試論鐵路如何擴大市場份額

　石家莊鐵路分局團委從1998年8月份開始，利用近兩個月的時間，在全分局15個客貨單位廣泛開展了“萬名旅客貨主看鐵路”市場營銷大調研活動。調研采取文獻法、問卷法、座談法和個案法等形式，發出調查問卷2600份，收回2551份，召開座談會15次，走訪旅客貨主及鐵路、公路業務人員近4000人次。

　　1 鐵路在運輸市場競爭中的優勢

　　 1.1 鐵路在中長途運輸中占有絕對優勢

　　 客運方面：以200km和1500km為明顯的轉折點，200km范圍內旅客首選鐵路作為交通工具的占46.7%，200—500km范圍內首選鐵路的占86%，500—1500km首選鐵路的占86.3%，1500km以上旅客首選鐵路的占66.9%。200km以內鐵路與公路“平分天下”，200—1500km鐵路占據絕對優勢，1500km以上鐵路基本上“三分天下占其二”。

　　 貨運方面：鐵路在500km以上表現出明顯的優勢，尤其是在500—1500km范圍內，具有很強的市場競爭力。在200km以內貨主將鐵路作為首選運輸工具的只占32.5%左右；而在500—1500km范圍內則占到了73.6%；在1500km以上，貨主首選率近70%。

　　 1.2 安全是鐵路的顯著優勢

　　 旅客和貨主普遍把運輸安全作為選擇交通工具的首要因素，對鐵路安全的認可度最大。旅客選擇鐵路的主要因素中，安全居首位，比第二位高出近11%(詳見表1)。旅客和貨主對公路安全的認可度只是鐵路的一半(詳見表2)。

　　 表1 旅客選擇鐵路的主要因素

　安全舒適快捷方便價格合理正點服務周到其他人數5432933112862562461972比例(%)25.113.814.613.512 11.69.30.1 

　　 表2 選擇交通運輸工具時考慮的首要因素

公路鐵路　價格時限方便安全服務質量人數1241526811645比例(%)3.810.74.88.23.2人數20812916623873比例(%)

[1] [2] [3] 

【試論鐵路如何擴大市場份額】相關文章：

試論擴大消費需求的文化障礙04-27

試論鐵路隧道工程的風險管理04-30

擴大04-29

試論衛星通信在鐵路施工中的應用04-26

試論如何提高英語閱讀能力04-27

英語學習中如何有效擴大詞匯量05-02

鐵路客運專線硬巖擴大斷面隧道CRD法施工05-02

品牌忠誠與市場份額競爭04-30

試論如何寫好求職信04-27

淺談如何加強鐵路安全管理04-30