

連鎖藥店自查報告07-16

超市連鎖經營方案（精選11篇）10-18