《項目（商務）談判技巧》課程大綱

培訓課程內容簡介企業在經營活動中，將面臨大量具有機遇與挑戰性的商業活動，特別是重要的項目談判和商務談判活動。為了使企業家和管理者掌握國際先進的談判基礎原理和掌握談判技巧，特舉辦本課程。通過案例分析，剖析談判活動的奧秘，將談判原理、方法與技巧演示，使學員熟悉商務談判的原理與過程，并配合互動與案例訓練，使學員掌握關鍵的談判方法與技能�！俄椖浚ㄉ虅眨┱勁屑记伞氛n程大綱一、培訓對象企業總經理、總監、中高層管理干部與相關談判人員二、培訓天數課時：二天 （9:00 - 17:00三、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：1.  學習超越對手談判技巧·  2. 掌握不同類的談判風格3.  了解贏取成功談判原理·   4. 提升企業商務談判能力四、培訓內容·  （可根據企業培訓要求與培訓目標精心編寫）·······   一、 談判的利益與立場1.  商業宏觀轉折2. 利益點與關系3. 主談判和配合4. 底線和博弈二、銷售談判八大要素1. 目標與風險2. 信任和關系3. 雙贏與實力4. 預習及授權三、 談判的流程與準備1. 流程三步驟2. 目標與手段四、 談判的策略 1. 尋找共同點2. 外部因素影響3. 信息與對稱4. ‘城下之盟’？五、 如何預防與突破僵局  1. 原則和哲學2.. 四項法則3. 面對拒絕壓力4. 突破談判僵局 七、 談判過程中的睿智1. 說服技巧與肢體 2. 談判的權力分析 3. 談判有利與被動4. 推擋功夫與解題八、談判與契約1. 授權與法律2. 設定與續行3. 契約與締結4. 重要條款擬訂 九、練習與測試 五、培訓方法講演、案例分析、小組討論、練習、測試、點評、角色扮演、觀摩學習、游戲  （講師講解 40% + 案例討論20% + 點評10％+ 其它 30％）培訓師介紹：···········      

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