藥品采購主管崗位職責

一、在科主任領導下負責按計劃采購所需藥品的工作。

二、嚴格遵守國家有關政策、法律、法令、及各項規章制度。

三、所購藥品，必須填寫入庫單，發票必須有經手人、驗收人簽名，并經科主任同意方能報銷。

四、所購藥品必須保證質量，防止購進假、劣藥，及時保證用藥需要。

五、保管好支票、發票、證件、現金，不得遺失。

六、采購藥品、參加訂貨會。簽訂合同不得個人收受回扣和物品，回扣或扣率必須以支票入銀行或在票面扣除，或交給醫院，按醫院管理辦法執行。

七、對購貨單位不甚了解者不給帳號，若對方一定要帳號，必須在合同下注明：“貨到驗收合格后付款”。

八、切不可輕信行商，推銷員，必須在驗明身份證、介紹信和藥品經營企業許可證后，看樣訂貨，訂貨后留樣品。簽訂合同時，不準在合同上寫帳號，只蓋藥劑科印章和訂貨人簽名。

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1. 全面了解醫藥商務主管的職責

2. 學會銷售渠道管理的一般策略

3. 掌握銷售渠道管理的創新技能

課程對象：

★ 醫藥企業銷售經理、主管及銷售人員

★ 醫藥商務經理、主管

★ 醫藥企業一線商務人員、市場人員

授課講師：

楊連民

北京金思得管理顧問有限公司高級培訓師 ☆ 國家計委藥品價格專家評審委員會委員 ☆ 現任國內著名藥業集團營銷公司常務副總經理 ☆ 具有20余年醫藥企業營銷管理的實戰經驗 ☆ 擅長醫藥企業通路調整、經銷商選擇與管理、整合營銷傳播系統招商、藥品集中招標采購及醫藥企業的物流管理等方面的策劃與運作

課程提綱：

第一講 醫藥商務主管角色認知

1.引言

2.醫藥商務主管角色認知

3.醫藥商務主管的業務內容與管理誤區

4.如何提升醫藥商務主管的銷售技能

第二講 銷售渠道的設計與選擇

1.銷售渠道的功能

2.銷售渠道的核心問題

3.銷售渠道的設計與選擇

第三講 醫藥企業銷售渠道的特點

1.引言

2.醫藥企業銷售渠道的模式

3.變革中醫藥銷售渠道的特點

4.未來藥品市場的格局與趨勢

第四講 醫藥企業銷售渠道策略

1.醫藥企業銷售渠道的常見問題

2.渠道問題產生的原因

3.醫藥企業銷售渠道策略

第五講 商業客戶的開發

1.引言

2.商業客戶的細分

3.商業客戶的開發

第六講 商業客戶的管理

1.引言

2.商業客戶分類與考評的原則和方法

3.商業客戶的激勵與分級管理

4.商業政策及銷售協議、銷售合同管理

第七講 銷售渠道的沖突及解決

1.引言

2.渠道沖突是不可避免的

3.解決渠道沖突的有效程序和方法

4.如何處理商業客戶之間竄貨

第八講 建立信用管理體系的必要性和途徑

1.傳統應收賬管理的困惑

2.建立完善信用管理體系的途徑

第九講 建立信用管理體系的具體方法(上)

1.引言

2.事前管理

3.事中管理

第十講 建立信用管理體系的具體方法(下)

1.事后管理

2.信用管理小結和實際問題討論

第十一講 深度市場開發的意義與策略

1.引言

2.深度市場開發的意義

3.深度市場開發的策略

第十二講 深度市場開發的主要內容與具體方法

1.引言

2.深度市場開發的主要內容

3.深度市場開發的具體方法

第十三講 建立二級分銷體系

1.引言

2.要不要管理二級商

3.管理二級商的方法。

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