教你幾招談薪水技巧

薪水，永遠都是求職者很在乎的一項擇業(yè)標準。在面試時，面對未來雇主“你薪水要求有多高”的提問，該如何大膽表達心中所想呢？ 

　　總的原則是：要視你自己和面試你的單位的情況采取不同的對策。 

　　如果你應聘的公司是IBM、殼牌石油這樣的國際性大公司，他們一般都有很嚴格的薪資管理制度，不同的崗位會有不同薪資標準，一般不會因為某個人而改變。對這種情況，你可以說：“我相信公司的薪酬制度會給我一個合理的報酬。”但在這種情況下，他們還是會問一下你的期望值，那么你可以在面試前搜集相關(guān)的資料，看看你申請的職位在大部分情況下是多少，然后報出一個價格。這些資料的收集可以到相關(guān)的網(wǎng)站上，例如中華英才網(wǎng)、無憂JOB等，他們有相關(guān)的統(tǒng)計資料。 

　　而對于一般的中型或小型企業(yè)，你應該盡量爭取更高的薪水。這些中小型公司雖然也有薪酬制度，但都沒有很嚴格的規(guī)范，一般活動空間很大。這種情況下，你完全可以根據(jù)自己的優(yōu)勢去大膽爭取你想要的薪水。具體做法就是大膽展示自己的實力，讓用人單位先覺得你是他們需要的人才，能給他們創(chuàng)造價值，并且潛力巨大。在這種情況下，這些公司一般會給予你更高的薪水。因此目前你需要掌握的就是：證明并令面試的人信服你能創(chuàng)造與你報出的薪水相應的價值。這也許是你相對高薪能否成功的關(guān)鍵。 

　　舉個例子，希望能對你有所啟示。小王是經(jīng)濟學專業(yè)的，文筆挺好，畢業(yè)時去應聘一家新銳的經(jīng)濟類報紙的記者。一般的情況，這個職位的新人薪水大都在1500元左右，但小王不僅拿出了漂亮的成績單，而且小王以前發(fā)表文章的那個厚厚的本子也證明了小王在社會經(jīng)濟方面的思考。并且，小王平時英語水平相當不錯，他在國外網(wǎng)站上翻譯的財經(jīng)新聞也吸引了報社領(lǐng)導的目光。于是，當小王提出3000元的月薪時那家單位很痛快地就答應了。小王的實力打動了面試官，如果說一個記者的薪水是1500元，小王流暢的英語筆譯和優(yōu)異的成績就是小王另外1500元的砝碼。 

　　總之，較高的薪水是要靠實力得到的，討論薪水問題的基礎(chǔ)在于你展示出來并被面試者所認可的實力。但多調(diào)查和注意市場上關(guān)于你申請的職位薪酬方面的資訊，并做到對面試的企業(yè)有所了解，使自己在面試前做到對這個職位的薪酬水平心中有數(shù)，這樣才能保證你提出的薪水要求既不高得離譜而失去到手的工作，也不因為自己提出的薪水太低而遺憾。 

　　但是，面對2003年大學畢業(yè)生嚴峻的就業(yè)形勢，薪水問題對你而言也許不是最重要的，先就業(yè)再擇業(yè)的觀念在這里就是一種體現(xiàn)。并且相對來說，剛畢業(yè)的你也沒有過多談論薪水的資本。通常的情況是，企業(yè)對新人的起薪是相同的，你主動提出這個問題，企業(yè)也不一定會給你加薪，反而可能招致反感。但如果企業(yè)問你對薪水的期望，這時你就應該根據(jù)企業(yè)規(guī)模、性質(zhì)、市場行情、自身狀況綜合提出合理的要求。

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