促銷的本質是什么？

　　促銷本質上是營銷活動的一種，其目的是讓產品的功能和消費者有一次親密接觸，以達到樹立產品形象、展示產品品質、樹立消費信心、提高產品銷量。

　　促銷的表現形式多種多樣，根據品牌知名度不同選擇的方式也不同：小品牌則是擺攤、小范圍試吃、試飲等;大品牌則是參與重大社會活動。根據產品的性質不同，促銷選擇的方式也不同;有的企業樂于參與一些媒體宣傳，有的企業樂于免費贈送。根本消費群體不同，促銷活動選擇的方式就更多不同，針對老人、兒童(可能主要是母親)、青少年、中年、男女等不同，參與的促銷活動、場所也是不同。根據不同的功能，選擇的方式也不同，涼茶類可能更多的選擇辣、熱、火氣大等場所進行促銷獲得。……

　　促銷的屬性。促銷既然是一種營銷活動，它就必然是符合滿足消費者行為的活動，也就是它首先選擇的是能夠滿足消費者的需求，或者是營銷人員能夠比較準確的把握這種促銷手段能夠較好的滿足消費者行為，也可以說，營銷人員有把握——只要把這種產品、這種促銷方式、這種價格擺在公共場所，就一定能夠產生較大量(相比平時)的營業額。

　　促銷的誤區。遺憾的是很多促銷人員大多停留在擺擺攤、做個零售這樣初級的層面，沒有能夠深入思考或者理解促銷的本質。促銷往往成了廠家賠錢賺吆喝的活動，而漸漸遠離營銷的本質。另外，還有一個明顯的誤區就是，促銷它更像是一個廣告活動，而不是營銷活動;而且認為促銷就應該是賠本的。這顯然不符合商家的本質要求，也不符合老板投資的根本原則。

　　通過以上的分析，促銷的本質已經非常清楚了，他也可以用量化的辦法、他也可以用就事論事、就本次評定本次活動的辦法，來實現促銷的本質要求。給企業不僅既帶來廣告效應，也能夠有經濟收益。

　　……促銷活動的分類及創新還在持續中，但是不能忘記本質要求：促銷也是要賺錢的活動，因為它屬于營銷活動。

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