初次創業的模式(2)

　　模式二：獨立型

　　一 擁有核心技術型

　　核心技術是那些可以提供多種不同類型產品或服務市場的技術，是能夠為用戶提供根本性好處的技術。核心技術優勢具有先進、復雜及難以模仿性，是基于對產業、市場和用戶的深刻洞察，以及環境長期培育形成的，有獨特的市場價值，能夠解決重大的市場問題。這些技術既包括最新的高科技技術、專利技術，也包括傳統的行業的特殊技能、配方、操作工藝等等，總之對于初始創業者來說，只要能帶來商業價值的技術都可以叫核心技術。核心技術可以是創業者自身具備，也可以通過轉讓或購買獲得。

　　這種創業類型一開始就確定了創業的基點是所擁有的核心技術。然而并不是所有的技術都能成為核心技術，能帶來利潤。因此創業者要對所擁有的技術做全面的市場分析。

　　現在的技術轉讓市場不是很規范，由于信息的不對稱，很多過時的不成熟技術或者是“偽科學”被包裝的看上去很美，這對于要購買技術的創業者來說具有很大的風險性，而對于技術的奸發者或者技術擁有者來說，對掌握的技術的先進程度更要有個客觀的認識，是一種全新技術還是既有技術，千萬不能固步自封，技術發展的速度也是迅猛的，在以技術作為創業基點時，要做廣范的市場調查以及專家或資深人士的評估和咨詢，以防陷入技術陷講;有些技術非常有市場前景，但是在轉化為市場產品時，可能或帶來嚴重的環境污染，或者受到當地人文社會文化的制約;有些技術雖然不是高科技或者只是一種技能，但是能夠帶來很好的市場銷路，對于創業者來說，就是很好的創業基礎。創業不一定非要選擇高科技行業，傳統行業同樣可以創造財富的奇跡。

　　作為擁有核心技術的創業者，首先要對掌握的技術有一個清醒的認識和明確的市場定位，然后再考慮技術轉換市場商品的門檻有多高，投資有多大，根據自己的資源情況來實施創業。這類創業者一般都有理工科的背景，或者是實際操作和研發者及專利持有人，他們的特點是擅長技術，經營管理和市場銷售能力相對薄弱，因此在創業前需要組建一個能力互補的創業團隊。如果是買來別人的技術，要求創業者更要對行業有相當的熟悉和了解，對技術的可行性進行充分的論證后再決定實施創業。

　　二 掌控客戶資源型

　　這一類型的創業者，大多是從事銷售的業務員或銷售經理，在長期的銷售工作中，與客戶建立了穩固的業務關系和私人關系，取得了客戶的信任。商業交往中，關系的發展與形成是一個重要的過程，既會有點頭之交的客戶，也會有非常滿意的客戶，在這些客戶中，憑關系的發展來看，點頭之交的客戶對你公司的忠誠度相對是偏低的，所以很難發展到你有什么新產品，他就會用你的新產品的地步。商業競爭中越來越多的塑造品牌，是與客戶建立忠誠度的一種體現。所以，全面提升客戶滿意度、樹立企業品牌形象、建立忠誠的客戶群，形成戰略型的伙伴關系就成為了企業資源，同時很大一部分也是銷售人員個人的關系資源。有穩定的客戶資源，是一筆大到無法估量的無形資源，這種資源一旦有了合適的機會就能迅速積累大量的財富，就像滾雪球一樣，非常的龐大。人脈資源是創業的第一資源，有各種良好的人脈關系，可方便地找到投資、找到產品、找到渠道等各種創業機會，人脈資源是創業者成功的基本條件。

　　擁有了客戶資源，其實也要分析，是否是這種資源完全被你掌控。很多這種資源都是在原來工作中積累，靠個人情感溝通與原公司提供的產品與服務，從而贏得客戶和積累下來的客戶。客戶在選擇供應商的前提，仍然是你能為他帶來什么?低價高質?或是對個人有好處?這需要分析，跟自己所處的行業也有很大的關系。

　　既然有了資源，創業的方向也就有了，剩下就是系統的分析這些資源具有多大的價值，有多大的抗風險性，有多大的忠誠度，是否容易被模仿等等，至于起步，根據自身的資源情況找合作伙伴或者自己單干。如果你的客戶資源獨立性很強，可以找有實力的投資商，各取所需，如果你的資源忠誠度不是很高，那就需要不僅有資金，還要信得過的真正的“伙伴”了。

　　客戶資源是創業的基礎，資金再雄厚，沒有客戶來消費，創業也會失敗。從客戶資源中選出其中很有價值，并且能夠信任自己的客戶，告訴他們自己的動向取得他們的支持。因為在資金不足的情況下，只有關系很好的客戶才會幫助你更快的做成交易和形成良好的現金流。有了客戶資源，就如同得到了礦山，只有正確的開發才能得到價值連城的寶石。找一個短線的產品或是項目，當作試金石進行外圍開采。如果客戶資源質量很高，會在很短的時間完成原始積累，解決資金壓力。此類創業者，因為都有前沿銷售的經驗，創業時相對欠缺的是生產管理的經驗，同時還要考慮是否侵犯原公司的商業秘密的風險。

　　模式三：特殊環境資源型

　　所謂特殊環境資源，是指創業者在地域空間，社會人際關系空間擁有的能夠利用、嫁接的資源，比如：當地的礦產資源、特殊農副產品資源、獨特的民間藝術資源、特有的人文市場資源、個人的海外關系資源、其他社交人脈資源等等。

　　這些資源對創業者來說，具有一定程度的專屬性，在這些熟悉的環境資源中識別和選擇創業項目，更具有針對性、把握性，創業者也更會有信心。如何利用這種特殊資源，就要創業者根據自身的情況仔細研究和分析了。首先要找到這種特殊資源與市場的結合點，突出資源的特性，然后再確定創業的商業模式以及運作方式。

　　模式四：模仿型

　　對于初次創業，模仿可以大幅降低成本和風險，因為這些能力提供了更有效進行模仿的基礎設施，但是并不能消除成本或風險。模仿別人時既可緊緊追隨，也可有選擇地追隨及保持一段距離的追隨。

　　創業模仿在各個行業都普遍存在而且備受歡迎，因為通過模仿，往往能夠收到事半功倍的效果。模仿，能夠使創業者找到一個很好的參照標桿。比如，誰的市場占有率最高?誰的產品技術含量最高?誰的客服水平最佳?誰的設計研發能力最強?誰的制造技術最先進?所有這些方面都可以成為創業者去刻意模仿的一個對象，只有這樣才能使自己少走彎路，在眾多的創業者中脫穎而出。

　　在具體進行創業模仿時，創業者還應該把握好一點，那就是不要一味的去照搬照抄模仿對象的一切，而應該根據自身的實際情況，有所鑒別、有所改進地去模仿。這樣一來，既能夠有效避免法律上的糾紛，同時也能更好地打造出自己的核心競爭力。因為，被模仿對象的商業模式、管理方式甚至產品都是可以模仿的，但是它們的核心競爭優勢及企業文化往往是模仿不到的。所以，創業者在模仿中應該注意去打造屬于自己的東西，在模仿的基礎上做到超越。

　　創業模仿的大忌是完全“照搬”，因為這樣的模仿很可能會出現“水土不服”的現象，因此，在模仿的過程中，創業者需要根據自身的實際情況、根據目標顧客的現實需求去做針鋒相對的改進。通過這種模仿方式所創建的企業，才更容易形成自己的競爭優勢，才能取得創業的成功。

　　在現實生活中，有時模仿者甚至比被模仿者更能取得更人的成功，具體在模仿對象上，創業者可從以下幾個方面去考量。

　　對商業模式的模仿

　　在現代市場環境下，人們越來越推崇商業模式。在現實中很多后來創業者都是對行業先行者的模仿，大多都是商業模式上的模仿，對于商業模式的模仿是一種最根本的創業模仿。

　　對產品的模仿

　　這是創業者為進入市場及進行市場定位的一種有效方法，即通過模仿現有市場上的產品而推出自己的產品，可以搭乘順風車。

　　對經營細節的模仿

　　這一點對于后來的創業者而言是相當重要的，但它往往也是最難以模仿的，如果無法將經營細節上的模仿徹底做到位，那么別說超越被模仿者，即使要順利生存下去都是一個很大的問題，現實中這樣的案例屢見不鮮。因此，創業者必須要時刻保持一顆清醒的頭腦，即使在模仿時也要如此，應該做好創業模仿上的準確定位，即瞄準被模仿者的某一個方面，去進行專注而到位的模仿、跟進乃至超越，不要墜入低層次模仿的陷阱。

　　模仿創業成功的例子不可勝數，比如中國的互聯網產業。

　　模式五：創意型

　　創意或者概念創業，就是將創意、點子、想法通過努力轉換成現實的商業模式來創業。這些創業概念必須新穎，能夠激發顧客的消費欲望或改變原有的消費習慣，其實質就是能開拓新的市場。創業需要創意，但創意不等同于創業，創業還需要在創意的基礎上，融合技術、資金、人才、市場經驗、管理等各種因素。

　　創意型創業中的兩種創業思路：將傳統商品和服務融入文化創意因素，以增加文化附加值的創業思路;研發新技術，新產品，新功能的科技創意創業思路。創意創業，在當今有強大的時代背景。首先是知識經濟的來臨為創意創業開創了新的時代。其次消費者的偏好也在轉變。現在是一個消費的世界，經濟的發展要靠消費來拉動，消費社會的形成為創意型創業的興起，創意型創業模式奠定了堅實的需求雄礎。隨著社會的發展，人們的消費偏好發生變化，主要表現在以下幾點：

　　1) 消費領域拓寬，消費結構升級。

　　人們在關注傳統的物質消費的同時，服務消費比重日益上升，消費更加多元化。

　　2) 消費差異性需求的增長及個性的回歸。

　　現代消費者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創新、有強烈的好奇心，對個性化消費提出了更高的要求。正是這種個性化消費使消費者需求呈現出差異性，也正是這種差異性為創意創業者們提供了機會和思路。

　　3) 消費層次及質量的提高。

　　如今的消費者不再單單以追求所需商品為目標，而趨向于希望消費能夠給自己帶來更多的樂趣。也即人們的消費不再只是滿足生存的生理性和物質性產品，更多的可能是一種精神消費或者是符號消費，即將消費品作為符號所表達的內涵和意義本身構成消費的對象。人們通過追求精神消費，從而獲得一種體驗、獲得一種愉悅、獲得精神上的滿足。而創意創業者們在文化層面上的經營模式可以很好地滿足這一需求。

　　4) 消費者的主動參與性增強。

　　消費者會主動通過各種渠道獲取自己所需產品的信息并且甚至愿意直接參與到生產和流通中來，希望與產品的提供者直接溝通。在這個良性的互動平臺上，創意創業者們可以憑借其新企業自身具有較大靈活性和富于創新性的優勢，利用信息技術在其創意的思路和理念中融入消費者，與消費者直接溝通、良好互動。

　　但此類創業并非易事，要求創業者首先就是一個思想活躍者，一個樂于接受新事物和挑戰者。要善于通過對社會環境和消費市場及消費者的觀察分析，激發出創意想法，同時又要有敏銳的商業嗅覺，還要具有將想法變成現實的操作能力。創意創業由于面臨的都是未知的情況，要想創業成功，建立一個強有力的創業團隊是最關鍵的因素。創意創業相對于其他形式的創業，風險更大，但如果成功，獲得的收益也更大。

　　模式六：小團隊另起爐灶型

　　在今天的市場中，經常看到一些集體跳槽的現象，有的是有一個公司集體跳到另一個公司，有的則是集體跳槽創業。一個由研發、市場、運營等各方面組成，優勢互補的創業團隊，是創業成功的法寶。IT行業的創業有不少都是這種模式。

　　這種團隊創業模式的特點是：創業還是基于相同或相近行業，對行業有相當的了解和把握;創業發起人具有很強的個人領導魅力，能夠聚集一群志同道合的創業隊員。可以充分整合團隊成員各自的資源。創業成員不滿足于現有的組織結構、公司機制、薪水水平，或者發展空間等等，具有接受挑戰的冒險精神。不過這種團隊創業，有可能遇到商業侵權或泄露商業機密等問題的困擾。

　　創業起步都是小公司，缺錢、缺人、缺資源，要啥缺啥，所以創業要解決的難題是從0到1，從無到有。所以，剛起步的創業者不必整天想你將來會怎樣，只需要選擇并集中于盡量少的選擇。“專注”是更強大的力量。

　　創業的成功是汗水+智慧+運氣，沒有天上掉下來的成功，成功也不能復制。年輕人初次創業和嬰兒成長一樣，會犯大量錯誤，走許多彎路，弄不好還會從桌上摔下來摔死，創業公司的成本風險是團隊的學習成本，要付學費，但錯誤代價昂貴，但愿你不要摔死。

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