茅于軾：十年風雨創業路(2)

　　天則所最初成立的時候是在工商系統以 企業 單位進行注冊登記的，而且組織模式也完全遵循股份制原則。茅于軾等人屬于技術入股，分別占7%；主要發起人盛洪占14%，王永豐所在的大象 公司 則是資金入股，占20%，他們首期支付人民幣10萬元，并約定其后按季度逐步增加投資。作為國內具有影響力的幾位經濟學家，茅于軾等人堅信自己的知識一定能夠創造財富。于是，他們為自己設計了“學術和盈利并舉，以盈利養學術”的 發展 路線。“一開始我的理解還不很明確，甚至說有些糊涂，我不知道天則所具體要做些什么，我在里面能起些什么作用，甚至開始時我還以為自己只是一個顧問。”在談到起步時的天則 工作 時，茅老笑著說道：“而且，很快大象 公司 因為經濟困難，計劃投入的100萬只給了一半就終止了，于是 我們 只好自力更生。天則成立不久盛洪要出國，剛好我從社科院退休，于是我又接替了盛洪的所長 工作 。”

　　成立后的天則承接到第一個研究項目：《萬縣長江大橋等四項投資可行性研究》。“這個項目是通過我的一位姓陳的朋友 介紹 的，他是四川人。在這個項目上好像共收入了10萬元。”茅于軾回憶道：“這是天則所的第一筆收入，但這10萬元并不是純利潤，嚴格算起來其實都是虧損的。也是從這時起， 我們 開始意識到做咨詢業務很難盈利。其后又經過了幾次嘗試，我們總結出這樣的結論：我們不善于做具體的業務咨詢工作，前后也談過一些業務，但都沒談成，即便談成的幾次，之后人家也都不再找我們了，這說明我們干得不好，否則，不會沒有回頭客。”

　　1995年，天則又在科委系統進行了事業單位的注冊，一套機構擁有了兩塊牌子，到1999年10月，再次做出重大結構改革，把學術和咨詢完全分開，另成立了天則所咨詢有限公司，繼續向商業化 發展 ，而天則所則完全變成了一個非盈利的公眾學術機構。茅老向我們說道：“現在盈利這一塊，我們已完全取消了。”

　　十年——欣慰與感嘆

　　從成立至今，天則所已走過了10年的風雨歷程，而一直參與其中的茅老也陪伴著 經歷 了10年的風雨滄桑，這10年間的欣慰與感嘆自然也是不一而足。從最初的西單達智胡同，到后來的水科學院、方莊芳古園、紫竹院報恩樓，及至現在的真覺寺，天則所10年間共四易其址， 經歷 5處辦公地；茅老也從最初的所長兼理事長、總管天則一切事務，變成了現在的常務理事，并且因年齡原因正日漸淡出天則所的日常工作。

“回顧這10年，最大的困境就是一直沒有錢”，當我們問茅老在天則所經歷的最大困境的時候，茅老回答道：“天則是一個非盈利性的民間學術機構，所需的資金都來源于外界贊助，而且隨著規模的擴大，每年預算也從過去的幾十萬元提高到了現在的近百萬元，所以，至今資金局促仍是困擾天則的最大難題，如果出現兩個月的資金短缺，天則就會面臨關門的危險。”

　　據茅老 介紹 ，由于國內缺乏此類贊助的傳統，最初都是國外的基金組織向天則提供贊助，比如美國的福特基金會每年都會提供給天則所1到2萬美元的贊助，還有美國國際民營 企業 中心等，當然也包括Atlas基金會。近年來，國內的贊助也逐漸多了起來，先后有兩家證券公司向天則提供總共大約100萬人民幣的贊助。

　　“最艱難的時候，亞洲開發銀行交給我們做項目，我們連出差住旅館的錢都不夠，拿的都是自己家里的錢。”那是在1995年左右，亞洲開發銀行出資3萬美元委托天則所對三茂鐵路(三水—茂名)項目進行經濟評估。據茅老回憶說，那是他在天則10年當中投入精力最多的一個項目，只現場調查工作就做了一個半月。茅于軾和幾位同伴親自趕赴“三茂”沿線，一個車站一個車站地進行實地調查。那時的天則還毫無名氣，接待方的態度自然也非常冷淡，有時茅于軾自我介紹說自己是天則所的人，對方連理都不理，甚至拒絕他們在那里進行調查，不得已茅于軾只好請“亞行”出具一份證明信，才勉強完成現場調查工作。之后，又進行了幾個月的后期工作，克服了種種困難，終于成功地完成了這個項目。“這個課題做得很成功，可以說這是亞行所有類似項目中做得最成功的一個。一開始亞行的那些經濟學家不接受我的方案，但這個項目做完之后，他們都開始按我的方案做類似課題了。”

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