八條準則教你如何評估“創業機會”

　　所有的創業行為都來自于絕佳的創業機會，創業團隊與投資者均對于創業前景寄予極高的期待遇，創業家更是對創業機會在未來所能帶來的豐厚利潤滿懷信心。但是我們也都知道，幾乎九成以上的創業夢想最后都落空。事實上，新創業獲得高度成功的幾率大約不到1%。其實，成功與失敗之間，除了不可控制的機運因素之外，顯然一定有許多創業機會在開始的時候，就已經注定未來可能失敗的命運。創業本身是一種做中學的高風險行為，而且失敗也可能是奠定下一次創業成功的基礎。

　　以下我們針對創業機會的市場與效益面，提出一套評估準則，并說明各準則因素的內涵，目的是為創業家提供評估是否投入創業開發的決策參考。

　　市場評估準則：

　　1、市場定位：一個好的創業機會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估創業機會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產品是否持續衍生等，來判斷創業機會可能創造的市場價值。創業帶給顧客的價值越高，創業成功的機會也會越大。

　　2、市場結構：針對創業機會的市場結構進行5項分析，包括進入障礙、供貨商、顧客、經銷商的談判力量、替代性競爭產品的威脅，以及市場內部競爭的激烈程度。由市場結構分析可以得知新企業未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。

　　3、市場規模：市場規模大小與成長速度，也是影響新企業成敗的重要因素。一般而言，市場規模大者，進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規模很大，由于已經不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新企業恐怕就不值得再投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機的市場，所謂水漲船高，只要進入時機正確，必須會有獲利的空間。

　　4、市場滲透力：對于一個具有巨大市場潛力的創業機會，市場滲透力(市場機會實現的過程)評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創業家知道選擇在最佳時機進入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經做好準備，等著接單。

　　5、市場占有率：從創業機會預期可取得的市場占有率目標，可以顯示這家新創公司未來的市場競爭力。一般而言，在成為市場的領導者，最少需要擁有20%以上的市場占有率。但如果低于5%的市場占有率，則這個新企業的市場競爭力雖然不高，自然也會影響未來企業上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特點的高科技產業，新企業必須擁有成為市場前幾各的能力，才比較具有投資價值。

　　6、產品的成本結構：產品的成本結構，也可以反應新企業的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重，以及經濟規模產量大小，可以判斷伴企業創造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。

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