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采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì)(通用11篇)
在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得體會(huì),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢?下面是小編精心整理的采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì),歡迎大家分享。
采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì) 1
進(jìn)入xx公司半年多時(shí)間,是我在短期內(nèi)所學(xué)知識(shí)最多的日子,是將自己理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)踐的一個(gè)過(guò)渡期。我學(xué)會(huì)了勇于承擔(dān)責(zé)任;如何高效地完成本職工作;游刃地處理工作中的摩擦;真誠(chéng)的與同事相處、配合共進(jìn)步。但是無(wú)法避免地出現(xiàn)一些疏忽以及工作中的脫節(jié)不愉快都使我對(duì)此項(xiàng)工作有了更深的體會(huì):
1、希望公司權(quán)責(zé)分明。采購(gòu)部工作的順利完成需要業(yè)務(wù)部、倉(cāng)庫(kù)、技術(shù)科、生產(chǎn)部以及財(cái)務(wù)部甚至供應(yīng)商的密切配合,任一個(gè)環(huán)節(jié)的脫節(jié)都將影響采購(gòu)部預(yù)期工作的順利進(jìn)行,當(dāng)然其中包含著采購(gòu)人員自身的工作疏忽。生產(chǎn)當(dāng)中往往摻雜著諸多的不可抗力因素造成影響生產(chǎn)進(jìn)度,采購(gòu)人員需要承擔(dān)起責(zé)任想辦法解決和盡量避免而不要互相推脫責(zé)任,更不要權(quán)責(zé)不分,將所有的責(zé)任一味推脫給采購(gòu)人員承擔(dān)。
2、關(guān)于面料管理的建義采購(gòu)員采購(gòu)的面料在生產(chǎn)完畢之后是否剩余面料或者再次翻單打樣所需要的面料可否使用庫(kù)存且數(shù)量是否足夠,諸如此類(lèi)的問(wèn)題讓采購(gòu)部犯愁,沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)的'配合,采購(gòu)部的工作舉步維艱。一種情況年輪已久,難以避免倉(cāng)庫(kù)提供的面料種類(lèi)錯(cuò)誤,一種情況數(shù)量不準(zhǔn)確,一種情況人員調(diào)動(dòng)引起信息不全。這需要倉(cāng)庫(kù)信息準(zhǔn)確無(wú)誤,本人有一個(gè)很好的建義可以避免:給每一支入庫(kù)的面料配上身份證(身份證上的信息包含:品名、款名、客戶(hù)名稱(chēng)、供應(yīng)商、入庫(kù)日期、數(shù)量、出庫(kù)日期、出庫(kù)數(shù)量、剩余數(shù)量、經(jīng)辦人)需要采購(gòu)部、倉(cāng)庫(kù)和裁床的配合。采購(gòu)部提供數(shù)量(碼單)給倉(cāng)庫(kù)的同時(shí)將面料的品名、款名、客戶(hù)名稱(chēng)(尋求業(yè)務(wù)部的幫助)和供應(yīng)商的具體信息提供給倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)將此信息填寫(xiě)包括入庫(kù)日期。出庫(kù)詳情由裁床負(fù)責(zé),需有出庫(kù)日期、出庫(kù)數(shù)量、剩余數(shù)量,并且簽字確認(rèn),只要有剩余面料,給面料掛一個(gè)身份證(可以是一張卡片),如下圖。那么采購(gòu)部的工作開(kāi)展會(huì)變得順利(有參照其他公司的管理方式)。希望我的建義可以適用我們公司,操作的可實(shí)行性有待考究。
3、希望公司以鼓勵(lì)為主、批評(píng)為輔,幫助員工建立信心改正缺點(diǎn)不斷進(jìn)步。
公司以鼓勵(lì)為主、批評(píng)為輔就直接體現(xiàn)在公司是否以獎(jiǎng)勵(lì)為主、懲罰為輔的管理方式。半年的適應(yīng)此項(xiàng)工作我自身感覺(jué)還未擺正心態(tài)。本身采購(gòu)部要承擔(dān)的壓力就較大,如果在這樣的情況下公司上級(jí)再給予施壓,造成的心理負(fù)擔(dān)可想而知。輕松的工作環(huán)境適當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫Γ俏覀兡軌蚪邮艿,在?qiáng)壓下工作造成了我產(chǎn)生強(qiáng)大的排斥性,對(duì)工作厭煩感和成就感下降,似乎我無(wú)論怎么努力工作,結(jié)果都不盡人意,沒(méi)有肯定的嘉獎(jiǎng)只有廠(chǎng)部否定的抱怨以及主管的責(zé)罵,我達(dá)不到自己所預(yù)料的高度,因此我選擇了放棄這項(xiàng)工作,想嘗試往自己所期望的方向發(fā)展,希望公司能夠?qū)γ恳粋(gè)員工給予鼓勵(lì)和輔助糾正錯(cuò)誤,而不是責(zé)怪和追究責(zé)任后給予嚴(yán)厲懲罰,是我們的責(zé)任我們一定會(huì)承擔(dān),不應(yīng)該強(qiáng)加于我們。適當(dāng)?shù)膽土P也是合理的,但是不平衡的獎(jiǎng)懲會(huì)讓員工失去信心。最后希望公司不斷進(jìn)步和壯大珍惜每個(gè)人才,善待員工。
在我離開(kāi)之際,留下我對(duì)公司的看法,給公司一點(diǎn)建義,是我半年來(lái)公司對(duì)我成長(zhǎng)培養(yǎng)的回報(bào),如果有不當(dāng)?shù)牡胤剑望公司給予糾正。
采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì) 2
來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了,我的采購(gòu)工作也在忙忙碌碌中度過(guò)了,對(duì)于公司的基本規(guī)章制度及采購(gòu)的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解。覺(jué)得做好采購(gòu)工作就像買(mǎi)一件稱(chēng)心得體的衣服一樣,要貨比三家,爭(zhēng)取用最低的價(jià)格買(mǎi)到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處,但我都積極改正,并做好記錄,避免再犯,爭(zhēng)取盡快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
第一個(gè)月我主要采購(gòu)一些零散的小配件,我以十分的熱情投入到工作中,我們的老員工都很熱情,只要我有需要,他們都會(huì)給予熱情的指導(dǎo),讓我感覺(jué)很溫暖,從而會(huì)給自己制造壓力,一定要把工作做好。通過(guò)這一個(gè)月的工作,針對(duì)影響自己工作效率的事,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):
1、要多問(wèn)、多想、多做。對(duì)于不明白的事情一定要問(wèn)清楚,這樣才會(huì)少走彎路,以較快的速度熟悉掌握采購(gòu)工作的內(nèi)容、重點(diǎn)及核心內(nèi)容。
2、在做單前一定要查看歷史記錄,請(qǐng)教周?chē)拢瑢?duì)于所要采購(gòu)的東西要了解清楚其行情,這樣才會(huì)事半功倍,提高工作效率。
3、要分清主次,緊急的事情先處理,不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
4、單子要分門(mén)別類(lèi)整理,未處理的'、正在處理的、緊急事項(xiàng)、一般性事物要分開(kāi),這對(duì)于提高工作效率很有幫助。就像公司推行的6S,如果認(rèn)真貫徹執(zhí)行,不流于表面形式,對(duì)于我們的實(shí)際工作還是很有幫助的。
5、采購(gòu)工作不僅同外部打交道,與公司各部門(mén)之間的溝通交流也是很重要的,要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行,一定要有認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人。
工作還有很多不足,這是我今后改善的方向,努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作機(jī)會(huì),我將盡職盡責(zé)做好本職工作,全心配合大家的工作,我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,做出自己最大的努力。
采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì) 3
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的采購(gòu)培訓(xùn),我深深地感受到了采購(gòu)工作的重要性和復(fù)雜性。在此,我想分享一下我在培訓(xùn)中的心得體會(huì),希望能對(duì)同樣從事采購(gòu)工作的您一些幫助。
首先,我認(rèn)識(shí)到采購(gòu)工作中需要具備的技能和素質(zhì)。采購(gòu)工作并非簡(jiǎn)單地購(gòu)買(mǎi)物品,更是一種管理資源、控制成本、確保品質(zhì)和滿(mǎn)足需求的重要手段。我需要在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)如何識(shí)別供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等方面的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也需要學(xué)習(xí)如何處理供應(yīng)商的合作關(guān)系,以及如何處理緊急情況和突發(fā)事件。
其次,我深刻理解了供應(yīng)鏈管理的重要性。采購(gòu)工作并非孤立存在,而是與供應(yīng)鏈管理緊密相連。我們需要理解供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié),包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售等,才能更好地管理采購(gòu)過(guò)程。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈管理對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性,采購(gòu)決策對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略的影響不容忽視。
最后,我對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性有了更深的理解。采購(gòu)工作并非個(gè)人努力就能完成,而是需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們需要與其他部門(mén)和供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,才能達(dá)成良好的.采購(gòu)效果。同時(shí),團(tuán)隊(duì)協(xié)作也需要團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任和支持,才能順利完成采購(gòu)任務(wù)。
總的來(lái)說(shuō),這次采購(gòu)培訓(xùn)讓我對(duì)于采購(gòu)工作有了更全面的認(rèn)識(shí)和掌握。我相信,只有不斷學(xué)習(xí)和提高,才能更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求和企業(yè)戰(zhàn)略。我會(huì)在未來(lái)的工作中更加努力,以更好的姿態(tài)面對(duì)挑戰(zhàn)。
采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì) 4
日前,著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳越舟老師應(yīng)邀為集團(tuán)做了《商務(wù)技能與談判技巧》的專(zhuān)題培訓(xùn),一直以來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著濃厚興趣的我有幸參與其中。吳老師風(fēng)趣幽默,侃侃而談,我沉醉其中,體會(huì)頗多。
營(yíng)銷(xiāo)是知識(shí)性的戰(zhàn)場(chǎng)。新時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式被賦予新的定義,它是專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)、談判知識(shí)、禮儀知識(shí)的綜合博弈。吳老師更是風(fēng)趣地把新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人稱(chēng)為“知識(shí)性土匪”,知識(shí)讓營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中擁有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán),也能讓客戶(hù)間接感受到對(duì)方企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性,更有利促成最終談判。
營(yíng)銷(xiāo)是智慧的演繹?v觀整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都是智商與情商的綜合比拼,環(huán)環(huán)相扣,緊密聯(lián)系!暗馈、“局”、“術(shù)”策略的高度切換,“五臺(tái)”系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的相互支撐,“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的營(yíng)銷(xiāo)流程更是精益求精。這一切對(duì)智慧的要求不言而喻,智慧在有形無(wú)形中左右著營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和結(jié)果。
營(yíng)銷(xiāo)是持久的心理較量。禮尚往來(lái),取舍有度,表里兼施,無(wú)不是心理占據(jù)主導(dǎo)。吳老師在結(jié)合自身經(jīng)歷列舉了許多心理較量的實(shí)例,更加深刻地詮釋了心理戰(zhàn)是營(yíng)銷(xiāo)取勝最直接的籌碼。
營(yíng)銷(xiāo)是再學(xué)習(xí)的課堂。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包含著大量的學(xué)問(wèn)和知識(shí),我們要學(xué)會(huì)正視自己,發(fā)現(xiàn)不足,在日后的營(yíng)銷(xiāo)中不斷地學(xué)習(xí)和汲取,只有在真正營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)到的'技能技巧,才會(huì)成為我們營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的重要武器。
總之,此次培訓(xùn)讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有了更深層次的理解,以上幾點(diǎn)微不足道的心得,是我作為蘭石人對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)工作的點(diǎn)滴拙見(jiàn),平日我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),希望有朝一日能為公司營(yíng)銷(xiāo)工作盡綿薄之力。
采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì) 5
上周日我和我的采購(gòu)?fù)聜円黄饏⒓恿艘淮侮P(guān)于采購(gòu)管理與談判技巧的培訓(xùn)課程,通過(guò)這次為期一天的培訓(xùn)讓我對(duì)采購(gòu)管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),談判技巧方面也有了更全面的領(lǐng)悟。
在這次培訓(xùn)課上講師李老師讓我們了解了專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員主要職責(zé)是尋找貨源,商定價(jià)格,發(fā)展與供應(yīng)商的長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進(jìn),尤其重要的是最后一項(xiàng),這讓我意識(shí)到身為一名采購(gòu)人員重點(diǎn)應(yīng)該做的是什么,重點(diǎn)不是簽訂合同完成采購(gòu)訂單,而是重點(diǎn)應(yīng)該在尋找好的貨源,然后商定更好的價(jià)格,一旦找到好的供應(yīng)商就要考慮建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏,搞好長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,并不斷發(fā)展改進(jìn),這樣可以使工作更迅速,更順暢,價(jià)格也可以不斷得到優(yōu)惠,還可以得到更好,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在關(guān)鍵時(shí)刻有需要于他時(shí),也會(huì)通過(guò)很好的溝通得到他的很好支持,這就是良好的長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,也是與供應(yīng)商關(guān)系的升華和優(yōu)化,最終也是為公司的利益服務(wù),所以作為我們這樣貿(mào)易性質(zhì)的公司就更應(yīng)該有幾個(gè)這樣的具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商,并不斷發(fā)展改進(jìn),相互合作相互支持,實(shí)現(xiàn)雙贏。
我還學(xué)習(xí)到采購(gòu)是一種戰(zhàn)略活動(dòng),談判要講究方式和方法,要進(jìn)行有效的溝通,比如你在即將跟供應(yīng)商在價(jià)格,付款方式,回票等方面進(jìn)行談判從而達(dá)到你預(yù)想的結(jié)果之前,要充分做好計(jì)劃和分析,先確定好你的預(yù)期目標(biāo),所要達(dá)到的目的,然后分析應(yīng)該如何說(shuō)他才會(huì)同意,我這樣說(shuō)他又會(huì)怎樣說(shuō),我又該怎么接,他是個(gè)什么類(lèi)型的人,什么是他的軟肋,我這樣這樣說(shuō)會(huì)不會(huì)打動(dòng)他讓他同意,經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析,利用談判技巧不斷與他進(jìn)行溝通,進(jìn)而達(dá)到自己的預(yù)期目的,但是有時(shí)也會(huì)達(dá)不到預(yù)期目的的,因?yàn)椴皇撬心阆胍慕Y(jié)果對(duì)方都能夠接受,同意,所以之前也要想好有做一點(diǎn)讓步的第二個(gè)目標(biāo),進(jìn)一步溝通,從而達(dá)到還算滿(mǎn)意的結(jié)果而不是直接走向談判的死角,沒(méi)有回旋的余地,即使當(dāng)時(shí)你沒(méi)有權(quán)利定一個(gè)稍微讓步的目標(biāo),也要說(shuō)些留有余地的'話(huà),可使你通過(guò)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)以后,下次繼續(xù)溝通,通過(guò)不斷這樣溝通最終使雙方達(dá)成協(xié)議,得到比較滿(mǎn)意的結(jié)果。在這其中談判技巧很重要,首先要分析對(duì)方是個(gè)什么類(lèi)型的銷(xiāo)售,如溫和型,強(qiáng)硬型,成交型等,所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,然后在選擇怎樣的方式跟他談判才會(huì)更有效,更讓他達(dá)到共鳴,能夠聽(tīng)的進(jìn)去,同意你的觀點(diǎn),進(jìn)而答應(yīng)你的要求,達(dá)到你的預(yù)期目標(biāo),這也是我要不斷研究,不斷思考,不斷實(shí)踐,不斷提高的地方,進(jìn)而提高談判水平。
還有對(duì)于長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商,要想談降價(jià)時(shí)要選擇好談判時(shí)機(jī),對(duì)于咱們公司來(lái)說(shuō)就是在有大的單子要采購(gòu)時(shí),對(duì)方有超量庫(kù)存或存貨時(shí),還有對(duì)方有大單子可以批到好的折扣時(shí)都是談降價(jià)的好時(shí)機(jī),可以達(dá)到很好的談判績(jī)效,所以要審時(shí)度勢(shì),抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)。
還有一點(diǎn)是我覺(jué)得比較重要的,就是現(xiàn)在公司按項(xiàng)目部分配銷(xiāo)售和采購(gòu),大家都是一個(gè)整體,談判有時(shí)不是一個(gè)人的活動(dòng)而是團(tuán)體的協(xié)作,全員的參加,共同努力,以達(dá)成預(yù)期目標(biāo),像對(duì)于很有難度的談判,可以采購(gòu)先去進(jìn)行溝通,如果沒(méi)有得到對(duì)方同意,銷(xiāo)售再以項(xiàng)目部經(jīng)理的身份繼續(xù)溝通,會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得這次談判很重要,不是平常的簡(jiǎn)單砍價(jià),可能銷(xiāo)售的確需要他的支持才能拿到這個(gè)大單,但是有時(shí)還是不肯降到我們預(yù)期的目標(biāo),可能會(huì)采取有別家價(jià)格更低,你不降,就找別家的方式來(lái)激對(duì)方就范,如果就范了同意了,就達(dá)到了目標(biāo),如果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo),銷(xiāo)售經(jīng)理已經(jīng)沒(méi)法再去談,轉(zhuǎn)而換采購(gòu)繼續(xù)再談把話(huà)再說(shuō)回來(lái),供應(yīng)商為了給采購(gòu)面子會(huì)再多少給一些優(yōu)惠,這樣雖然一個(gè)很有難度的談判,對(duì)方開(kāi)始很不愿意的情況下,通過(guò)團(tuán)體協(xié)作,即使沒(méi)達(dá)到最好的預(yù)期目標(biāo)也會(huì)達(dá)到比較滿(mǎn)意的第二結(jié)果,這是一個(gè)舉例,但這也是我們項(xiàng)目部實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的,其他項(xiàng)目部應(yīng)該也會(huì)這樣做的,我的意思是讓這種協(xié)作更加順暢,更加心有靈犀,更加游刃有余,更加淋漓盡致,大家朝著共同目標(biāo),一起努力,而不是認(rèn)為這只是采購(gòu)一個(gè)人的工作,這樣會(huì)讓談判更容易得到預(yù)期效果,會(huì)使工作更加順利。
采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì) 6
20xx.11.25日至26日,天海集團(tuán)在六樓培訓(xùn)中心進(jìn)行為期兩天的采購(gòu)成本控制與談判技巧及戰(zhàn)略采購(gòu)的培訓(xùn),來(lái)自集團(tuán)及分公司采購(gòu)系統(tǒng)的相關(guān)人員參加了培訓(xùn),本次培訓(xùn)旨在讓大家撐握更多的談判技巧,如何更好的控制采購(gòu)成本及庫(kù)存,并了解天海集團(tuán)的戰(zhàn)略采購(gòu)的方法管理。
本次課程分兩天兩個(gè)方面進(jìn)行,首先是來(lái)自上海大知的王大勇老師講解采購(gòu)成本控制與談判技巧,王老師是資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家,中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事,中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)專(zhuān)家,采購(gòu)委首席顧問(wèn),美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)CPSM認(rèn)證主講培訓(xùn)師,英國(guó)皇家采購(gòu)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師,加拿大采購(gòu)管理學(xué)會(huì)PMAC首席培訓(xùn)師,年度《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》副主編,企業(yè)能力輔導(dǎo)ACP模式發(fā)起人。本次培訓(xùn)主要從以下方面進(jìn)行了講解:
1、采購(gòu)管理的演變與發(fā)展,
2、基于戰(zhàn)略思想的采購(gòu)談判,
3、采購(gòu)枝術(shù)與采購(gòu)管理,
4、采購(gòu)成本管理與控制。
授課中,王老師根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行案例分析,并分組討論,讓大家積極參與其中,共享經(jīng)驗(yàn),并答疑解惑,使大家更好的理解并撐握培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)過(guò)程中,王老師重點(diǎn)講解了采購(gòu)成本的控制,從生產(chǎn)性材料、設(shè)備、備品備件三方面入手,讓學(xué)員們分組討論并制定方案,然后王老師對(duì)每組制定的成本控制方案進(jìn)行詳細(xì)講解,針對(duì)方案中的不足及錯(cuò)誤進(jìn)行補(bǔ)充及糾正,并提出自己獨(dú)到的更深的見(jiàn)解,使我們更多地掌握了成本控制的方法,也認(rèn)識(shí)到成本控制永無(wú)止境,改善空間無(wú)限。
通過(guò)談判技巧的培訓(xùn),我認(rèn)為談判中我們需要不斷加強(qiáng)和改善信息的采集和準(zhǔn)備,正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,商場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)都是如此。如果我們能在談判前對(duì)談判對(duì)手做足夠的了解,分析對(duì)手的可能對(duì)策,通過(guò)制定多種談判方案,那么就有可能在談判與我方不利的情況下反敗為勝。另外,談判場(chǎng)景的安排也會(huì)對(duì)談判雙方起到一定影響,這就要求我們善于利用客觀條件,盡力使有利的場(chǎng)景為我所用。同時(shí)老師也提到了公司實(shí)力在談判中的'的關(guān)鍵作用,一定程度上也決定了談判的結(jié)果。
庫(kù)存在我的認(rèn)識(shí)中應(yīng)該取決于訂單及預(yù)測(cè),通過(guò)培訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到,庫(kù)存的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量以及計(jì)算方法也是控制庫(kù)存的關(guān)鍵,對(duì)于以后采購(gòu)訂單起訂量的設(shè)置有很大指導(dǎo)性作用,進(jìn)而可以控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)期,對(duì)我們降低庫(kù)存資金占用有很大意義。
最后是天海集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)郭總與大家講解戰(zhàn)略采購(gòu),采購(gòu)戰(zhàn)略分為戰(zhàn)略型、瓶頸型、利用型和次要型,針對(duì)戰(zhàn)略中的內(nèi)容逐一分析,郭總結(jié)合天海實(shí)際狀況,理論聯(lián)系實(shí)際,講課生動(dòng)有趣,課堂氣氛十分活躍,還分別與大家交流探討實(shí)際應(yīng)用中的問(wèn)題,使大家受益匪淺,也為我們以后的工作指定了方向。
通過(guò)本次培訓(xùn),不僅提高了學(xué)員的談判技巧,而且撐握了采購(gòu)成本的控制及戰(zhàn)略采購(gòu)的方法及庫(kù)存的管理控制,更讓大家意識(shí)到無(wú)論采購(gòu)成本及庫(kù)存,我們都有很大改善空間,培訓(xùn)結(jié)束后學(xué)員們會(huì)將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中,為天海創(chuàng)造更大的價(jià)值!
采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì) 7
首先非常感謝公司的厚愛(ài),為我提供了這次《供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)管理》的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。在這么緊湊的兩天時(shí)間里,老師豐富的教學(xué)內(nèi)容讓我這個(gè)對(duì)采購(gòu)管理認(rèn)知還比較薄弱的新人產(chǎn)生了全新的認(rèn)識(shí)。一些首次接觸到的新理念更是讓我感觸頗深。
“方法論”是老師貫穿全部?jī)?nèi)容的主線(xiàn)。風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言,理論與案例分析相結(jié)合的教學(xué)方式,老師為我們生動(dòng)、詳細(xì)地闡述了在供應(yīng)鏈環(huán)境下如何做好采購(gòu)管理的方法。圍繞著“方法論”這一主題,老師為我們講解了采購(gòu)管理對(duì)企業(yè)管理的作用、傳統(tǒng)思維對(duì)采購(gòu)的制約。在這一基礎(chǔ)上,老師又用“采購(gòu)變量分析”及“價(jià)值工程原理”這兩個(gè)具體的理論從側(cè)面分析了供應(yīng)商的管理及成本控制等采購(gòu)管理最大的難題。最后結(jié)合一場(chǎng)模擬互動(dòng)談判,為我們分析了談判過(guò)程中應(yīng)注意的要素。結(jié)合這四個(gè)月來(lái)自己工作的現(xiàn)狀,感覺(jué)這次的培訓(xùn)我收獲頗豐,對(duì)我今后的工作有著非常重要的指導(dǎo)意義:
一、讓我對(duì)采購(gòu)工作有著更清晰、深入的認(rèn)識(shí)。
雖然經(jīng)過(guò)了四個(gè)月的學(xué)習(xí),但我對(duì)采購(gòu)崗位的認(rèn)識(shí)還停留在一個(gè)較為基礎(chǔ)的層面:下訂單、跟計(jì)劃、關(guān)注產(chǎn)品的使用情況及不良品的處理。再更深一層面的(如供應(yīng)商管理、商務(wù)談判、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)等)就了解甚少了。在這一次的培訓(xùn)中,老師就著重給我們分析了供應(yīng)商管理及,采購(gòu)談判方面也做了較為系統(tǒng)的論述。其中,關(guān)于“新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)對(duì)采購(gòu)成本的影響”這一段讓我印象比較深刻:由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員大多數(shù)對(duì)采購(gòu)工作是沒(méi)有多少了解的,所以在他們的設(shè)計(jì)中往往就會(huì)有一些將采購(gòu)成本或難度推高的因素(如所需原材料質(zhì)量系數(shù)提高、生產(chǎn)難度增大、供應(yīng)商單一等)。所以,采購(gòu)人員要能參與到產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過(guò)程,及時(shí)提出能控制采購(gòu)成本和難度的建議。當(dāng)然,這對(duì)我們采購(gòu)員的知識(shí)面也提出了較高要求,所以我們還有很多地方需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
二、讓我了解了采購(gòu)管理體系的建立及一些改進(jìn)采購(gòu)管理工作的.方法。
四個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái),我對(duì)采購(gòu)管理這個(gè)名詞僅停留在對(duì)概念的理解上,更不用談什么體系的建立。而通過(guò)這一次的學(xué)習(xí),我對(duì)采購(gòu)體系有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),對(duì)體系的建立有了一個(gè)初步的了解:從長(zhǎng)、中、短期三個(gè)角度出發(fā),理清每個(gè)階段的工作重點(diǎn),并制定相適應(yīng)的計(jì)劃。老師在此過(guò)程中頻繁使用了“match”(相匹配,使適合)這個(gè)單詞。聯(lián)想到我們?nèi)粘9ぷ,我們?yīng)該時(shí)常反思我們所做的工作和制定的計(jì)劃是不是與我們的目標(biāo)匹配,這對(duì)提高我們的工作效率有指導(dǎo)性的意義。當(dāng)然,我對(duì)這些理論的理解還比較淺,今后在做好目前手頭工作的同時(shí),還要去逐步鞏固、理解這些理論知識(shí),結(jié)合實(shí)際操作,把日常中遇到的問(wèn)題記錄下來(lái),做好分析,為以后能進(jìn)一步拓展工作打好基礎(chǔ)。
三、讓我深刻了解了自己的嚴(yán)重不足,明確了今后工作重點(diǎn)方向。
通過(guò)本次系統(tǒng)性的學(xué)習(xí),讓我深刻理解了自己的許多不足:1、對(duì)現(xiàn)有的基礎(chǔ)知識(shí)了解不夠深入,不能細(xì)化到點(diǎn);2、工作拓展性不夠,對(duì)屬于同一崗位而自己沒(méi)有涉及到的工作沒(méi)有去了解熟悉;3、缺乏更深一層次的理論知識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),如供應(yīng)商管理和商務(wù)談判。
對(duì)此,我也更加明確了在今后工作中自己應(yīng)當(dāng)努力的方向:1、細(xì)化本崗位的工作點(diǎn)及要求,并制定出具體的可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃;2、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的了解,從現(xiàn)在僅僅與供應(yīng)商的電話(huà)交流延伸到對(duì)對(duì)方的生產(chǎn)、管理、成本等細(xì)節(jié)的了解;3、掌握常規(guī)包材的價(jià)格構(gòu)成因子,了解相關(guān)市場(chǎng)行情,為將來(lái)進(jìn)行具體的商務(wù)談判打下基礎(chǔ);4、了解新制劑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中影響采購(gòu)成本和難度,以及有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素,為產(chǎn)品的順利上市和生產(chǎn)提供有力保障。
雖然這次培訓(xùn)學(xué)到了不少,但還有許多的內(nèi)容并沒(méi)有理會(huì)深層的含義。我想“溫故而知新”,今后自己將反復(fù)鞏固此次的所學(xué)所聞,并結(jié)合工作中的實(shí)際操作,以此來(lái)加深對(duì)所學(xué)內(nèi)容的掌握和運(yùn)用。
采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì) 8
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購(gòu)部工作的支持,同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我本人一次這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),對(duì)于這次培訓(xùn)我本人受益匪淺。
培訓(xùn)老師說(shuō)的對(duì),對(duì)于她講的內(nèi)容,我們能吸引100%絕對(duì)是不可能的,能吸引10%—20%那就是對(duì)她最大的回報(bào),哪怕是多年后能夠用到,那也是一件美事,在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代學(xué)習(xí)的速度小于變化的速度意味著死亡,學(xué)習(xí)的目的是心胸越來(lái)越寬廣,智慧越來(lái)越增長(zhǎng),因此建議公司領(lǐng)導(dǎo)以后多多給員工一些學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
在此我把在課堂自認(rèn)為比較深刻的和大家分享下:
1、如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)管理。
學(xué)習(xí)杰克韋奇眼中的采購(gòu)知道了:在一個(gè)公司里,銷(xiāo)售和采購(gòu)是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén),其它任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用。所以采購(gòu)和銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)的。在此知道了PPV,PPV(PURCHASEPRICEVARIANCE)就是采購(gòu)價(jià)格變化,實(shí)際采購(gòu)價(jià)格(ActualPricePaid)與標(biāo)準(zhǔn)成本(StandardCost)間的差異。最好是每季度做PPV就能看出采購(gòu)的業(yè)績(jī)。在信息變化莫測(cè)的情況,公司應(yīng)該對(duì)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)化要有所要求,因?yàn)椴煌牟少?gòu),做的時(shí)間長(zhǎng)和短,對(duì)供應(yīng)商的了解程度,專(zhuān)業(yè)程度體現(xiàn)完全不一樣的,以及對(duì)價(jià)格貢獻(xiàn)完全不一樣的。
2、采購(gòu)職能管理。
學(xué)習(xí)了采購(gòu)人員的四種關(guān)健能力:技巧、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和態(tài)度。從學(xué)習(xí)過(guò)后我認(rèn)為技巧和經(jīng)驗(yàn)是我司企業(yè)選擇采購(gòu)員最重要的。
理解了ESI和EPI對(duì)一個(gè)企業(yè)和采購(gòu)的價(jià)值,目前我司已經(jīng)在做ESI,我希望還能進(jìn)一步的做EPI,不過(guò)EPI要求采購(gòu)專(zhuān)業(yè)很高,當(dāng)有一定的EPI的能力,研發(fā)的`強(qiáng)勢(shì)就會(huì)減少,采購(gòu)的強(qiáng)勢(shì)就會(huì)增加,采購(gòu)價(jià)值也增大了,不僅成本降低同時(shí)我們采購(gòu)也會(huì)掌握到更多的資源,這是對(duì)我們采購(gòu)人員的最大一點(diǎn)步的提升。
同步工程(并行工程)就是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程實(shí)施同步、一體化設(shè)計(jì),促使開(kāi)發(fā)者始終考慮從概念形成直到用后處置的整個(gè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)的所有因素(包括質(zhì)量、成本、進(jìn)度和用戶(hù)要求)的一種系統(tǒng)方法。它把目前大多按階段進(jìn)行的跨部門(mén)(包括供應(yīng)商和協(xié)作單位)的工作盡可能進(jìn)行同步作業(yè)。從現(xiàn)在我司發(fā)展來(lái)看,我們公司采取這種同步工程,就可以有效能解決在周例會(huì)提到的研發(fā)只管自己的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),不管我們采購(gòu)人員是否好購(gòu)買(mǎi)一些偏門(mén)或是停產(chǎn)的物料。同步工程對(duì)采購(gòu)要求;找供應(yīng)商要快,采購(gòu)專(zhuān)業(yè)程度更高。對(duì)我們采購(gòu)人員是一大提升。目前在國(guó)外非常多做并行工程,國(guó)內(nèi)學(xué)極少。
3、采購(gòu)成本降低方法及工具大全。
學(xué)習(xí)了以下采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商降價(jià)的方法和技巧:
直接要求型
價(jià)格分析表型
生產(chǎn)制程評(píng)估型
采購(gòu)量調(diào)整型
策略供應(yīng)商型
工程變更型
以上幾種方法我司都在根據(jù)不同的情況在做。不過(guò)針對(duì)生產(chǎn)制程評(píng)估型,我司還要有待進(jìn)一步的去學(xué)習(xí),制造業(yè)才會(huì)采取,目前我司制造業(yè)的供應(yīng)商不是很多。
以上我是自認(rèn)為比較深刻的,還有學(xué)一些談判技巧和采購(gòu)法務(wù)與合同管理,可能時(shí)間不夠吧,老師講的都是一些概念性東西。不過(guò)總得來(lái)的說(shuō)還是蠻有收獲的,不僅增長(zhǎng)了知識(shí),還認(rèn)識(shí)了各行各業(yè)的朋友。
采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì) 9
20XX年9月我?guī)е约旱膲?mèng)想與追求,來(lái)到了華農(nóng)恒青,從公司這一個(gè)月緊鑼密鼓的入職培訓(xùn)中,讓我更清晰的認(rèn)識(shí)了自己,使我更加堅(jiān)定了自己的選擇,能成為華農(nóng)恒青新進(jìn)的一員深感榮幸!
這一個(gè)月,留給我的不僅僅是感動(dòng),不僅僅是經(jīng)驗(yàn),更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開(kāi)拓進(jìn)取的精神。華農(nóng)恒青的企業(yè)文化,核心價(jià)值觀與服務(wù)理念,讓我嘆服、讓我感動(dòng),讓我找到了一種久違的歸屬感,在這里沒(méi)有站隊(duì)之說(shuō)、沒(méi)有個(gè)人英雄主義;大家信息共享、共同成長(zhǎng),各位領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我們的關(guān)懷、幫助、尊重,讓我清楚的認(rèn)識(shí)到這里就是我新的開(kāi)始了,面對(duì)這樣一個(gè)快樂(lè)積極向上、敢于創(chuàng)新,追求務(wù)實(shí),共同合作,爭(zhēng)創(chuàng)第一的團(tuán)隊(duì),我堅(jiān)信它值得我為之努力奮斗!
在公司,我喜歡采購(gòu)這個(gè)工作崗位,因?yàn)檫@個(gè)崗位具有很高的挑戰(zhàn)性,能讓我把十多年的知識(shí)學(xué)以致用,并能很好的發(fā)揮我各方面的能力,正因?yàn)閷?duì)工作的喜歡,使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好采購(gòu)這項(xiàng)工作,我正用心的遵循:“嚴(yán)、細(xì)、狠、準(zhǔn)”這4個(gè)工作要訣,努力做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。
在華北區(qū)出差期間對(duì)農(nóng)戶(hù)的種植成本、收購(gòu)、加工運(yùn)輸一直到貨物到廠(chǎng)入庫(kù)各個(gè)供應(yīng)環(huán)節(jié)的`成本進(jìn)行細(xì)密了解,關(guān)注各種植區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、農(nóng)戶(hù)心態(tài)、市場(chǎng)格局、氣候條件、同行采購(gòu)及國(guó)家政策,各產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量流向等,促力培養(yǎng)大局觀;在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)方面我們遵循共同成長(zhǎng)、合作發(fā)展,質(zhì)量?jī)?yōu)先、資金安全的原則,對(duì)新供應(yīng)商的資金、物流倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)管控、信息收集、人文背景、技術(shù)服務(wù)、信譽(yù)度、質(zhì)量管控等能力進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)估篩選;同時(shí)多向技術(shù)、品管、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等部門(mén)多請(qǐng)教、溝通交流,了解采購(gòu)品種的工業(yè)生產(chǎn)關(guān)聯(lián)特性,確保采購(gòu)的產(chǎn)品能產(chǎn)生效益最大化,為公司的發(fā)展壯大、三農(nóng)產(chǎn)業(yè)、食品安全貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì) 10
來(lái)到百賽4個(gè)月以后,我參加了舉辦的新員工的入職培訓(xùn)班,在連續(xù)的3天時(shí)間中,我接受了公司高管的言傳身教。培訓(xùn)氛圍輕松自由,我感受到了百賽文化,能更好的成為百賽中的一份子了。
培訓(xùn)包括了公司運(yùn)行的各個(gè)方面:人事、行政、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、物流、工作心態(tài)。培訓(xùn)人都是各條戰(zhàn)線(xiàn)上的負(fù)責(zé)人,他們把工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題詳細(xì)、生動(dòng)地向我們闡述,讓我們對(duì)自己手頭的工作有了更深的理解,對(duì)業(yè)務(wù)鏈條也能整體把握了。印象最深的是程師傅,身為采購(gòu)的我因?yàn)楹臀锪鞑繀f(xié)作比較多,對(duì)他說(shuō)到的發(fā)貨錯(cuò)誤、到貨問(wèn)題都有實(shí)際體驗(yàn),程師傅也把他多年的經(jīng)驗(yàn)蘊(yùn)含在講解之中,真不愧是連續(xù)多月的后勤評(píng)比冠軍。
作為新員工能有機(jī)會(huì)接受公司這樣的培訓(xùn)我感到是非常幸運(yùn)的,足見(jiàn)百賽對(duì)員工的重視和負(fù)責(zé)。整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中,公司高層既有對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的灌輸,還有將百賽文化和價(jià)值觀的'娓娓道來(lái)。我知道了百賽是一個(gè)講誠(chéng)信的公司,是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,未來(lái)發(fā)展中會(huì)成為行業(yè)的龍頭公司。
和同去的商務(wù)部同事相比,采購(gòu)部和各部門(mén)的協(xié)作更多些,擔(dān)任的工作也更重要些。在培訓(xùn)過(guò)程中我也感到高層說(shuō)到的方方面面自己在工作中時(shí)常碰到,所以也深感自己的責(zé)任。我很感謝公司讓我嘗試這么有挑戰(zhàn)性的崗位,也感謝公司給以我接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì),在百賽,我會(huì)盡職盡責(zé)的把工作做好。
采購(gòu)管理培訓(xùn)心得體會(huì) 11
非常感謝公司給我提供了一次這么好的采購(gòu)培訓(xùn)機(jī)會(huì),對(duì)于缺乏采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)是非常有幫助的。因?yàn)橹挥幸惶?個(gè)課時(shí)的時(shí)間,所以老師講的每一句話(huà)我都在認(rèn)真的聽(tīng),用心去體會(huì),但發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足,而且需要學(xué)的東西太多。下面來(lái)談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些感悟。
作為一名采購(gòu)人員,首先要知道什么叫有效溝通,如何做到有效溝通。在我認(rèn)為有效溝通是帶著明確采購(gòu)目標(biāo)去交談。然而這個(gè)采購(gòu)目標(biāo)必須要以顧客為關(guān)注的焦點(diǎn),在符合公司要求下盡一切努力滿(mǎn)足顧客需求。顧客的需求信息我們必須要通過(guò)銷(xiāo)售及上層領(lǐng)導(dǎo)去了解,所以任何一個(gè)采購(gòu)首先要做好公司內(nèi)部的溝通。采購(gòu)人員與供應(yīng)商交談時(shí),不應(yīng)談太多與采購(gòu)目標(biāo)無(wú)關(guān)的話(huà)題,應(yīng)主要圍繞著采購(gòu)目標(biāo)去談。采購(gòu)談判與銷(xiāo)售談判正好相反,銷(xiāo)售在談判時(shí)會(huì)花很多時(shí)間與采購(gòu)人員談一些無(wú)關(guān)采購(gòu)的事物,從而去獲得采購(gòu)人員的信任與興趣;作為采購(gòu)則不然,采購(gòu)人員應(yīng)該少談其他,多談主要的事,并且還應(yīng)該把握好談判時(shí)間,人的最佳注意力一般維持在25分鐘內(nèi),超過(guò)這個(gè)時(shí)間,人會(huì)出現(xiàn)注意力不集中和疲勞的狀態(tài),所以采購(gòu)的最佳談判時(shí)間應(yīng)盡量控制在25分鐘之內(nèi)。任何一個(gè)談判都需要掌握方式方法,在這點(diǎn)上,我還是非常薄弱的。談判前要做好準(zhǔn)備,首先要對(duì)對(duì)方有了解,所謂知己知彼,對(duì)其個(gè)性及其決策權(quán)限要有大致的了解;第二要預(yù)設(shè)談判目標(biāo)及談判底線(xiàn),想好談判的思路及方法;第三要做好各種心理準(zhǔn)備,特別要做好談判破裂的心理準(zhǔn)備,任何談判都有可能失敗,就算失敗了,也不要與對(duì)方撕破臉,一場(chǎng)失敗的談判要是能是能達(dá)到互相理解的層次是非常有價(jià)值的,可以為下一次談判作一次很好的鋪墊;第四,談判前要想好替代方案,這項(xiàng)準(zhǔn)備能防止你接受不利的條件,也能防止你拒絕對(duì)你有利的條件,如果沒(méi)有替代方案,就沒(méi)有選擇的余地;替代方案越好選擇的機(jī)會(huì)就越充分,取勝的概率就越大。談判技巧有很多,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹椒ǚ浅V匾,老師上課講了很多談判戰(zhàn)術(shù),我還是只在聽(tīng)懂和理解的層次,沒(méi)有完全消化,這些需要在今后的.工作中不斷加以應(yīng)用,反復(fù)練習(xí)才能達(dá)到理想的效果。
此次培訓(xùn)中,老師還講到了采購(gòu)的三大主要職責(zé):第一是尋找貨源,第二是商定價(jià)格,第三是發(fā)展與供應(yīng)商的長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進(jìn)。其中第三點(diǎn)是尤為重要的,在采購(gòu)過(guò)程中與供應(yīng)商保持良好的互利互贏關(guān)系是長(zhǎng)久發(fā)展之策。我認(rèn)為我們賽優(yōu)應(yīng)該在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商建立更加良好的合作關(guān)系,這樣對(duì)公司的未來(lái)是很有幫助的,然而這點(diǎn)需要在公司的大力支持下,主要由我們采購(gòu)努力去實(shí)現(xiàn)。在成本比較法中,主要的采購(gòu)成本包括:產(chǎn)品售價(jià),采購(gòu)費(fèi)用,運(yùn)輸費(fèi)用。采購(gòu)是企業(yè)物流的起點(diǎn),由于我們公司的產(chǎn)品特殊性,在時(shí)間允許的情況下所有的貨物都必須由供應(yīng)商發(fā)到我們公司,然后再由我們公司檢驗(yàn)后發(fā)給客戶(hù)。在我認(rèn)為其中存在兩點(diǎn)浪費(fèi),一是來(lái)料檢驗(yàn),二是發(fā)貨運(yùn)費(fèi)。最理想的狀態(tài)是事前控制,來(lái)料免檢,很多特殊原因我們做不到事前控制,但是像一些合作很久的供應(yīng)商,我們對(duì)其產(chǎn)品合格性有一定的了解,我們可以對(duì)其做適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì),在符合一定的條件下對(duì)一些供應(yīng)商實(shí)行免檢政策;另外對(duì)有免檢特權(quán)的供應(yīng)商可以實(shí)行貨物直發(fā)政策,這樣可以節(jié)省物流運(yùn)費(fèi)、縮短貨期、減少工作量,但是大家會(huì)考慮到供應(yīng)商信息暴露這一點(diǎn),的確,現(xiàn)在信息是非常重要的,所以信息傳遞的也是非常快的,要想客戶(hù)不知道這家供應(yīng)商的存在也難,所以我們?cè)诒Wo(hù)供應(yīng)商信息的同時(shí),應(yīng)與供應(yīng)商建立牢固的合作關(guān)系,與此同時(shí)我們還需要不斷增加自身的砝碼,這樣才能不怕供應(yīng)商被搶走。
經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn),認(rèn)識(shí)到很多理論性的東西,這些都需要我在今后的工作中結(jié)合實(shí)際不斷鞏固,不斷應(yīng)用。
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