基于勝任力的銷售人員績效評價體系設計

基于勝任力的銷售人員績效評價體系設計能考察銷售人員現有勝任力與目前及未來工作的勝任力要求之間的差距,激發銷售人員不斷地學習和成長,形成企業的核心競爭力.文章從樣本抽樣、勝任力模型建立、指標權重、團隊焦點訪談、驗證等幾個步驟探討如何建立銷售人員的績效評價體系.

作 者： 李君   作者單位： 黃石理工學院,湖北黃石,435003  刊 名： 企業技術開發（下半月）  英文刊名： TECHNOLOGICAL DEVELOPMENT OF ENTERPRISE  年，卷(期)： 2009 28(1)  分類號： F270  關鍵詞： 勝任力   銷售代表   績效評價  

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